【結(jié)盟】邁瑞聯(lián)影竟然結(jié)伙了 抱團(tuán)作戰(zhàn)新玩法
日期：2016/4/28
在剛剛落下帷幕的2016年上海CMEF期間，邁瑞和聯(lián)影合作的消息再次引爆全場(chǎng)，成為醫(yī)療圈中人士關(guān)注的焦點(diǎn)。邁瑞和聯(lián)影合作，對(duì)未來(lái)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)，甚至對(duì)未來(lái)世界醫(yī)療行業(yè)到底會(huì)有怎樣的影響？
文 | 醫(yī)療船長(zhǎng)
邁瑞和聯(lián)影合作的消息一出，很多朋友問(wèn)了我一連串的問(wèn)題：
1.他們?yōu)槭裁春献鳎?br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;padding-top:0px;" />
2.具體合作什么？
3.合作能走多遠(yuǎn)？
4.對(duì)行業(yè)影響幾何？
要回答清楚上述問(wèn)題絕非易事，恐怕連當(dāng)事人自己（邁瑞和聯(lián)影）都未必明確，更何況旁觀者了。一場(chǎng)合作能否成功，還是要回歸到合作的本質(zhì)：雙方的胸懷和態(tài)度，正所謂“胸懷有多大，事業(yè)就有多大”。
很多人說(shuō)邁瑞的合作性不好，認(rèn)為邁瑞合作之后往往會(huì)拋棄合作伙伴，然后自己干；有的說(shuō)邁瑞很傲慢，很難打交道，等等，不一而足。其實(shí)這些都是誤解，或因?yàn)椴涣私膺~瑞而做出此番評(píng)價(jià)。
在邁瑞內(nèi)部，“創(chuàng)始七君子”的故事在坊間流傳甚廣。堅(jiān)持到今天的，主要是董事長(zhǎng)及聯(lián)席CEO李西廷，聯(lián)席CEO成明和，以及辭去董事長(zhǎng)職務(wù)的徐航，其他創(chuàng)始人出走的出走、隱退的隱退。創(chuàng)業(yè)維艱，他們?nèi)荒軋?jiān)持到現(xiàn)在，合作之好不是常人所能理解。
成明和中間曾離開(kāi)過(guò)，后來(lái)他的回歸直接締造了邁瑞國(guó)際業(yè)務(wù)的輝煌；徐航幾年前離開(kāi)權(quán)力中心去開(kāi)拓房地產(chǎn)業(yè)務(wù)并做得很好。但自始至終，他們?nèi)巳玷F板一塊。十年前在紐交所上市，他們?nèi)坏墓蓹?quán)設(shè)計(jì)很巧妙，一票頂兩票使，所以當(dāng)十年后他們從紐交所私有化退市，憑借三人合共30%的股權(quán)，卻擁有超過(guò)60%的投票權(quán)，從而順利退市。從這個(gè)角度看，他們很好的合作性是公司發(fā)展的重要保證。
邁瑞跟外部的合作也是有聲有色。比如邁瑞在超聲業(yè)務(wù)剛剛起步的階段，就和超聲全球排名前五的公司東芝達(dá)成合作（當(dāng)時(shí)中國(guó)超聲界汕超等都比邁瑞強(qiáng)），憑借的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，還有良好的合作性和高超的技巧。
再比如在監(jiān)護(hù)儀領(lǐng)域與美國(guó)Datascope的合作，合作7-8年以后，雙方建立了充分的信任基礎(chǔ)，直接推動(dòng)了2008年對(duì)其的并購(gòu)。
更有甚者，2010年前后，還悄悄收購(gòu)了德國(guó)代理商公司，該代理商系一位瑞典籍神人，任邁瑞德國(guó)子公司總經(jīng)理至今。
聯(lián)影：需要時(shí)間驗(yàn)證
很多人認(rèn)為聯(lián)影才創(chuàng)立五年多，還沒(méi)有對(duì)外合作的案例，是不是一個(gè)好的合作伙伴還需要時(shí)間驗(yàn)證。聯(lián)影的合作性取決于他們的領(lǐng)頭人薛敏的胸懷和態(tài)度。
