【關(guān)注】行賄丑聞后，GSK如何洗白？
日期：2016/4/13
在經(jīng)歷了2013年的行賄丑聞后，英國制藥巨頭葛蘭素史克元?dú)獯髠?。面對著天價罰款、信用危機(jī)和市場占有率的下滑，這家企業(yè)開始了洗白之路。裁減醫(yī)藥代表、削減部分藥品價格，甚至是在部分國家放棄專利申請，葛蘭素史克試圖通過這樣的方式來重建市場信心。特別是在中國市場，葛蘭素史克日前還將部分藥品的價格下調(diào)了20%-30%。不過，對于上述措施，有機(jī)構(gòu)和業(yè)內(nèi)人士均提出了懷疑，從該公司選擇的降價藥品看，市場占有率較小，且外國藥品已普遍進(jìn)入降價通道，因此被指誠意不足。
近日，葛蘭素史克宣布，將停止在低收入國家申請藥品專利，以幫助全世界最貧困人口以可負(fù)擔(dān)的價格買到葛蘭素史克藥品的仿制藥。葛蘭素史克表示，將在低收入和最不發(fā)達(dá)國家采取此種做法，這些國家約有85個。而越南、喀麥隆和斯里蘭卡等51個國家屬于中低收入國家，葛蘭素史克仍會申請專利，目的是為了向生產(chǎn)廉價仿制藥的制藥商提供許可證，以換取少量專利費(fèi)。對于耗費(fèi)巨資研發(fā)新藥的藥企來說，放棄申請專利并不常見。
著眼于中國市場，葛蘭素史克也在通過類似的手段重振因行賄丑聞而下滑的業(yè)績。去年，針對三種乙肝抗病毒明星產(chǎn)品：賀普丁、賀維力和韋瑞德，葛蘭素史克實施降價，平均降價在20%-30%之間，成為首個在華大幅降價的外資藥企。針對降價，葛蘭素史克方面表示：“這是為了進(jìn)一步提高中國患者對創(chuàng)新藥物的可及性，通過采取切實行動，我們希望更好地滿足中國肝炎患者的需求?！备鹛m素史克相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報記者采訪時繼續(xù)介紹：“葛蘭素史克的策略是以價換量，重新奪回市場?！?/span>
在行賄事件發(fā)生后，葛蘭素史克2013年三季度在中國的營收暴跌61%。“葛蘭素史克目標(biāo)明確，就是以降價換取萎縮的市場份額。葛蘭素史克需要顯示誠意來贏得政府支持，收回失去的份額，而達(dá)到這一目的的最佳辦法是降低藥品價格，這也迎合了中國藥品價格主管部門的要求?！鄙鲜鋈耸糠Q。
在采取以價換量的措施后，盡管葛蘭素史克中國區(qū)總經(jīng)理Herve Gisserot稱中國銷售將在2016年恢復(fù)增長，從2017年起增幅將達(dá)到兩位數(shù)。不過業(yè)內(nèi)人士對一直未能完全從丑聞陰影中抽身的葛蘭素史克此次的業(yè)績預(yù)測頗為懷疑。原因在于，雖然中國是世界第二大藥品市場，不過目前該市場增速也出現(xiàn)了放緩趨勢。此前中國市場一直保持著每年15%的增長，但第三方機(jī)構(gòu)IMS預(yù)測，2016-2020年，中國市場銷售額年增長率預(yù)計只有6%-9%。
放棄專利、降低藥品價格，這些看似完全不計較利潤的手段，在業(yè)內(nèi)人士看來其實大有玄機(jī)。首先來說藥企都十分在意的藥品專利。有行業(yè)人士介紹，盡管葛蘭素史克在部分國家放棄了藥品專利的申請，但實際上，對于這些最不發(fā)達(dá)國家來說，基本負(fù)擔(dān)不起價格高昂的原研藥，實際銷售額在葛蘭素史克集團(tuán)整體營收中的占比很低。因此對葛蘭素史克來說，對收入或利潤的影響微乎其微。換句話說，葛蘭素史克在不影響利潤和收入的情況下，用這種辦法來“討好”最不發(fā)達(dá)國家市場。
其次，在中國市場率先對核心的幾款藥品實施降價，在業(yè)內(nèi)人士看來，這種做法看似“無私”，卻另有所圖。比如，賀普丁是三個藥物中銷售額最大的品種，1999年進(jìn)入中國后迅速成為了中國最普及的治療乙肝的西藥產(chǎn)品，在2006年9月全球?qū)＠狡谇埃R普丁在華年銷售額接近7億元。這款藥品也是葛蘭素史克現(xiàn)行賄丑聞時，被點(diǎn)名的因行賄獲利的藥品之一。
