是什么導(dǎo)致先聲默沙東和海正輝瑞不同命運(yùn)？
日期：2015/2/25
2月5日，先聲藥業(yè)有限公司與默沙東（中國）投資有限公司聯(lián)合發(fā)表聲明，根據(jù)聲明，默沙東將退出上述兩家公司在2012年合資成立的先聲默沙東（上海）藥業(yè)有限公司。至此，曾經(jīng)作為內(nèi)外資藥企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的典型而風(fēng)靡一時(shí)的先聲默沙東，在不到三年的時(shí)間內(nèi)便宣告合作失敗。
形成鮮明對(duì)比的是，稍早于先聲默沙東成立的另一家內(nèi)外資合資藥企海正輝瑞，在過去三年內(nèi)卻交出了不錯(cuò)的“成績單”。至去年上半年，海正輝瑞的收入增速已領(lǐng)先于市場平均水平，2015年，海正輝瑞銷售目標(biāo)為50億元；此外，海正藥業(yè)仿制輝瑞原研藥“恩利”的重磅單抗新藥“安佰諾”也已完成產(chǎn)品注冊現(xiàn)場檢查，有望在今年上半年獲批生產(chǎn)。
一拍兩散
是什么導(dǎo)致了先聲默沙東和海正輝瑞不同的命運(yùn)？
資料顯示，先聲默沙東正式成立于2012年9月，雙方早在2010年就進(jìn)行了接觸。2010年3月，先聲藥業(yè)引入張業(yè)泓出任總裁。張業(yè)泓此前在默沙東美國、歐洲、中國及其他地區(qū)工作逾12年，曾負(fù)責(zé)國際GMP工廠的設(shè)計(jì)和建設(shè)、產(chǎn)品上市、供應(yīng)鏈運(yùn)營和商業(yè)拓展等工作。
2012年9月，張業(yè)泓就任新成立的先聲默沙東公司首席執(zhí)行官，彼時(shí)，他曾表示，默沙東并非先聲接觸談判的唯一一家外資藥企，最終，默沙東不急功近利、愿意關(guān)注中國基層市場的態(tài)度和文化促成了雙方的合作。
不過，雙方此后的合作模式，或許從一開始就被注入了不安的因素。
根據(jù)合作協(xié)議，合資公司由默沙東控股51%，先聲藥業(yè)占股49%，雙方共投入6款治療慢性心血管疾病的藥品，其中默沙東公司投入4款藥品，先聲藥業(yè)投入2款藥品。合資公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在中國國內(nèi)市場、尤其是基層市場的銷售，暫不涉及國際市場，且其國內(nèi)市場銷售具有排他性。
筆者向默沙東相關(guān)人士求證，對(duì)方未否認(rèn)將收回四款藥品的代理權(quán)，稱后續(xù)進(jìn)展有消息會(huì)公開。
與其相對(duì)的是，根據(jù)2012年2月海正藥業(yè)公布的合作細(xì)節(jié)，海正輝瑞總投資2.95億美元，注冊資本2.5億美元，其中，海正藥業(yè)、海正杭州公司、輝瑞盧森堡公司分別以現(xiàn)金、實(shí)物等出資，各占合資公司注冊資本的5%、46%、49%。海正藥業(yè)向合資公司注入75個(gè)品種，涉及腫瘤藥、抗感染等品種，占公司制劑內(nèi)銷收入的85%以上，而輝瑞注入“6+2”個(gè)品種，涉及內(nèi)分泌、青霉素等品類，銷售規(guī)模略大于海正。雙方合作沒有簽訂排他性競爭的約定，海正還是可以在國內(nèi)繼續(xù)做制劑，保留了一定制劑的業(yè)務(wù)。
一位醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，從不同的合作模式中可以看出，默沙東看中的是先聲的基層銷售網(wǎng)絡(luò)，借用先聲的分銷渠道、藥店資源及政府關(guān)系等，把高端的醫(yī)藥產(chǎn)品推廣普及中國基層市場，而先聲則看中的是默沙東的品牌效應(yīng)。
反觀海正輝瑞，很明顯目標(biāo)為仿制藥，輝瑞看中的是海正的原料藥產(chǎn)業(yè)鏈和現(xiàn)成的生產(chǎn)能力，海正看中的是輝瑞的銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌效應(yīng)，而且，海正幾乎投入了所有的未來，輝瑞實(shí)則也很劃算，因?yàn)楹Ｕ隹诓豁樲D(zhuǎn)內(nèi)銷，相當(dāng)于變成了輝瑞的一個(gè)大規(guī)模的代工廠。
該分析師認(rèn)為，海正、輝瑞雙贏的利益捆綁更為緊密，而先聲與默沙東的合作，默沙東作為控股方進(jìn)行主導(dǎo)，更多是利用先聲的基層市場渠道資源推廣自己的產(chǎn)品，先聲的地位明顯“吃虧”，心態(tài)更容易發(fā)生變化。
例如，合資公司中默沙東力推的“舒降之”，專利到期后已從2010年1月1日起統(tǒng)一降低出廠價(jià)，作為他汀類降脂藥物中唯一入選基藥目錄的產(chǎn)品，默沙東對(duì)該產(chǎn)品的藥價(jià)降幅超過50%。由于與先聲的銷售合作具有排他性，藥品毛利水平下降的因素不僅使得合資公司的銷售分成受到波動(dòng)，也使先聲在行業(yè)內(nèi)的利潤水平受到影響。
而默沙東投入合資公司的四大主力產(chǎn)品“舒降之、科素亞、海捷亞、悅寧定”均已過專利保護(hù)期，降價(jià)挽回市場、利潤趨薄的操作預(yù)期很強(qiáng)。因此，先聲藥業(yè)是否愿意繼續(xù)配合默沙東的產(chǎn)品節(jié)奏、雙方還有沒有繼續(xù)注入資源的誠意，都遭受了嚴(yán)峻考驗(yàn)。
