正能量！盤點中國骨灰級醫(yī)藥代表出身的牛人們?。ǜ讲实埃?/p>
日期：2017/3/14
在今年剛加入醫(yī)藥代表行業(yè)的人眼中，他們是骨灰級的醫(yī)藥代表。他們現(xiàn)今依然活躍在醫(yī)藥行業(yè)里，他們所創(chuàng)造的高度讓不少醫(yī)藥代表很難企及，他們曾作為最牛的醫(yī)藥代表曾激勵過無數(shù)醫(yī)藥代表，現(xiàn)今的你還會以醫(yī)藥代表作為職業(yè)起點，向他們看齊嗎？
在這個醫(yī)藥代表職業(yè)巨變、被醫(yī)院拒絕的當(dāng)下，我們需要榜樣與正能量。E藥經(jīng)理人一次盤點并不完全，希望您踴躍推薦，讓我們看到醫(yī)藥代表們的故事與光輝燦爛，重塑醫(yī)藥代表崩塌的光明世界。
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重磅披露：中國首份醫(yī)生&醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)交流現(xiàn)狀大調(diào)查
重磅調(diào)研:醫(yī)生&醫(yī)藥代表集體發(fā)聲：我們需要怎樣的學(xué)術(shù)交流？！
圖：鄧建民現(xiàn)任BD全球副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理
1990年，28歲的鄧建民加入西安楊森，彼時，中國醫(yī)藥市場剛剛起步，外資醫(yī)藥公司入駐中國市場，帶來許多新鮮血液，鄧建民成為了當(dāng)時唯一的一個醫(yī)藥代表。
鄧建民的制藥行業(yè)職業(yè)發(fā)展之路可謂從此時開始。此前，從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的他在浙江醫(yī)科大學(xué)執(zhí)教5年，而從醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、副總裁助理，到西安楊森銷售副總監(jiān)，鄧建民同樣用了5年時間。然后，鄧跳槽到諾華制藥。
11年后，也就是2006年，鄧建民執(zhí)掌諾華中國，突破跨國制藥企業(yè)在華職業(yè)天花板，又創(chuàng)造一個“第一”——大型跨國制藥公司本土CEO第一人。
三年CEO歲月，鄧建民實現(xiàn)了最初接手時的目標：將諾華制藥中國打造成中國制藥行業(yè)的標桿企業(yè)。他“厚積薄發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略得到諾華全球總部的認可，被作為教學(xué)案例寫入哈佛商學(xué)院管理課程；他使諾華制藥中國營業(yè)規(guī)模翻番，成為在華業(yè)務(wù)增長最快的跨國制藥公司；他致力于在多個領(lǐng)域新藥研發(fā)，僅2009年諾華制藥就有6款新藥上市，諾華與中國專家共同研制的第一個獲中國專利的中國傳統(tǒng)藥物復(fù)方蒿甲醚被眾多國家和國際組織指定為一線抗瘧用藥。
業(yè)績出眾的鄧建民被提升至諾華（美國）制藥副總裁，然而，中國仍舊是他的戰(zhàn)場。在美2年后，也就是2011年，鄧回國，選擇了美國BD公司，出任全球副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理。2011年以來，BD中國已連續(xù)多年以20%的速度增長，他的目標，也在“在華建立本土化的跨國制藥公司”基礎(chǔ)上重新定義：將BD中國變成全球業(yè)務(wù)增長的引擎。
圖：吳曉濱現(xiàn)任輝瑞中國區(qū)總裁
通讀完4年前《E藥經(jīng)理人》對吳曉濱的萬字專訪，小編腦海里盤旋著三個詞：挑戰(zhàn)，溝通、從容。
