6大巨頭抱團(tuán)結(jié)局難料，有前車之鑒！
日期：2016/5/20
自上周末開始，有關(guān)白云山等六家國(guó)內(nèi)醫(yī)藥巨頭簽約擬聯(lián)手打造聯(lián)合醫(yī)藥平臺(tái)的消息充斥業(yè)界。盡管對(duì)此舉褒揚(yáng)之聲占上風(fēng)，但是，對(duì)于“抱團(tuán)取暖”的提法有持不同意見(jiàn)者。
甚至有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑：剛剛簽約的六大醫(yī)藥巨頭還沒(méi)有進(jìn)入實(shí)質(zhì)動(dòng)作階段，很難判斷未來(lái)是抱團(tuán)共贏還是會(huì)無(wú)疾而終。
高調(diào)簽約
5月12日晚，廣藥白云山、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、哈藥股份這四家上市公司同時(shí)發(fā)布公告，披露廣藥集團(tuán)旗下上市公司廣藥白云山、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、哈藥集團(tuán)旗下上市公司哈藥股份、天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥6家醫(yī)藥公司在上海簽署《籌建聯(lián)合醫(yī)藥平臺(tái)合作備忘錄》。
六方擬共同出資5億元設(shè)立聯(lián)合醫(yī)藥平臺(tái)公司，通過(guò)合作互通降低自有品種的準(zhǔn)入門檻，提升六方產(chǎn)品引進(jìn)能力和議價(jià)能力，降低各企業(yè)采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)成本。
從出資額來(lái)看，白云山和上海醫(yī)藥分別出資1.19億元，擬占股權(quán)比例各23.75%；哈藥股份出資7500萬(wàn)元，擬占股權(quán)比例15%；南京醫(yī)藥、天津醫(yī)藥和重慶醫(yī)藥各出資6250萬(wàn)元，擬占股權(quán)比例各為12.5%。
根據(jù)《籌建聯(lián)合醫(yī)藥平臺(tái)合作備忘錄》，平臺(tái)將在上海注冊(cè)投資公司，再由其在廣州設(shè)立經(jīng)營(yíng)公司負(fù)責(zé)實(shí)際運(yùn)營(yíng)。六家醫(yī)藥企業(yè)計(jì)劃共同組建專門服務(wù)于各參股企業(yè)的采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。
該平臺(tái)定位三大功能：
一是戰(zhàn)略品種、代理品種的采購(gòu)平臺(tái)，將為各成員企業(yè)引進(jìn)代理和戰(zhàn)略產(chǎn)品，降低企業(yè)采購(gòu)成本。
二是自有工業(yè)產(chǎn)品的共享平臺(tái)。通過(guò)有效機(jī)制促使六方在各自優(yōu)勢(shì)區(qū)域內(nèi)相互支持自有工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入和渠道銷售工作，降低企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本。
三是原輔材料采購(gòu)的整合/信息平臺(tái)。六方將以工業(yè)原輔材料集中采購(gòu)為合作點(diǎn)，減少原輔材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本的降低。
本次合作的六大醫(yī)藥企業(yè)均為行業(yè)巨頭，擁有藥品批文近萬(wàn)個(gè)，銷售收入合計(jì)近3000億元之巨，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋華南、華北、華東、華西、東北等全國(guó)最主流的醫(yī)藥市場(chǎng)。
據(jù)悉，2015年上海醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1055億元，廣藥集團(tuán)去年銷售收入749億元，哈藥集團(tuán)、南京醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、天津醫(yī)藥等企業(yè)也都是地方醫(yī)藥龍頭，在各自的區(qū)域雄霸一方。
業(yè)內(nèi)人士表示，如此高起點(diǎn)、高規(guī)格、高勢(shì)能的六大醫(yī)藥巨頭“牽手”在行業(yè)內(nèi)尚屬首次，若合作順利達(dá)成，意味著醫(yī)藥行業(yè)正式開啟了競(jìng)合、互補(bǔ)發(fā)展新模式的序幕，將對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展帶來(lái)積極而深遠(yuǎn)的影響。
前車之鑒
事實(shí)上，這并非首次區(qū)域霸主聯(lián)盟。北京商報(bào)記者了解到，早在2005年4月，為應(yīng)對(duì)招標(biāo)降價(jià)，上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、天津太平集團(tuán)有限公司（原天津醫(yī)藥股份公司）和北京醫(yī)藥股份這五大地方醫(yī)藥商業(yè)巨頭就曾宣布成立過(guò)“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”。
