西門子多次行賄被曝光，兩年高達(dá)19起！
日期：2016/8/3
醫(yī)藥反腐風(fēng)波不斷。
近期，西門子（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“西門子”）廣州分公司廣西區(qū)域原銷售經(jīng)理行賄原廣西欽州市第一人民醫(yī)院原院長(zhǎng)陳鳳坤案開庭審理。檢方指控陳鳳坤利用職務(wù)便利，為他人謀取利益，并涉嫌受賄1597萬元人民幣及20萬美元。
行賄者，即西門子原雇員金某此前已被一審法庭認(rèn)定構(gòu)成行賄罪，判處有期徒刑3年，緩刑5年，并處罰金20萬元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，西門子在中國(guó)連年銷售高速增長(zhǎng)的背后，是該公司非常規(guī)的銷售方式使然，其曾經(jīng)甚至通過以保證金要挾代理商虛立訂單來進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)旒佟?/span>
北京鼎臣管理咨詢有限公司負(fù)責(zé)人史立臣認(rèn)為，在企業(yè)的“高壓”銷售政策之下，員工或代理商為獲得業(yè)績(jī)突破，可能會(huì)鋌而走險(xiǎn)。
據(jù)《法制晚報(bào)》報(bào)道，2011年，欽州市第一人民醫(yī)院招標(biāo)采購超導(dǎo)磁共振、64排螺旋CT、懸吊大C臂、直線加速器4臺(tái)醫(yī)療設(shè)備。時(shí)任該院院長(zhǎng)的陳鳳坤將招標(biāo)最高價(jià)透露給了西門子原雇員金某，并與其達(dá)成協(xié)議，事后將分得利潤(rùn)的一部分。
2012年，欽州市一醫(yī)院再次采購ECT/CT、小C臂、圖像后處理工作站等設(shè)備，金某又通過陳鳳坤為西門子“開發(fā)”了該項(xiàng)業(yè)務(wù)。其中，第一筆交易價(jià)格為3640萬元，第二筆為900萬元。事成之后，陳鳳坤先后收到金某賄款600萬元人民幣及20萬元美元。
因?yàn)樯鲜鰞晒P業(yè)務(wù)，金某迅速得到提拔。該公司人力資源部在職證明、任免職文件顯示，自2006年2月1日開始，金某在西門子廣州分公司工作，至2011年4月?lián)螐V西區(qū)域經(jīng)理。2011年5月至2012年12月，金某升任廣西、云南、貴州大區(qū)銷售總監(jiān)。
金某自身的口供亦顯示，這兩個(gè)項(xiàng)目使他在公司的業(yè)績(jī)很好，得到了公司的高度認(rèn)可，也很快得以提拔。而且通過這兩個(gè)項(xiàng)目，他也掙了很多錢，所以才有這么多錢送給陳鳳坤。
記者注意到，在兩起行賄行為中，獲利最大的并非金某，反而是欽州市第一人民醫(yī)院原院長(zhǎng)陳鳳坤。2011年的招標(biāo)采購中，價(jià)值3640萬元的4套醫(yī)療設(shè)備，進(jìn)貨含稅價(jià)格為2600多萬元，扣除稅收后利潤(rùn)為850萬元。上述利潤(rùn)在扣除代理費(fèi)及其他費(fèi)用200萬元后，結(jié)算給金某的實(shí)際收益為600多萬元。而金某為報(bào)答陳鳳坤促成交易的賄款即為600萬元。
此外，在2012年的采購中，金某賄賂陳鳳坤的20萬元美元中有一半是向參與采購的代理商廣州市非中進(jìn)出口貿(mào)易有限公司借來的。直到2013年上半年，金某才陸續(xù)歸還完上述借款。
除陳鳳坤案外，2014年至2015年間，涉及西門子行賄醫(yī)院工作人員的案件多達(dá)19起，其中16起為西門子代理商為開發(fā)業(yè)務(wù)行賄，剩余3起為西門子員工直接對(duì)醫(yī)院工作人員行賄。