吳曉濱的故事同樣從成為醫(yī)藥代表開始，變得不尋常。30歲時，吳曉濱收到哈佛大學(xué)博士后的邀請，先前，吳已經(jīng)在德國獲得藥理學(xué)博士學(xué)位。去美國讀博士后、回德國當(dāng)教授，鋪在他面前的是一條穩(wěn)妥的“科學(xué)家”之路，然而，吳曉濱放下一切，從零開始，在拜耳成為一名普普通通的醫(yī)藥代表。
10多年時間里，他從一名普通的醫(yī)藥代表做到拜耳中國總經(jīng)理，在他的帶領(lǐng)下，拜耳在華業(yè)務(wù)增長近4倍，而他離開拜耳的理由同樣“任性”到讓人驚嘆：拜耳的體系太完善了，在這里已經(jīng)很難遇到挑戰(zhàn)。
接手惠氏是在2004年，這家在國內(nèi)以奶粉聞名的企業(yè)與拜耳的業(yè)務(wù)交叉極少?！叭诤喜煌奈幕笔菂菚詾I接下來的主要工作重點，他的溝通能力和穩(wěn)妥的性格在這里得到極好的體現(xiàn)——5年時間讓惠氏中國脫胎換骨，年平均增長力超過40%。輝瑞與惠氏這一起超級并購案發(fā)生以后，吳曉濱在沸沸揚揚的猜測中成為中國區(qū)總經(jīng)理，整合兩家巨無霸公司使新框架平穩(wěn)運行也只用了2個月時間，未雨綢繆、力挽狂瀾，吳曉濱都做得很從容。
過硬的專業(yè)背景，游刃有余的與人溝通，這或許是吳最初從1500名醫(yī)藥代表中脫穎而出的原因，而“識人善用”則使他成為一個卓越領(lǐng)導(dǎo)人：“我從來不覺得自己有么多成功，我認為CEO就是要發(fā)揮每個員工各自的潛力和強項，讓你的同事都能獨擋一面?！?
圖：朱吉滿現(xiàn)任譽衡藥業(yè)董事長
25年前，他也曾是一個醫(yī)藥代表，而現(xiàn)在他是一個長袖善舞的企業(yè)家，在2016年他以130億元的身價，位列胡潤中國富豪榜220位，他堪稱醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的楷模。
朱吉滿1988年畢業(yè)后做了3年眼科醫(yī)生，接著開始做醫(yī)藥代表，2000年因為做醫(yī)藥代表而有一個很好的機會，花了168萬元買下譽衡藥業(yè)的前身。
朱大夫下海時，最想干的事情是成為西安楊森的醫(yī)藥代表，但讓他遺憾的是西安楊森拒絕了他的職位申請。“當(dāng)本土藥企與外資藥企已經(jīng)有了越來越多融合和交流，朱吉滿對于這家最早聞名于業(yè)內(nèi)外的合資藥企，仍舊懷著一份情結(jié)?，F(xiàn)在他的許多好友仍是當(dāng)年在西安楊森時交的，他仍會細細描述西安楊森的文件夾如何擺放，他會由衷喜歡從西安楊森訓(xùn)練出來的人所表現(xiàn)的職業(yè)素養(yǎng)?！?br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;padding-top:0px;" />
未獲得西安楊森職位，朱吉滿加入了陜西海姆普德制藥公司，之后在醫(yī)藥銷售的道路上一路轉(zhuǎn)戰(zhàn)，從陜西到東北。最終在2000年，朱吉滿立意轉(zhuǎn)型，看中黑龍江康復(fù)研究所附屬藥廠，并改制為譽衡藥業(yè)。譽衡成立之初，朱吉滿便制定了高起點發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略上以產(chǎn)品為王，具體執(zhí)行上有一套好的銷售策略和模式，很早就開始對經(jīng)銷商進行精細化管理，在產(chǎn)品、人才、文化三個方面形成獨特的核心競爭力，從而使這家企業(yè)在短時間內(nèi)實現(xiàn)高速增長。
