專利到期 原研藥依然堅(jiān)挺
日期：2016/1/14
根據(jù)FDA數(shù)據(jù)，2014年全球有326項(xiàng)藥物基本化合物專利期滿，達(dá)到歷年到期專利數(shù)量的巔峰，2015年有293種原研藥迎來專利期的結(jié)束，其中包括80多個(gè)可能影響細(xì)分領(lǐng)域市場格局的“重磅炸彈”。這些藥物集中在呼吸系統(tǒng)、內(nèi)分泌代謝、心血管系統(tǒng)、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)和消化系統(tǒng)等領(lǐng)域，其高達(dá)2550億美元的年銷售額意味著全球一半藥品的銷售都將受到影響。
在這樣的背景下，有人預(yù)測，原研藥的黃金時(shí)代即將過去，之后將逐漸變成價(jià)格低廉的仿制藥的天下。
然而從目前的情況來看，這個(gè)預(yù)測并不準(zhǔn)確。云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“一心堂”）集團(tuán)采購總監(jiān)張勇告訴記者，從2015年一心堂門店的銷售情況來看，仿制藥的銷售額的確有所上升，但是這并沒有影響到原研藥銷售額的增長速度?！耙阅行越】殿惍a(chǎn)品為例，今年原研藥依然保持著大概20%的銷售增長，與往年的增長速度差不多?！?/span>
轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售 原研藥發(fā)展有了新突破
近幾年，隨著各地招標(biāo)采購工作逐漸鋪開，降價(jià)幅度大以及其他苛刻的藥品準(zhǔn)入政策，讓醫(yī)院市場不再是藥企唯一側(cè)重的發(fā)展方向。據(jù)了解，目前全國大部分地區(qū)都已經(jīng)完成或正在進(jìn)行藥品招標(biāo)工作，期盼已久的招標(biāo)大年卻讓眾多醫(yī)藥企業(yè)笑不起來，新一輪招標(biāo)價(jià)格普遍下降了10%左右，而藥品占整個(gè)醫(yī)療支出比例被要求限制。隨著國家醫(yī)改向深水區(qū)推進(jìn)，醫(yī)藥分家也會逐步推進(jìn)。
對于藥品生產(chǎn)企業(yè)來說，“轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售藥店是必須面對的商業(yè)模式之一?！睆堄路治?，對于藥品來說，醫(yī)療終端主要承擔(dān)著幫助患者選擇首次用藥的任務(wù)，但是對于長期用藥或者慢性病患者來說，醫(yī)療機(jī)構(gòu)掛號、排隊(duì)等就稍嫌復(fù)雜了。而與醫(yī)療終端相比，零售終端對于有長期用藥需求的患者來說就顯得方便多了，距離近、購藥過程方便快捷等都是明顯的優(yōu)勢。
張勇的這一想法與眾多原研藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展策略不謀而合。近年來，很多原研藥開始在零售終端發(fā)力，逐年上漲的銷售額是對這一策略正確性的最好證明。
原研藥與仿制藥路線大不同
“目前在一心堂，同類藥品中原研藥與仿制藥銷售比例大概為8:2?！睆臄?shù)據(jù)上來看，雖然仿制藥算是后起之秀，但原研藥也并未丟失固有陣地。在張勇看來，原研藥的銷售額在專利到期后增速繼續(xù)保持與仿制藥快速進(jìn)入角色并不沖突。
他分析，仿制藥的價(jià)格相對親民，這也是仿制藥搶占市場的“王牌”。以男性健康類產(chǎn)品為例，因?yàn)樵兴巸r(jià)格較高，且男性健康問題一般僅對男性心理健康造成較大影響，而一般不會對生命安全造成威脅。迫于經(jīng)濟(jì)壓力，一部分男性在發(fā)現(xiàn)此類問題時(shí)選擇一忍再忍。在這種情況下，價(jià)格相對低廉的仿制藥一經(jīng)出現(xiàn)，就快速占領(lǐng)了這部分人群。這是仿制藥到目前為止在門店銷售方面表現(xiàn)較好的主要原因。
然而原研藥經(jīng)過多年的積累，已經(jīng)打下了良好的銷售基礎(chǔ)，消費(fèi)者對原研藥的品質(zhì)認(rèn)可度高，品牌忠誠度也較高。而且隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們選購藥品漸漸地不僅是以治療為目的，而是更多的以提高生活質(zhì)量為目的。因此，即使主打“價(jià)格戰(zhàn)”的仿制藥對市場產(chǎn)生較大沖擊，原研藥也依然能夠保持銷售增長。
總而言之，長期購買和服用原研藥的患者，經(jīng)濟(jì)條件稍好，在價(jià)格和質(zhì)量之間更傾向于已有明確有效性的原研產(chǎn)品，不會輕易因價(jià)格而產(chǎn)生動搖。對于因經(jīng)濟(jì)因素?zé)o法負(fù)擔(dān)原研藥的患者來說，仿制藥的出現(xiàn)增加了他們的藥物可及性。因此，雖然專利到期后原研藥和仿制藥在零售市場上正面相遇，但是并未出現(xiàn)有關(guān)人士預(yù)測的“正面交鋒”后原研藥銷售受挫的畫面。
信息來源：中國藥品流通
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