近年來，西門子為趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛利浦及通用電氣，對(duì)包括雇員和代理商在內(nèi)的銷售端采取了極為強(qiáng)硬的高壓政策，其自身也被指業(yè)績(jī)?cè)旒佟?/span>
2014年，一封名為《致西門子代理商老板的公開信》在網(wǎng)絡(luò)間流傳。該《公開信》指出，“眾多老板都反映在與西門子合作的這么多年，就是一部變化莫測(cè)、忍辱偷生、滿面辛酸的血淚史，從進(jìn)入西門子代理商系統(tǒng)開始，首先是為了幫助西門子完成精心包裝的虛高的銷售任務(wù)，被逼訂購一些遙遙無期的虛假合同，支付10%貨款的設(shè)備定金，為了完成季度任務(wù)，又要追加新的虛假合同，向西門子支付設(shè)備定金，如此季復(fù)一季，年復(fù)一年，至今，全國(guó)代理商朋友支付給西門子而無法發(fā)貨的設(shè)備定金多達(dá)數(shù)億，實(shí)際押款期限都是數(shù)月至數(shù)年，且西門子從未向代理商支付利息。在每次的代理商大會(huì)上，西門子都自稱公司業(yè)績(jī)?nèi)〉昧?0%、40%的增長(zhǎng)，所以新的任務(wù)還要保持這樣的增長(zhǎng)，把重任壓在代理商身上，要知道西門子很多設(shè)備訂單工廠還沒開始生產(chǎn)，僅憑與代理商簽訂的銷售合同，收取合同額10%甚至5%的訂金，就向代理商和股東宣稱已經(jīng)完成了合同額50%的業(yè)績(jī)收入，全公司上下就開始分發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，全世界任何國(guó)家無論是稅法還是會(huì)計(jì)法都不支持這樣的合同算作公司收入，這是明顯的業(yè)績(jī)?cè)旒佟！?/span>
自2011年始，西門子在中國(guó)就將預(yù)期銷售速度增長(zhǎng)率上調(diào)了一倍。而這一經(jīng)營(yíng)目標(biāo)大部分被轉(zhuǎn)嫁到代理商及銷售人員身上。3年后，這一激進(jìn)的目標(biāo)使得德國(guó)總部產(chǎn)品壓庫、假訂單連年無法消化。
當(dāng)時(shí)新上任的管理層發(fā)現(xiàn)了這一問題，并決定沒收代理商們此前質(zhì)押的設(shè)備定金。多達(dá)40家經(jīng)銷代理商因此聯(lián)名寫信給西門子管理層，要求退還定金。最終，他們陸續(xù)如愿以償。值得注意的是，金某向陳鳳坤行賄的時(shí)間，剛好與西門子推進(jìn)激進(jìn)銷售策略的時(shí)間一致。
對(duì)此，史立臣認(rèn)為，通過將產(chǎn)品計(jì)入銷售渠道，企業(yè)可以創(chuàng)造實(shí)際不存在的銷售收入及利潤(rùn)，美化財(cái)務(wù)報(bào)表。但是長(zhǎng)此以往，必然會(huì)形成大規(guī)模庫存積壓，同時(shí)給銷售人員和代理商造成巨大壓力。而代理商和銷售人員則由于自身資源稟賦的特異性，可能無法及時(shí)抽身或變更代理對(duì)象，這就使得西門子在面對(duì)銷售人員時(shí)能有恃無恐。在這種情況下，走投無路又背負(fù)巨大庫存的銷售人員往往只能鋌而走險(xiǎn)，采取非正常手段來擴(kuò)大銷售額。
截至本稿刊發(fā)，西門子未能回應(yīng)記者的采訪請(qǐng)求。
信息來源：醫(yī)藥手機(jī)報(bào)
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