十年之后，譽衡藥業(yè)成功在A股上市，短短兩個多月市值已超100億。2010年公司上市后，朱吉滿在資本運作和企業(yè)管理上表現(xiàn)出了更好的天賦，利用資本市場平臺，先后收購了多家公司，不斷的收并購使其業(yè)績卓然。這也是朱吉滿本人成功從一個醫(yī)藥銷售人員成長為一位長袖善舞的企業(yè)家的過程。
圖：姬彥鋒現(xiàn)任通化金馬集團總裁
1965年出生的姬彥鋒，目前是醫(yī)藥上市公司通化金馬的總經(jīng)理。他在制藥企業(yè)的工作歷程從中美史克開始。
上世紀80年代初，考入西安醫(yī)科大學(xué)后，姬彥鋒的第一份工作是外科醫(yī)生。歷史7年，拿到主治醫(yī)師職稱后，帶著“出去看看”的想法，下海加入中美史克，成為一名醫(yī)藥代表。
姬彥鋒曾經(jīng)向E藥經(jīng)理人講過他轉(zhuǎn)型時的過程。當(dāng)時中美史克負責(zé)西安區(qū)的是一位美國人，面試時，這位美國人問姬彥鋒：“以后要是出來你經(jīng)常要出差，你行嗎？”姬彥鋒說他應(yīng)聘的一個目的之一，“就是想經(jīng)常出出差?！?br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;padding-top:0px;" />
之后姬彥鋒從醫(yī)藥代表一路晉升，從銷售代表、地區(qū)銷售經(jīng)理到大區(qū)銷售經(jīng)理。彼時，芬必得、百多邦、康泰克等的醫(yī)藥拓展工作，姬彥鋒都曾經(jīng)涉及過。
在中美史克工作9年后，姬彥鋒加入山東福瑞達，歷任正大福瑞達制藥有限公司副總經(jīng)理、博士倫福瑞達制藥有限公司副總裁(主管銷售)、福瑞達醫(yī)藥集團副總裁兼醫(yī)藥事業(yè)部總經(jīng)理。
2013年姬彥鋒加入圣泰藥業(yè)，擔(dān)任哈爾濱圣泰生物制藥有限公司董事長兼任兼總經(jīng)理。在與投資方的共同努力下，姬彥鋒帶領(lǐng)圣泰藥業(yè)原高管團隊為主體組建了泰盟醫(yī)藥，并以泰盟醫(yī)藥的高管團隊為有生力量，并購整合了醫(yī)藥上市公司通化金馬。完成這一系列的職業(yè)更迭后，姬彥鋒也到達了其事業(yè)高峰。
現(xiàn)年52歲的姬彥鋒，目標是到55歲，就退休。
他已經(jīng)規(guī)劃好了自己退休后的生活：55~65歲，開著車，帶著愛人到?jīng)]去過的城市四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；65~75歲，他會當(dāng)個“候鳥”，春夏秋冬各找個氣候宜人的城市，住一段時間；75歲之后，選一個地方，踏實養(yǎng)老。
付剛：醫(yī)生，代表，創(chuàng)業(yè)者
圖：付剛現(xiàn)為百洋藥業(yè)董事長
作為科班出身的高材生，付剛從北京醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后即被分配到當(dāng)時的北京鐵路總醫(yī)院，有了一份令人羨慕的體制內(nèi)工作。然而僅僅過了一年，他就毅然辭職，轉(zhuǎn)身加盟麗珠集團，成為中國第一批醫(yī)藥代表。
在麗珠，付剛從市場經(jīng)理做到了營銷總經(jīng)理，再到集團副總裁，從市場銷售到宏觀戰(zhàn)略再到集團管理，他走過了十一年的路程。2005年，付剛從麗珠辭職，從零做起，創(chuàng)立了百洋醫(yī)藥。
創(chuàng)業(yè)并非易事，離開麗珠后，付剛先做藥品代理，之后買老藥廠想自己做藥。然而，由于藥廠的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)非常老化，投入使用后極有可能出現(xiàn)質(zhì)量事故。
