久久看看永久免费视频_日本香蕉青青妞视频_99久久国产第一页_亚洲美女牲交高清淅视频

 
歡迎您來到寧波市鄞州醫(yī)藥藥材有限公司！
 
今天是：2025/1/13 13:36:56
  
寧波市鄞州醫(yī)藥藥材有限公司 | 寧波明州醫(yī)藥有限公司
 
查詢賬號：
登陸密碼：
 
驗(yàn)證碼： 驗(yàn)證碼
 
 
 
 
 
國內(nèi)熱點(diǎn)
您當(dāng)前所在的位置： 首頁 > 國內(nèi)熱點(diǎn)
 

【專欄】美年要約收購愛康國賓是資本大戲？其實(shí)這是體檢行業(yè)的掐頭斷尾之痛

日期：2015/12/2

如果從資本市場抽身出來看，從整個(gè)民營體檢行業(yè)的視角來分析，美年對愛康的收購?fù)怀隽梭w檢行業(yè)自身的發(fā)展困境。

文│趙衡


在愛康國賓從美國退市私有化的過程中，中國民營體檢行業(yè)另一巨頭美年大健康與多家投資公司組成財(cái)團(tuán)，以愛康管理層私有化價(jià)格溢價(jià)兩成向愛康提出要約收購。此次事件與去年復(fù)星聯(lián)手TPG對美中互利私有化過程中受到春華資本的阻擊較為類似，都是市場中的競爭對手認(rèn)為私有化價(jià)格過低而發(fā)起的。只是此次要約收購是行業(yè)競爭對手，溢價(jià)兩成也是屬于高舉高打，逼迫原有私有化方提價(jià)的意圖昭然若揭。

過去兩年美國中概股的估值長期低于A股市場，這引發(fā)了中概股的回歸熱潮，但這一回歸也帶來了很多不確定性，美年要約收購愛康正是在這一背景下展開的。但如果從資本市場抽身出來看，從整個(gè)民營體檢行業(yè)的視角來分析，美年對愛康的收購?fù)怀隽梭w檢行業(yè)自身的發(fā)展困境。

首先，體檢市場內(nèi)在并購需求強(qiáng)烈。中國體檢行業(yè)主要的市場仍在公立醫(yī)院，占有超過80%的市場，民營體檢的占比一直不高。體檢是標(biāo)準(zhǔn)的重資產(chǎn)且平均服務(wù)人數(shù)有上限，體檢行業(yè)的擴(kuò)張主要來自增加網(wǎng)點(diǎn)，但體檢的區(qū)域性特色明顯，依靠自身在全國進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張能力有限。因此，過去十年體檢行業(yè)規(guī)模化發(fā)展的歷史主要是通過并購來完成的。

其次，體檢是典型的以技術(shù)取代服務(wù)，缺頭斷尾型的產(chǎn)品。作為醫(yī)療服務(wù)一部分的體檢應(yīng)該分為三段：前端健康咨詢，就是針對個(gè)人病史、家族健康情況等因素，為用戶提供適合的體檢方案。中間才是中國現(xiàn)在發(fā)展如火如荼的體檢，也就是執(zhí)行這些項(xiàng)目進(jìn)行檢查。而后端也很重要，體檢報(bào)告出來之后，給用戶正確的評估，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行健康干預(yù)。前后兩端的服務(wù)在中國的體檢市場是沒有的，因?yàn)獒t(yī)療服務(wù)發(fā)展起來較為緩慢、盈利能力差且很難規(guī)?；瘡?fù)制。因此，以儀器來提供量化的結(jié)果成為最適合當(dāng)下市場的模式。

再次，民營體檢超過85%為團(tuán)單，且團(tuán)體客戶集中在外企和大型國內(nèi)企業(yè)，客群比較單一，市場對價(jià)格敏感，加上體檢套餐差別大，用戶遷移成本低，要想留住用戶難以避免價(jià)格戰(zhàn)。這種模式在長期來看是不可持續(xù)的，只要市場競爭足夠，體檢行業(yè)的利潤率將會(huì)是逐年下降的。盡管愛康國賓在整個(gè)體檢行業(yè)中給市場的影響是中高端，但中高端用戶的容量有限，雖然整體營收和凈利都非?？捎^，未來增長空間相對不會(huì)像原來那么快。