薛敏不是普通的海歸，他是一位深諳中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的奇才。并購(gòu)或被并購(gòu)是合作的高級(jí)階段，麥迪特被西門子并購(gòu)的故事大家都清楚，試想，如果合作性不好，這個(gè)并購(gòu)合作怎么能成功呢？如果說(shuō)，和西門子這樣的西方老牌公司合作，有其規(guī)范性的一面，那么能夠很好地處理和政府的關(guān)系并為之所用，就不是一般的合作能力所匹及的。
薛敏對(duì)于聯(lián)影而言，是締造者，更是精神領(lǐng)袖。如今的聯(lián)影，公司人數(shù)超過(guò)2000人，網(wǎng)羅了很多來(lái)自GPS的高端人才，還有大量老外，這些人都不是吃素的，各有各的神通，在磨合過(guò)程中的確也出了一些問(wèn)題，相信經(jīng)過(guò)大浪淘沙式的演變之后能夠形成合力。
邁瑞和聯(lián)影合作了，連展位也在一起，他們?cè)谙乱怀龊艽蟮钠濉?br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;padding-top:0px;" />
邁瑞從紐交所退市回歸中國(guó)股票市場(chǎng)，一方面是為了更高的估值，另一方面也滿足其成為真正中企的愿望。因?yàn)樵诩~交所上市，在維京群島設(shè)立控股公司，身份還挺尷尬的，既不是外資，也不是中資?；貧w之后，身份認(rèn)同的問(wèn)題將迎刃而解，將獲得更多的政府支持。而聯(lián)影則是根正苗紅的準(zhǔn)國(guó)企背景，政府支持不在話下。
有人預(yù)計(jì)，邁瑞和聯(lián)影合作是第一步，后面讓人浮想聯(lián)翩的可能會(huì)是：邁瑞在國(guó)內(nèi)上市之后，聯(lián)影將和邁瑞合并組建集團(tuán)公司，這樣聯(lián)影就可以實(shí)現(xiàn)快速上市，省去“費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢”的IPO折騰之路。
而醫(yī)療船長(zhǎng)卻認(rèn)為，最理想的方案是，邁瑞、聯(lián)影和魚躍三個(gè)公司合并成一家集團(tuán)公司！其實(shí)，他們?nèi)夜驹缬心酰哼~瑞是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)“現(xiàn)在的華為”，聯(lián)影是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)“未來(lái)的華為”，他們倆目標(biāo)一致；魚躍和邁瑞的品牌形象相近，魚躍的新品牌出自Interbrand，邁瑞的也是，且Logo顏色一致（紅色），字體一致（小寫）；魚躍和聯(lián)影的口號(hào)基本一致，魚躍的是“創(chuàng)新為你，未來(lái)已來(lái)”，而聯(lián)影的則是“見(jiàn)所未見(jiàn)，未來(lái)將來(lái)”。
薛敏對(duì)聯(lián)影的未來(lái)充滿期許，號(hào)稱未來(lái)要做到世界前三。據(jù)此推算，屆時(shí)營(yíng)收將達(dá)200億美金的規(guī)模，離華為2015年的營(yíng)收608億美金還有相當(dāng)距離。但如果加上邁瑞及魚躍，假設(shè)他們都能達(dá)到200億美金左右的銷售規(guī)模，則加起來(lái)達(dá)600億美金了，屆時(shí)，做醫(yī)療器械界的華為就不是夢(mèng)了！
結(jié)語(yǔ)：現(xiàn)在看來(lái)，“邁瑞+聯(lián)影+魚躍=優(yōu)米醫(yī)療集團(tuán)”似乎是遙不可及的天方夜譚。但放在國(guó)家重視醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下，未來(lái)仍然可期。希望國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在優(yōu)米三巨頭的崛起之路中汲取經(jīng)驗(yàn)精華，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，為人類健康造福。