先聲藥業(yè)方面向筆者表示，將全面接手原合資公司運(yùn)營，不一定會(huì)大規(guī)模裁員，對(duì)先聲藥業(yè)本身的經(jīng)營不會(huì)有大的影響。
事實(shí)上，三年來，先聲默沙東組合后的銷售額增長確實(shí)遠(yuǎn)不如海正輝瑞，雙方后續(xù)的資源和產(chǎn)品線投入，也不如早前預(yù)期。
更出乎業(yè)界預(yù)料的是，合資公司成立僅一年后，CEO張業(yè)泓便在2013年下半年提出離職，隨后，由曾任拜耳中國副總裁的疏正勝接任。而曾經(jīng)寄予厚望的基層市場開拓，也因?yàn)楦鞣N原因進(jìn)展緩慢，這終于導(dǎo)致矛盾的進(jìn)一步激發(fā)。
二次創(chuàng)業(yè)
在與默沙東分道揚(yáng)鑣后，先聲藥業(yè)的未來如何發(fā)展，再一次受到業(yè)界關(guān)注。
作為一家以藥品銷售起家的公司，先聲藥業(yè)在過去十多年內(nèi)一直在克服藥品研發(fā)和制造的“短板”。
在先聲的發(fā)展史上，曾經(jīng)歷過兩次嚴(yán)重的危機(jī)，這兩次危機(jī)均是由于先聲單純的貿(mào)易（銷售）模式容易受制于人的弊病，這也使先聲藥業(yè)董事長任晉生認(rèn)識(shí)到，制藥才是企業(yè)的生存之本。
1999年，先聲當(dāng)家品種“再林”的生產(chǎn)企業(yè)海南海富制藥公司決定收回代理權(quán)，先聲藥業(yè)果斷出手控股海富投資及其子公司海富制藥，打響了走上制藥產(chǎn)業(yè)的第一槍。隨后，先聲藥業(yè)在江蘇省醫(yī)藥工業(yè)研究所與南京先聲制藥新藥發(fā)展部基礎(chǔ)上組建了新藥研發(fā)中心，2000年3月又合并了江蘇先聲漢合制藥有限公司新藥開發(fā)部，2001年4月合并海富制藥新藥研發(fā)部，使新藥研發(fā)能力大大增強(qiáng)，2003年，先聲藥物研究院在四家專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上正式組建。
據(jù)悉，任晉生曾在多個(gè)場合強(qiáng)調(diào)，先聲要區(qū)別于99.99％的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，不僅僅是一個(gè)善于藥品營銷的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，更主要的是一個(gè)具有創(chuàng)新能力的研發(fā)型企業(yè)。
不過，從投資回報(bào)的角度來看，先聲藥業(yè)過去7年在創(chuàng)新藥物研發(fā)上投入了近12億元，但整體回報(bào)率低于預(yù)期。任晉生認(rèn)為，低于預(yù)期還是在于模式、戰(zhàn)略、機(jī)制幾個(gè)方面優(yōu)勢還不明顯，差異化還不大。業(yè)內(nèi)人士分析指出，這也是先聲試圖尋找外資合作機(jī)會(huì)的重要原因之一。
事實(shí)上，在與默沙東合作的同時(shí)，先聲藥業(yè)自身也在向更開放的道路上積極探求。2013年，在從美國退市后，任晉生對(duì)于傳統(tǒng)的以收購帶動(dòng)發(fā)展的模式開始反思，并有了“百家匯”的構(gòu)想。百家匯是一個(gè)承載公司早期研發(fā)項(xiàng)目的平臺(tái)，可以將其理解為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，由先聲提供場地、資金，甚至各種軟硬件的支持，投資和幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)發(fā)展。
2013年6月，先聲藥業(yè)的部分研發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出來成立了一家名叫歐威醫(yī)藥的公司，公司由先聲藥業(yè)控股，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也持有一定股份。這也是第一家納入百家匯的創(chuàng)新公司，截至目前，先聲藥業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)派生出3家百家匯項(xiàng)目公司。
根據(jù)百家匯的計(jì)劃，到2016年前，將成立一個(gè)總規(guī)模30億元的基金，投資于近100個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，在全球范圍內(nèi)搜尋項(xiàng)目進(jìn)行支持和投資，并依靠這種模式實(shí)現(xiàn)中國制藥企業(yè)的模式突圍與轉(zhuǎn)型。
而據(jù)先聲藥業(yè)內(nèi)部人士向筆者透露，分手后，先聲藥業(yè)將會(huì)接手先聲默沙東的運(yùn)營，短期內(nèi)公司不會(huì)更名，但未來是繼續(xù)存在還是被先聲吸收作為一個(gè)事業(yè)部，目前還未確定；但默沙東極可能將從原合資公司收回此前投入的所有4款藥品“舒降之、科素亞、海捷亞、悅寧定”，這也意味著，先聲默沙東此后將只進(jìn)行本土藥品的運(yùn)營。
信息來源：賽柏藍(lán)
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