這五大公司分別占據(jù)當(dāng)時(shí)滬、穗、渝、津、京五大城市的醫(yī)藥“霸主”地位，而主要發(fā)起方上海醫(yī)藥股份的控股方“華源生命產(chǎn)業(yè)公司”執(zhí)行董事長(zhǎng)正是現(xiàn)任中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德。
也正是在于明德的不懈努力下，“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”（以下簡(jiǎn)稱“醫(yī)商聯(lián)”）于2005年4月26日在北京召開的第二屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥交易會(huì)暨醫(yī)院與醫(yī)藥企業(yè)峰會(huì)上宣布成立。
據(jù)知情人士透露，當(dāng)時(shí)結(jié)成聯(lián)盟的五大醫(yī)藥商業(yè)公司的銷售額排名在同行業(yè)中均居前十名。其中：
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上海醫(yī)藥股份公司銷售額超過(guò)100億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)藥品銷售最活躍的上海市場(chǎng)50%以上份額；
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廣州醫(yī)藥有限公司和重慶醫(yī)藥股份有限公司的銷售額均超過(guò)50億元；
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而天津太平集團(tuán)有限公司和北京醫(yī)藥股份有限公司去年的藥品分銷額也分別為31.5億元和近30億元。
然而，由于中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的區(qū)域勢(shì)力割據(jù)，經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟模式缺乏約束力，故而“醫(yī)商聯(lián)”流于形式，無(wú)疾而終。時(shí)過(guò)境遷，11年后，當(dāng)時(shí)“醫(yī)商聯(lián)”成員北京醫(yī)藥已經(jīng)被華潤(rùn)收歸麾下，而在此次的新聯(lián)盟中，哈藥股份和南京醫(yī)藥成為新成員晉級(jí)。
那么，此次聯(lián)合成立的合作平臺(tái)是否也會(huì)像11年前一樣“虎頭蛇尾”呢？
對(duì)此，廣藥白云山相關(guān)人士認(rèn)為，本次的六方合作主體與11年前的聯(lián)盟完全不同，聯(lián)手合作的六方皆為綜合性大型醫(yī)藥集團(tuán)，而11年前的聯(lián)盟只是一些大型醫(yī)藥集團(tuán)下屬的商業(yè)公司。比如，廣州醫(yī)藥有限公司是廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“廣藥白云山”）的下屬商業(yè)公司。
在北京商報(bào)記者問(wèn)及對(duì)合作平臺(tái)前景看法時(shí)，該人士給出“一切請(qǐng)留意后續(xù)公告和新聞稿”的回復(fù)。但從其語(yǔ)氣中可以感受到，發(fā)起方之一的廣藥白云山對(duì)此次合作的前景充滿期待。
醉翁之意
近年來(lái)，藥品生產(chǎn)銷售收入逐漸增長(zhǎng)，總量增加，但增速放緩趨勢(shì)已十分明確。據(jù)了解，自2011年起，整個(gè)行業(yè)的增速?gòu)?0%、18%、13%降到9%左右，因此，醫(yī)藥行業(yè)也急需轉(zhuǎn)型，“抱團(tuán)”也成了轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。
雖然企業(yè)之間的合作成為當(dāng)前的新態(tài)勢(shì)，但是想要將聯(lián)盟持續(xù)進(jìn)行下去并非易事?！皩?shí)際上國(guó)內(nèi)聯(lián)盟近兩年出現(xiàn)的也不少，其中包括2009年齊魯醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟成立、2011年四川醫(yī)藥聯(lián)盟成立等聯(lián)盟層出不窮，成功的案例可以說(shuō)鳳毛麟角。”
盡管之前的聯(lián)盟主要以地域內(nèi)部企業(yè)聯(lián)盟為主，而此次聯(lián)盟則是以各區(qū)域龍頭為主，核心是一樣的，投資后如何運(yùn)作聯(lián)盟體系至關(guān)重要。
平臺(tái)公司或商業(yè)聯(lián)盟無(wú)非是為了能夠使成員企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。因此，現(xiàn)在就定義六家公司的聯(lián)合是“抱團(tuán)取暖”還為時(shí)尚早。合作平臺(tái)成立了，但是平臺(tái)能起到多大作用，還需要看各成員企業(yè)之間如何運(yùn)作和分配。