在剛剛落下帷幕的2016年上海CMEF期間，邁瑞和聯(lián)影合作的消息再次引爆全場(chǎng)，成為醫(yī)療圈中人士關(guān)注的焦點(diǎn)。邁瑞和聯(lián)影合作，對(duì)未來(lái)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)，甚至對(duì)未來(lái)世界醫(yī)療行業(yè)到底會(huì)有怎樣的影響？
文 | 醫(yī)療船長(zhǎng)
邁瑞和聯(lián)影合作的消息一出，很多朋友問(wèn)了我一連串的問(wèn)題：
1.他們?yōu)槭裁春献鳎?/span>
2.具體合作什么？
3.合作能走多遠(yuǎn)？
4.對(duì)行業(yè)影響幾何？
要回答清楚上述問(wèn)題絕非易事，恐怕連當(dāng)事人自己（邁瑞和聯(lián)影）都未必明確，更何況旁觀者了。一場(chǎng)合作能否成功，還是要回歸到合作的本質(zhì)：雙方的胸懷和態(tài)度，正所謂“胸懷有多大，事業(yè)就有多大”。
很多人說(shuō)邁瑞的合作性不好，認(rèn)為邁瑞合作之后往往會(huì)拋棄合作伙伴，然后自己干；有的說(shuō)邁瑞很傲慢，很難打交道，等等，不一而足。其實(shí)這些都是誤解，或因?yàn)椴涣私膺~瑞而做出此番評(píng)價(jià)。
在邁瑞內(nèi)部，“創(chuàng)始七君子”的故事在坊間流傳甚廣。堅(jiān)持到今天的，主要是董事長(zhǎng)及聯(lián)席CEO李西廷，聯(lián)席CEO成明和，以及辭去董事長(zhǎng)職務(wù)的徐航，其他創(chuàng)始人出走的出走、隱退的隱退。創(chuàng)業(yè)維艱，他們?nèi)荒軋?jiān)持到現(xiàn)在，合作之好不是常人所能理解。
成明和中間曾離開(kāi)過(guò)，后來(lái)他的回歸直接締造了邁瑞國(guó)際業(yè)務(wù)的輝煌；徐航幾年前離開(kāi)權(quán)力中心去開(kāi)拓房地產(chǎn)業(yè)務(wù)并做得很好。但自始至終，他們?nèi)巳玷F板一塊。十年前在紐交所上市，他們?nèi)坏墓蓹?quán)設(shè)計(jì)很巧妙，一票頂兩票使，所以當(dāng)十年后他們從紐交所私有化退市，憑借三人合共30%的股權(quán)，卻擁有超過(guò)60%的投票權(quán)，從而順利退市。從這個(gè)角度看，他們很好的合作性是公司發(fā)展的重要保證。
邁瑞跟外部的合作也是有聲有色。比如邁瑞在超聲業(yè)務(wù)剛剛起步的階段，就和超聲全球排名前五的公司東芝達(dá)成合作（當(dāng)時(shí)中國(guó)超聲界汕超等都比邁瑞強(qiáng)），憑借的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，還有良好的合作性和高超的技巧。
再比如在監(jiān)護(hù)儀領(lǐng)域與美國(guó)Datascope的合作，合作7-8年以后，雙方建立了充分的信任基礎(chǔ)，直接推動(dòng)了2008年對(duì)其的并購(gòu)。
更有甚者，2010年前后，還悄悄收購(gòu)了德國(guó)代理商公司，該代理商系一位瑞典籍神人，任邁瑞德國(guó)子公司總經(jīng)理至今。
聯(lián)影：需要時(shí)間驗(yàn)證
很多人認(rèn)為聯(lián)影才創(chuàng)立五年多，還沒(méi)有對(duì)外合作的案例，是不是一個(gè)好的合作伙伴還需要時(shí)間驗(yàn)證。聯(lián)影的合作性取決于他們的領(lǐng)頭人薛敏的胸懷和態(tài)度。
薛敏不是普通的海歸，他是一位深諳中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的奇才。并購(gòu)或被并購(gòu)是合作的高級(jí)階段，麥迪特被西門子并購(gòu)的故事大家都清楚，試想，如果合作性不好，這個(gè)并購(gòu)合作怎么能成功呢？如果說(shuō)，和西門子這樣的西方老牌公司合作，有其規(guī)范性的一面，那么能夠很好地處理和政府的關(guān)系并為之所用，就不是一般的合作能力所匹及的。