于是，付剛決定賭一把，把老藥廠遷至近郊，市區(qū)地塊做房地產(chǎn)開發(fā)，用房地產(chǎn)的錢反哺藥廠的新建和初期運行。其間，他開始認真研究品牌運營和線上營銷，并將百洋健康網(wǎng)的藥物咨詢延伸至線下對醫(yī)師的培訓(xùn)。到2010年，百洋組建集團公司，領(lǐng)域涉足醫(yī)藥、地產(chǎn)、投資。
在移動互聯(lián)時代，百洋已完成了公司的生態(tài)化布局。目前，百洋合作與12000余家大中型醫(yī)院、1200余家藥品批發(fā)公司以及23萬余家藥店有著業(yè)務(wù)合作。
圖：楊杰現(xiàn)任達因藥業(yè)總裁
在兒科當(dāng)了7年醫(yī)生之后，楊杰毅然選擇轉(zhuǎn)行。即使當(dāng)時已晉升主任醫(yī)師，但兒科不受重視，疑難病例少，楊杰日漸覺得這項工作缺乏挑戰(zhàn)，成就感低，福利待遇也并不高。
她選擇的新起點是成為一家臺灣制藥公司的醫(yī)藥代表。起初，楊杰憑借強大的自我調(diào)節(jié)能力，渡過適應(yīng)期融入了新工作。由于出色的業(yè)績表現(xiàn)，不到半年，她晉升為北京區(qū)域銷售經(jīng)理，她將自己這段時間的成果歸因為“用心”、“注重對方的感受”。
楊杰于1994年加入達因執(zhí)掌營銷，2007年她從分管營銷的副總經(jīng)理升任為總經(jīng)理后，在與團隊多次磨合下，她引導(dǎo)達因開始聚焦兒童藥，向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型。4年后，達因建成了國內(nèi)首家專事兒童藥新劑型的研發(fā)中心，并且通過廣告、新媒體營銷的方式加大達因主力兒童藥伊可新的推廣。僅3000萬元的媒體投入，卻出乎意料地換來了達因2011年銷售額22.65%的增長。
隨著目前二胎政策放開以及國家越來越注重兒童用藥等政策紅利，2016年上半年達因獲得1.6億凈利潤，同比增長95%，受益明顯。達因現(xiàn)已成為兒童藥領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)之一。
圖：丁利華現(xiàn)任北京業(yè)銳藥業(yè)CEO
在公開信息中，丁利華現(xiàn)在是貝達藥業(yè)的獨立董事，其簡介最后的任職單位是2012年至2013年擔(dān)任華瑞醫(yī)藥的總經(jīng)理，之后江湖消息不多。據(jù)了解丁利華的人說，其早已實現(xiàn)財務(wù)自由，在杭州早年買的一些別墅令其身價暴漲，算是曾經(jīng)醫(yī)藥代表中最富有的人之一。另一位人士則說，在華瑞任職幾個月后，就休息了，最近又出山，加入了北京業(yè)銳藥業(yè)，擔(dān)任CEO。此外，丁利華也活躍在醫(yī)藥評論圈，經(jīng)常寫一些類似“老丁談醫(yī)藥”的文章。
1993年，剛步入而立之年的丁利華開啟了他職業(yè)生涯中最重要的階段——做醫(yī)藥銷售。這一年他加入了西安楊森，成為了浙江地區(qū)的銷售經(jīng)理，在該年他以銷售額超1億元的業(yè)績拿下了西安楊森年度“最佳地區(qū)銷售經(jīng)理”稱號。他的出色表現(xiàn)受到時任西安楊森公司副總裁莊祥興的賞識，被調(diào)至北京西安楊森總部任總裁助理兼浙江大區(qū)銷售經(jīng)理，成為了被西安楊森后來者眼中“老莊的左膀右臂”的人物。兩年后，丁利華成為西安楊森策劃銷售副總監(jiān)，分管公司商業(yè)銷售、生產(chǎn)計劃控制、銷售隊伍管理和培養(yǎng)，他的平步青云令諸多人艷羨。
在西安楊森一戰(zhàn)成名，讓丁利華名滿醫(yī)藥圈，也被獵頭盯上。1995年后，先后在香港千帆、浙江海正、雅培等任職。甚至在2002年的時候，丁利華曾回到職業(yè)生涯的起步之地西安楊森任處方藥事業(yè)部總監(jiān)，在2006年時，西安楊森內(nèi)部開始動蕩，一大批干將離開，丁利華再次出走。