從上述簡單的分析來看，體檢市場的發(fā)展已經(jīng)走到了一個(gè)轉(zhuǎn)折的時(shí)刻，原有的發(fā)展模式受限明顯，這迫使行業(yè)集中度加高。但即使行業(yè)集中度真能加強(qiáng)，也無助于改變體檢行業(yè)的本質(zhì)，無法推動(dòng)體檢行業(yè)的轉(zhuǎn)型。

那么體檢行業(yè)到底如何從技術(shù)回歸到服務(wù)，把頭和尾都續(xù)上？

這方面目前的幾家體檢巨頭都已經(jīng)展開了很多嘗試，比如愛康國賓的名醫(yī)工作室，美年大健康發(fā)展遠(yuǎn)程醫(yī)療和瑞慈體檢開設(shè)高端診所等舉措，都在試圖打通鏈條來為用戶提供更全面的服務(wù)。但這樣的模式還相當(dāng)初級，很難真正去和自身的業(yè)務(wù)進(jìn)行完全的匹配。

現(xiàn)行市場環(huán)境下，用戶的體檢行為大部分情況下是脫離醫(yī)生的一種自發(fā)行為，這也是中國體檢市場的一種怪相。用戶或企業(yè)HR在廣告和體檢公司銷售代表的引導(dǎo)下選擇體檢方案，這些銷售往往以產(chǎn)品為核心去推銷體檢，完全不是建立在個(gè)人健康需要的基礎(chǔ)上，醫(yī)生的作用被完全拋在一旁，同時(shí)也造成了大量不合理體檢和過度體檢。

因此，要將用戶行為和醫(yī)生掛鉤，針對性的提供有價(jià)值的體檢并能整合這類數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵。在這一過程中，與商保和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作是不可或缺的。商保公司一直較為看重體檢公司，主要是體檢公司團(tuán)體客戶資源和背后的健康數(shù)據(jù)。第一種比較直接，第二種目前在直接應(yīng)用上可能還有一定困難，因?yàn)閿?shù)據(jù)還不夠連續(xù)，很多分析手法缺失。因此，如果體檢公司能和醫(yī)療服務(wù)真正結(jié)合，其不僅可以補(bǔ)足頭尾的缺陷，還可以獲得支付方的一定支持。

但與醫(yī)療服務(wù)的結(jié)合并不容易，目前體檢公司主要青睞的手法是做高端診所，但這種診所的市場需求總體較低，也難以與體檢的大量客戶匹配，無法真正結(jié)合。未來適合體檢自身發(fā)展或者可以與體檢公司合作的主要集中在中端市場。目前中端用戶的需求已經(jīng)起來，但市場除了公立醫(yī)院和特需以外，優(yōu)質(zhì)的民營醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)主要集中在高端，還沒有真正為中端人群服務(wù)的新型基礎(chǔ)醫(yī)療。在這類新型診所內(nèi)，用戶可以根據(jù)自身的需求來定制體檢并有優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生來解讀和給出健康管理意見。

而第三方檢驗(yàn)和遠(yuǎn)程醫(yī)療則是從另一端來為體檢行業(yè)抒困。通過發(fā)展遠(yuǎn)程和第三方檢驗(yàn)，并與基礎(chǔ)醫(yī)療相結(jié)合，體檢公司可以有效的與基礎(chǔ)醫(yī)療結(jié)合并有針對性的為用戶提供全鏈條服務(wù)，這才能擺脫當(dāng)前的依賴并購式外延擴(kuò)展的困局，通過內(nèi)生性和外延式并舉的方式走出新的發(fā)展道路。

信息來源：E藥經(jīng)理人

公司地址：浙江省寧波市鄞州區(qū)嵩江西路321號  傳真：0574-27788216
版權(quán)所用：寧波市鄞州醫(yī)藥藥材有限公司 | 英特明州（寧波）醫(yī)藥有限公司  技術(shù)支持：奇才科技
藥品成藥分公司：0574-27788200 27788220 英特明州（寧波）醫(yī)藥有限公司：0574-28831176 28831172
中藥參茸分公司：0574-27788238 27788248

浙公網(wǎng)安備 33021202000691號

 浙ICP備13032370號