溫州市聯(lián)合體第二批采購方案解析
日期：2016/3/30
一、采購范圍
浙江省2014年第一、二批中標的抗感染藥品。
只接受浙江省2014 年藥品集中采購（第一、第二批）中標產(chǎn)品的供應(yīng)商報名。
二、分組規(guī)則
按通用名、給藥途徑、大劑型、質(zhì)量層次分組。其中浙江省標第一、二質(zhì)量層次的合并為第一競價組、其它質(zhì)量層次的合并為第二競價組。
大劑型是指：固體制劑、液體制劑、普通制劑、緩釋制劑這類相對廣泛的概念，類似于福建，具體劑型不區(qū)別分組。
三、報價限價
不高于省標價格、不高于省內(nèi)試點城市或試點醫(yī)院最低成交價。
四、成交結(jié)果
同一通用名下，注射劑和口服制劑各成交不超過四個產(chǎn)品（結(jié)合使用情況，同一競價組的成交產(chǎn)品優(yōu)先選擇不同類別的劑型或不同規(guī)格的需要）。在同一個競價分組下，可能成交0-2個產(chǎn)品。對于降幅不理想的競價組，允許流標。
五、評審流程
1、資質(zhì)入圍：公示報名信息，無異議則入圍下一環(huán)節(jié)
2、網(wǎng)上競價及遴選
根據(jù)報價降幅（相對省標價格）、省標降幅、市場占有率、劑型占有率、規(guī)格占有率5:1:1:1.5:1.5形成綜合得分：由遴選專家組根據(jù)綜合得分的排名情況,并結(jié)合臨床使用需要的劑型、規(guī)格與用法、用量的合理性進行討論分析并投票表決是否入圍。
同組產(chǎn)品＜4個，原則上全部保留進入下一環(huán)節(jié)
同組產(chǎn)品＜8個，至少淘汰一個后進入下一環(huán)節(jié)
同組產(chǎn)品＞8個，入圍下一環(huán)節(jié)最多8個
3、最終競價和成交評判
根據(jù)實際情況，分為三種再次報價的方式
（1）現(xiàn)場競價：
入圍產(chǎn)品之間的品牌認知度較接近；只有一個競價組且沒有屬于基本藥物管理的產(chǎn)品。
對于現(xiàn)場競價產(chǎn)品，采取現(xiàn)場輪番報價的方式。最終報價降幅最大的直接擬中標，降幅次低的產(chǎn)品候選備用。
（2）現(xiàn)場報價：
一個競價組的入圍產(chǎn)品≤4 個的；入圍產(chǎn)品之間降幅相差過大且不理想的。
（3）網(wǎng)上報價：不屬于前兩種情況。
對于現(xiàn)場報價和網(wǎng)上報價的，均由評判專家組根據(jù)綜合得分的排名及降幅情況進行討論分析并投票表決。根據(jù)最終報價情況定性為降幅理想的競價組和降幅不理想的競價組。降幅是否理想，由專家決定。
降幅理想的競價組中，降幅最大的產(chǎn)品直接擬成交，并按照綜合得分排名，從第2-5名中票決不超過3個產(chǎn)品進入評定環(huán)節(jié)。
定性為降幅不理想的，不定成交品種，直接向評定專家組提交不多于3 個候選產(chǎn)品。同組降幅最大的產(chǎn)品能直接進入評定環(huán)節(jié)，并按照綜合得分，第2-4名中票決2個產(chǎn)品進入評定環(huán)節(jié)。
4、成交評定
對于進入評定環(huán)節(jié)的品種，屬于降幅理想的競價組，專家對產(chǎn)品進行投票，組內(nèi)的3個產(chǎn)品按照票數(shù)確定為：正常使用、替換備用、放棄使用。也就是說得票第一名的，應(yīng)該也成為了成交品種。
屬于降幅不理想的，首選專家投票確認是否流標。不流標的再對組內(nèi)的3個產(chǎn)品進行投票，按照得票數(shù)的區(qū)間值確定結(jié)果，具體為：正常使用、申報使用、放棄使用。
得票＞三分之二的品種，確定為正常使用，得票＞二分之一的品種，確定為申報使用，其余情況為放棄使用。也就是說，降幅不理想的競價組，有可能產(chǎn)生中標品種，也可能產(chǎn)生不了，具體要看投票結(jié)果。
若生產(chǎn)了正常使用品種，應(yīng)選擇得票第二名的產(chǎn)品作為替換備用。
簡單來說，溫州第二批根據(jù)價格降幅和市場占有率為主的指標遴選成交品種。通過了“成交評判”相當于“擬中標”，而通過“成交評定”才算是“正式中標”。對于網(wǎng)上報價和現(xiàn)場報價的產(chǎn)品，降幅理想的競價組中，降幅最大的產(chǎn)品直接中標，其余一定的產(chǎn)品進入敗者組，但是敗者組也有可能通過評定生產(chǎn)中標品種。降幅不理想的競價組，不產(chǎn)生直接中標品種，所有都經(jīng)過評定投票，從而產(chǎn)生中標品種。在敗者組中，中標結(jié)果由專家的票數(shù)決定，與降幅關(guān)系不大。
2016年藥交會即將在上海開幕，屆時將有不少論壇交流活動，小編推薦幾個質(zhì)量不錯的培訓會議，詳見下表：
（限于篇幅不做贅述，有意者請電話聯(lián)系藥招網(wǎng)，15632956501）
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主辦方（時間）
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主題內(nèi)容
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分享者（資深大咖）
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百思力（4月14-15日）
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藥品集中采購趨勢預判和企業(yè)應(yīng)對
分類采購、帶量采購下的政府事務(wù)
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耿鴻武老師
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百思力（15-16日）
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如何向?qū)W術(shù)要銷量
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王恒老師，資深產(chǎn)品經(jīng)理人
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醫(yī)藥云端（4月17日）
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居危謀變?nèi)河?，藥企生死局自救?/span>
一致性評價；產(chǎn)品梳理和篩選；
帶量采購與集團采購GPO；營銷轉(zhuǎn)型
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點蒼鶴、老壞、魔方君、群英特約嘉賓
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循環(huán)醫(yī)藥（15-16日）
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控銷體系下如何打造超級單品或組合：
1）老產(chǎn)品煥新顏成支柱的典型打法；（新普藥）
2）廣告品牌產(chǎn)品的深度分銷和終端動銷；（廣告產(chǎn)品）
3）重磅處方藥的院外及藥店運作全實踐；（處方藥）
4）雙跨OTC的院內(nèi)和院外的平衡和上量；（雙跨OTC）
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源濡企業(yè)管理咨詢四位資深營銷專家
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產(chǎn)品經(jīng)理菁英沙龍（19日）
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產(chǎn)品價值和品牌培育之道
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信息來源：藥招網(wǎng)
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