醫(yī)生最喜歡在藥企學(xué)術(shù)會議上聽專家講什么？
日期：2015/11/24
當(dāng)醫(yī)生們被問及“在學(xué)術(shù)推廣會或演講者項目中，你最希望聽到什么？”，醫(yī)生們給出了下面5個方面的回答。
譯/張志揚
在學(xué)術(shù)推廣回答，醫(yī)生聽眾最感興趣的是，演講者自己使用產(chǎn)品的經(jīng)驗。當(dāng)醫(yī)生們被問及“在學(xué)術(shù)推廣會或演講者項目中，你最希望聽到什么？”，醫(yī)生們給出了下面5個方面的回答。這里的結(jié)果，能指導(dǎo)你提醒你的演講者們。
與會聽眾們希望聽到我們在使用過程中的經(jīng)驗。不僅因為我們是專家，更因為我們親身用過產(chǎn)品，他們想分享我們個人的臨床體驗。如果一位醫(yī)生愿意替你講產(chǎn)品，而他自己沒有多少親身經(jīng)驗，不要送他去參加（演講者）培訓(xùn)。這不是一個卑鄙的策略，來逼迫醫(yī)生大量使用你的產(chǎn)品。因為將來組織的學(xué)術(shù)會議的聽眾們，想聽演講者自己在使用該藥物時的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這些“準(zhǔn)”演講者必須為此而有所準(zhǔn)備。
在調(diào)查中，排在第二位的答案是“談點新東西”。聽眾中的大多數(shù)人很可能已經(jīng)對產(chǎn)品使用和不良反應(yīng)很熟悉，已經(jīng)讀過詳細(xì)的產(chǎn)品說明書。隨時關(guān)注產(chǎn)品的任何新發(fā)現(xiàn)，新進(jìn)展，藥物的比較研究，以及有意思的病例個案報道。這樣，你的聽眾會感到內(nèi)容對他們很實用，尤其是公司不允許代表拜訪時使用的資料。我們都希望有創(chuàng)新，處在醫(yī)學(xué)發(fā)展的前沿，聽眾也等著聽最新的東西。
譯者注：有“新東西”可講不容易。經(jīng)常見到某一位演講專家的幻燈片幾年不變，講遍大江南北?；蛘撸a(chǎn)品的幻燈片是五年前的資料。這既要求公司對自己的產(chǎn)品投入更多的學(xué)術(shù)研究，也需要你邀請的演講專家能“與時俱進(jìn)”。
臨床研究經(jīng)常受到批評，病人都是’選擇入組的病人’，不是現(xiàn)實臨床工作中的病人群。但是，臨床研究是檢驗和批準(zhǔn)新藥物的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。循證醫(yī)學(xué)的大規(guī)模臨床研究也需要對特定的病人組進(jìn)行對比分析，而不是對所有的某種疾病的病人。臨床研究得到的數(shù)據(jù)還將是指導(dǎo)臨床實踐中使用藥物的重要依據(jù)。組織學(xué)術(shù)推廣會，演講者應(yīng)當(dāng)了解產(chǎn)品的各種相關(guān)的臨床研究內(nèi)容。
譯者注：而且上市后IV期臨床監(jiān)測和所組織進(jìn)行的大規(guī)模臨床循證研究，正日益成為指導(dǎo)臨床工作的重要依據(jù)；醫(yī)學(xué)發(fā)展的列車將走在臨床研究科學(xué)和醫(yī)生個人經(jīng)驗藝術(shù)的雙軌上。在這方面，尤其是中藥產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮如何組織上市后的IV期臨床研究。是時候了！
④ 不良反應(yīng)及其處理方法
Side effect profile and management
我們總是認(rèn)為任何藥物都有不良反應(yīng)，即便是安慰劑。醫(yī)生同行們在使用藥物時逐漸都會遇到。他們希望從專家這里得到處理意見。（降低劑量？分次服用？還是添加解毒劑？停用藥物后，如何調(diào)整治療方案？等等等等，不一而足）
⑤ 其他國家的使用經(jīng)驗
Experience in other countries
最后一個答案，醫(yī)生想了解在先于本國批準(zhǔn)上市的國家使用該藥物的情況。其實，有很多這樣的例子，而且，也有很多其他國家的臨床數(shù)據(jù)。這些信息可以增強演講者內(nèi)容的可信度，數(shù)以百萬計的病人已經(jīng)從這種藥物當(dāng)中受益。這項工作，只需要演講者查查Medline，（當(dāng)然，公司醫(yī)學(xué)部也可以提供有關(guān)資料的出處）。
譯者注：中國的頂尖專家們已經(jīng)參加了無數(shù)次國際學(xué)術(shù)會議。也聽了太多次外國專家們到中國的演講了。到他們上國際學(xué)術(shù)講臺演講的時候了。中國的制藥公司們?yōu)檫@些專家們準(zhǔn)備了什么嗎？如果是，相信你和專家們的關(guān)系將產(chǎn)生一個質(zhì)的飛躍。
信息來源：醫(yī)藥代表
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