圖：夏軍現(xiàn)任華方醫(yī)藥科技有限公司執(zhí)行總裁兼首席營銷官
夏軍作為曾經(jīng)的醫(yī)藥代表，現(xiàn)在正在迎來他最輝煌的時刻，他目前是華方醫(yī)藥科技執(zhí)行總裁，而該公司旗下不僅有兩家A股公司，昆藥集團和健民集團，此外還有多家未上市醫(yī)藥企業(yè)。
1997年，夏軍從三甲醫(yī)院辭職，從醫(yī)生轉(zhuǎn)身為醫(yī)藥代表，最初在深圳海王擔(dān)任省區(qū)負責(zé)人。而真正讓其實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的是在以嶺藥業(yè)工作的5年，從省區(qū)經(jīng)理干起一直做到了副經(jīng)理的職位。在夏軍看來，這5年是他從銷售角色向管理者轉(zhuǎn)變的重要奠定階段。他從上司講的“三賣”：賣企業(yè)、賣產(chǎn)品、賣自己，逐漸在實踐中總結(jié)為藥品營銷的“三傳播”：傳播品牌、傳播知識和傳播關(guān)愛。
作為一名資深職業(yè)經(jīng)理人，夏軍認為，進入一家新公司的時候，經(jīng)理人也要做好在這家公司至少干3~5年的準備和規(guī)劃，最好是5年以上。45歲之前經(jīng)理人要和公司、老板、產(chǎn)品、隊伍一起成長，達到一定高度后再創(chuàng)業(yè)比較好。
值得一提的是，夏軍在任職步長制藥、康弘之后，曾有段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。2014年，夏軍創(chuàng)辦了四川省量弘企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司，其依托過去營銷經(jīng)驗和在行業(yè)內(nèi)的人脈開始為一些企業(yè)做咨詢。2016年6月，夏軍出山，開始執(zhí)掌華方醫(yī)藥科技的執(zhí)行總裁兼首席營銷官。
在今年剛加入醫(yī)藥代表行業(yè)的人眼中，他們是骨灰級的醫(yī)藥代表。他們現(xiàn)今依然活躍在醫(yī)藥行業(yè)里，他們所創(chuàng)造的高度讓不少醫(yī)藥代表很難企及，他們曾作為最牛的醫(yī)藥代表曾激勵過無數(shù)醫(yī)藥代表，現(xiàn)今的你還會以醫(yī)藥代表作為職業(yè)起點，向他們看齊嗎？
在這個醫(yī)藥代表職業(yè)巨變、被醫(yī)院拒絕的當(dāng)下，我們需要榜樣與正能量。E藥經(jīng)理人一次盤點并不完全，希望您踴躍推薦，讓我們看到醫(yī)藥代表們的故事與光輝燦爛，重塑醫(yī)藥代表崩塌的光明世界。
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重磅披露：中國首份醫(yī)生&醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)交流現(xiàn)狀大調(diào)查
重磅調(diào)研:醫(yī)生&醫(yī)藥代表集體發(fā)聲：我們需要怎樣的學(xué)術(shù)交流？！
鄧建民：中國醫(yī)藥代表第一人
圖：鄧建民現(xiàn)任BD全球副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理
1990年，28歲的鄧建民加入西安楊森，彼時，中國醫(yī)藥市場剛剛起步，外資醫(yī)藥公司入駐中國市場，帶來許多新鮮血液，鄧建民成為了當(dāng)時唯一的一個醫(yī)藥代表。