薛敏對(duì)于聯(lián)影而言，是締造者，更是精神領(lǐng)袖。如今的聯(lián)影，公司人數(shù)超過(guò)2000人，網(wǎng)羅了很多來(lái)自GPS的高端人才，還有大量老外，這些人都不是吃素的，各有各的神通，在磨合過(guò)程中的確也出了一些問(wèn)題，相信經(jīng)過(guò)大浪淘沙式的演變之后能夠形成合力。
邁瑞和聯(lián)影合作了，連展位也在一起，他們?cè)谙乱怀龊艽蟮钠濉?/span>
邁瑞從紐交所退市回歸中國(guó)股票市場(chǎng)，一方面是為了更高的估值，另一方面也滿足其成為真正中企的愿望。因?yàn)樵诩~交所上市，在維京群島設(shè)立控股公司，身份還挺尷尬的，既不是外資，也不是中資?；貧w之后，身份認(rèn)同的問(wèn)題將迎刃而解，將獲得更多的政府支持。而聯(lián)影則是根正苗紅的準(zhǔn)國(guó)企背景，政府支持不在話下。
有人預(yù)計(jì)，邁瑞和聯(lián)影合作是第一步，后面讓人浮想聯(lián)翩的可能會(huì)是：邁瑞在國(guó)內(nèi)上市之后，聯(lián)影將和邁瑞合并組建集團(tuán)公司，這樣聯(lián)影就可以實(shí)現(xiàn)快速上市，省去“費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢”的IPO折騰之路。
而醫(yī)療船長(zhǎng)卻認(rèn)為，最理想的方案是，邁瑞、聯(lián)影和魚躍三個(gè)公司合并成一家集團(tuán)公司！其實(shí)，他們?nèi)夜驹缬心酰哼~瑞是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)“現(xiàn)在的華為”，聯(lián)影是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)“未來(lái)的華為”，他們倆目標(biāo)一致；魚躍和邁瑞的品牌形象相近，魚躍的新品牌出自Interbrand，邁瑞的也是，且Logo顏色一致（紅色），字體一致（小寫）；魚躍和聯(lián)影的口號(hào)基本一致，魚躍的是“創(chuàng)新為你，未來(lái)已來(lái)”，而聯(lián)影的則是“見(jiàn)所未見(jiàn)，未來(lái)將來(lái)”。
薛敏對(duì)聯(lián)影的未來(lái)充滿期許，號(hào)稱未來(lái)要做到世界前三。據(jù)此推算，屆時(shí)營(yíng)收將達(dá)200億美金的規(guī)模，離華為2015年的營(yíng)收608億美金還有相當(dāng)距離。但如果加上邁瑞及魚躍，假設(shè)他們都能達(dá)到200億美金左右的銷售規(guī)模，則加起來(lái)達(dá)600億美金了，屆時(shí)，做醫(yī)療器械界的華為就不是夢(mèng)了！
結(jié)語(yǔ)：現(xiàn)在看來(lái)，“邁瑞+聯(lián)影+魚躍=優(yōu)米醫(yī)療集團(tuán)”似乎是遙不可及的天方夜譚。但放在國(guó)家重視醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下，未來(lái)仍然可期。希望國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在優(yōu)米三巨頭的崛起之路中汲取經(jīng)驗(yàn)精華，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，為人類健康造福。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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