雖然此前十分暢銷，但是這款藥物目前在中國的經(jīng)營狀況也不盡如人意：葛蘭素史克在2015年二季報特別提出，該藥在中國當(dāng)季銷量下滑26%。在葛蘭素史克沒有大規(guī)模引入呼吸品種以及其他品種前，賀普丁是公司在中國的最主要收入來源，而且長期在乙肝抗病毒市場排名第一，但后來隨著更多品種進(jìn)入中國，該品種在葛蘭素史克中國內(nèi)部占比下降，在整個市場上也被百時美施貴寶的博路定超過。
葛蘭素史克主動降價以示革新，在外人看來這是該公司降低利潤來換取市場的做法。不過，也有行業(yè)人士提醒，葛蘭素史克之所以能夠?qū)⑾嚓P(guān)藥品價格壓低下來，是由于葛蘭素史克運(yùn)營成本的壓縮。今年3月，葛蘭素史克裁去100多名被認(rèn)定有違規(guī)行為的營銷人員，其中不少為大區(qū)經(jīng)理等高級別人員。
自2013年因醫(yī)藥代表涉嫌行賄被處以30億元的“天價”罰款后，葛蘭素史克便對公司的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行了一系列調(diào)整：宣布取消醫(yī)藥代表的個人銷售指標(biāo)，薪酬將與向醫(yī)生提供服務(wù)的質(zhì)量、專業(yè)知識以及公司業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)掛鉤，而不再和醫(yī)生的開藥數(shù)量掛鉤；醫(yī)藥代表的獎金不再與銷售掛鉤，從數(shù)量上看也有所減少，由之前工資的40%下降到了25%。葛蘭素史克希望通過這些手段重塑企業(yè)形象。
但是在業(yè)內(nèi)看來，葛蘭素史克依舊面臨著漫長的洗白之路。雖然在華行賄事件已經(jīng)過去兩年，這家英國公司近來在華風(fēng)波依然不斷。先是去年10月13日，乙肝患者冉金發(fā)訴廣州花都區(qū)人民醫(yī)院、天津藥物研究院藥業(yè)有限責(zé)任公司、葛蘭素史克（天津）有限公司的醫(yī)療糾紛案，在花都區(qū)人民法院開庭審理，葛蘭素史克旗下的乙肝藥物賀維力被指有引起骨軟化的不良反應(yīng)。隨后葛蘭素史克天津工廠因未能通過藥品飛行檢查，導(dǎo)致歐盟GMP證書被收回，無法再向歐洲出口善衛(wèi)得。
此外，業(yè)內(nèi)人士指出，隨著單獨(dú)定價的取消以及藥價談判機(jī)制的推行，中國新一輪藥品價格改革引發(fā)了來自本土仿制藥生產(chǎn)商的更多競爭，這一局面已經(jīng)導(dǎo)致許多跨國藥企上季度在華銷售或增長下滑。跨國企業(yè)和專利產(chǎn)品生產(chǎn)商閉著眼睛也能賺錢的日子已經(jīng)過去了，他們現(xiàn)在需要通過降價來重新占領(lǐng)市場份額，未來外資藥品在華降價將成為趨勢。這也就意味著，葛蘭素史克在未來的降價大潮來臨時還是會面臨較大的同業(yè)競爭。
北京鼎臣醫(yī)藥咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣認(rèn)為，現(xiàn)在葛蘭素史克選擇在中國降低部分藥品的價格，是一種比較明智的選擇。“從前，葛蘭素史克的藥物在中國市場實際上并不占據(jù)著絕對優(yōu)勢，而這一次的降價由于趕在了其他外資醫(yī)藥巨頭的前面，對于市場信心的恢復(fù)可以說是明智之舉。但是之前的行賄事件確實讓很多醫(yī)生不再敢用葛蘭素史克的藥品，而中國的醫(yī)生在用藥上又有著很強(qiáng)的依賴性和習(xí)慣性。未來如何改善這一局面，如何推出在價格上更有競爭力的藥品，是葛蘭素史克要考慮的難題。”
信息來源：醫(yī)藥手機(jī)報
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