鄧建民的制藥行業(yè)職業(yè)發(fā)展之路可謂從此時開始。此前，從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的他在浙江醫(yī)科大學(xué)執(zhí)教5年，而從醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、副總裁助理，到西安楊森銷售副總監(jiān)，鄧建民同樣用了5年時間。然后，鄧跳槽到諾華制藥。
11年后，也就是2006年，鄧建民執(zhí)掌諾華中國，突破跨國制藥企業(yè)在華職業(yè)天花板，又創(chuàng)造一個“第一”——大型跨國制藥公司本土CEO第一人。
三年CEO歲月，鄧建民實現(xiàn)了最初接手時的目標：將諾華制藥中國打造成中國制藥行業(yè)的標桿企業(yè)。他“厚積薄發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略得到諾華全球總部的認可，被作為教學(xué)案例寫入哈佛商學(xué)院管理課程；他使諾華制藥中國營業(yè)規(guī)模翻番，成為在華業(yè)務(wù)增長最快的跨國制藥公司；他致力于在多個領(lǐng)域新藥研發(fā)，僅2009年諾華制藥就有6款新藥上市，諾華與中國專家共同研制的第一個獲中國專利的中國傳統(tǒng)藥物復(fù)方蒿甲醚被眾多國家和國際組織指定為一線抗瘧用藥。
業(yè)績出眾的鄧建民被提升至諾華（美國）制藥副總裁，然而，中國仍舊是他的戰(zhàn)場。在美2年后，也就是2011年，鄧回國，選擇了美國BD公司，出任全球副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理。2011年以來，BD中國已連續(xù)多年以20%的速度增長，他的目標，也在“在華建立本土化的跨國制藥公司”基礎(chǔ)上重新定義：將BD中國變成全球業(yè)務(wù)增長的引擎。
圖：吳曉濱現(xiàn)任輝瑞中國區(qū)總裁
通讀完4年前《E藥經(jīng)理人》對吳曉濱的萬字專訪，小編腦海里盤旋著三個詞：挑戰(zhàn)，溝通、從容。
吳曉濱的故事同樣從成為醫(yī)藥代表開始，變得不尋常。30歲時，吳曉濱收到哈佛大學(xué)博士后的邀請，先前，吳已經(jīng)在德國獲得藥理學(xué)博士學(xué)位。去美國讀博士后、回德國當(dāng)教授，鋪在他面前的是一條穩(wěn)妥的“科學(xué)家”之路，然而，吳曉濱放下一切，從零開始，在拜耳成為一名普普通通的醫(yī)藥代表。
10多年時間里，他從一名普通的醫(yī)藥代表做到拜耳中國總經(jīng)理，在他的帶領(lǐng)下，拜耳在華業(yè)務(wù)增長近4倍，而他離開拜耳的理由同樣“任性”到讓人驚嘆：拜耳的體系太完善了，在這里已經(jīng)很難遇到挑戰(zhàn)。
接手惠氏是在2004年，這家在國內(nèi)以奶粉聞名的企業(yè)與拜耳的業(yè)務(wù)交叉極少?！叭诤喜煌奈幕笔菂菚詾I接下來的主要工作重點，他的溝通能力和穩(wěn)妥的性格在這里得到極好的體現(xiàn)——5年時間讓惠氏中國脫胎換骨，年平均增長力超過40%。輝瑞與惠氏這一起超級并購案發(fā)生以后，吳曉濱在沸沸揚揚的猜測中成為中國區(qū)總經(jīng)理，整合兩家巨無霸公司使新框架平穩(wěn)運行也只用了2個月時間，未雨綢繆、力挽狂瀾，吳曉濱都做得很從容。
過硬的專業(yè)背景，游刃有余的與人溝通，這或許是吳最初從1500名醫(yī)藥代表中脫穎而出的原因，而“識人善用”則使他成為一個卓越領(lǐng)導(dǎo)人：“我從來不覺得自己有么多成功，我認為CEO就是要發(fā)揮每個員工各自的潛力和強項，讓你的同事都能獨擋一面。”
圖：朱吉滿現(xiàn)任譽衡藥業(yè)董事長