“一般企業(yè)之間‘戰(zhàn)略聯(lián)盟’主要有兩種形式，一種是價(jià)格聯(lián)盟，即在原材料等領(lǐng)域形成價(jià)格壟斷，這種是相對(duì)穩(wěn)定的一種聯(lián)盟也是最為常見(jiàn)的一種形式。另一種則是‘君子聯(lián)盟’，各企業(yè)用誠(chéng)信的態(tài)度來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，沒(méi)有強(qiáng)制性，但是同時(shí)也不存在可控性?！?/span>
很多合作失敗的關(guān)鍵在于成員企業(yè)并沒(méi)有拿出本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)出來(lái)進(jìn)行聯(lián)盟整合。這樣的話只能在前端原材料采購(gòu)以及研發(fā)發(fā)面進(jìn)行合作。
當(dāng)然，如果各企業(yè)拿出本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)進(jìn)行整合也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)點(diǎn)即銷售渠道，由于合作成員分別為各區(qū)域龍頭，一旦將自身的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行共享，就會(huì)面臨銷售渠道被搶。
對(duì)此，北京商報(bào)記者也嘗試詢問(wèn)廣藥白云山相關(guān)負(fù)責(zé)人，平臺(tái)成立后是否會(huì)將銷售渠道作為資源共享的一部分，該人士表示“不便多說(shuō)”。
此外，業(yè)內(nèi)還有一種猜測(cè)，六大醫(yī)藥巨頭的聯(lián)手或是對(duì)抗“國(guó)藥控股”和“華潤(rùn)醫(yī)藥”。
有分析人士認(rèn)為，受益于國(guó)家鼓勵(lì)醫(yī)藥并購(gòu)、藥品招標(biāo)以及藥品流通渠道管控等政策的綜合推動(dòng)，幾年間，國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥等全國(guó)性巨頭上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)的圈地戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)這幾年的并購(gòu)大戰(zhàn)之后，現(xiàn)在醫(yī)藥商業(yè)格局基本已定，國(guó)藥控股和華潤(rùn)醫(yī)藥牢牢守住了霸主地位。
國(guó)藥控股和華潤(rùn)的霸主地位有待進(jìn)一步評(píng)判，但六大醫(yī)藥巨頭聯(lián)手會(huì)對(duì)國(guó)藥控股和華潤(rùn)造成一定程度的沖擊。對(duì)此，北京商報(bào)記者聯(lián)系華潤(rùn)醫(yī)藥相關(guān)人員求證，但對(duì)方表示不便表態(tài)。
“兩票制+營(yíng)改增”工商一體化解決方案研討會(huì)
【時(shí)間】5月28日-29日
【地點(diǎn)】杭州濱江華美達(dá)酒店(江南大道3399號(hào)）
【內(nèi)容】政策解讀風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（3小時(shí)）+財(cái)稅規(guī)劃（5小時(shí)）+商務(wù)結(jié)算體系（4小時(shí)）+營(yíng)銷升級(jí)轉(zhuǎn)型（4小時(shí)） ，內(nèi)容講解+互動(dòng)答疑
我們將合力為你解決應(yīng)對(duì)兩票制+營(yíng)改增政策下的經(jīng)營(yíng)體系調(diào)整、CSO架構(gòu)搭建、財(cái)稅規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，更要告訴你大量的銷售費(fèi)用如何解決？資金如何做到合理、合法的流轉(zhuǎn)與循環(huán)。
以上內(nèi)容全部是可落地的解決方案，全部是實(shí)戰(zhàn)派+操盤手為你提供的成功經(jīng)驗(yàn)，如有半點(diǎn)水分，可當(dāng)場(chǎng)對(duì)水貨發(fā)飆！
為了保證活動(dòng)效果，限制人數(shù)在60人以內(nèi)
【適合人群】
工商一體化：藥品生產(chǎn)企業(yè)+代理商
匹配崗位：董事長(zhǎng)/總經(jīng)理+營(yíng)銷負(fù)責(zé)人+財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
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【聯(lián)系方式】
電話：010-84517085/89轉(zhuǎn)320或321
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