25年前，他也曾是一個醫(yī)藥代表，而現(xiàn)在他是一個長袖善舞的企業(yè)家，在2016年他以130億元的身價，位列胡潤中國富豪榜220位，他堪稱醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的楷模。
朱吉滿1988年畢業(yè)后做了3年眼科醫(yī)生，接著開始做醫(yī)藥代表，2000年因為做醫(yī)藥代表而有一個很好的機會，花了168萬元買下譽衡藥業(yè)的前身。
朱大夫下海時，最想干的事情是成為西安楊森的醫(yī)藥代表，但讓他遺憾的是西安楊森拒絕了他的職位申請?！爱?dāng)本土藥企與外資藥企已經(jīng)有了越來越多融合和交流，朱吉滿對于這家最早聞名于業(yè)內(nèi)外的合資藥企，仍舊懷著一份情結(jié)?，F(xiàn)在他的許多好友仍是當(dāng)年在西安楊森時交的，他仍會細細描述西安楊森的文件夾如何擺放，他會由衷喜歡從西安楊森訓(xùn)練出來的人所表現(xiàn)的職業(yè)素養(yǎng)。”
未獲得西安楊森職位，朱吉滿加入了陜西海姆普德制藥公司，之后在醫(yī)藥銷售的道路上一路轉(zhuǎn)戰(zhàn)，從陜西到東北。最終在2000年，朱吉滿立意轉(zhuǎn)型，看中黑龍江康復(fù)研究所附屬藥廠，并改制為譽衡藥業(yè)。譽衡成立之初，朱吉滿便制定了高起點發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略上以產(chǎn)品為王，具體執(zhí)行上有一套好的銷售策略和模式，很早就開始對經(jīng)銷商進行精細化管理，在產(chǎn)品、人才、文化三個方面形成獨特的核心競爭力，從而使這家企業(yè)在短時間內(nèi)實現(xiàn)高速增長。
十年之后，譽衡藥業(yè)成功在A股上市，短短兩個多月市值已超100億。2010年公司上市后，朱吉滿在資本運作和企業(yè)管理上表現(xiàn)出了更好的天賦，利用資本市場平臺，先后收購了多家公司，不斷的收并購使其業(yè)績卓然。這也是朱吉滿本人成功從一個醫(yī)藥銷售人員成長為一位長袖善舞的企業(yè)家的過程。
圖：姬彥鋒現(xiàn)任通化金馬集團總裁
1965年出生的姬彥鋒，目前是醫(yī)藥上市公司通化金馬的總經(jīng)理。他在制藥企業(yè)的工作歷程從中美史克開始。
上世紀80年代初，考入西安醫(yī)科大學(xué)后，姬彥鋒的第一份工作是外科醫(yī)生。歷史7年，拿到主治醫(yī)師職稱后，帶著“出去看看”的想法，下海加入中美史克，成為一名醫(yī)藥代表。
姬彥鋒曾經(jīng)向E藥經(jīng)理人講過他轉(zhuǎn)型時的過程。當(dāng)時中美史克負責(zé)西安區(qū)的是一位美國人，面試時，這位美國人問姬彥鋒：“以后要是出來你經(jīng)常要出差，你行嗎？”姬彥鋒說他應(yīng)聘的一個目的之一，“就是想經(jīng)常出出差。”
之后姬彥鋒從醫(yī)藥代表一路晉升，從銷售代表、地區(qū)銷售經(jīng)理到大區(qū)銷售經(jīng)理。彼時，芬必得、百多邦、康泰克等的醫(yī)藥拓展工作，姬彥鋒都曾經(jīng)涉及過。
在中美史克工作9年后，姬彥鋒加入山東福瑞達，歷任正大福瑞達制藥有限公司副總經(jīng)理、博士倫福瑞達制藥有限公司副總裁(主管銷售)、福瑞達醫(yī)藥集團副總裁兼醫(yī)藥事業(yè)部總經(jīng)理。
2013年姬彥鋒加入圣泰藥業(yè)，擔(dān)任哈爾濱圣泰生物制藥有限公司董事長兼任兼總經(jīng)理。在與投資方的共同努力下，姬彥鋒帶領(lǐng)圣泰藥業(yè)原高管團隊為主體組建了泰盟醫(yī)藥，并以泰盟醫(yī)藥的高管團隊為有生力量，并購整合了醫(yī)藥上市公司通化金馬。完成這一系列的職業(yè)更迭后，姬彥鋒也到達了其事業(yè)高峰。
現(xiàn)年52歲的姬彥鋒，目標是到55歲，就退休。
他已經(jīng)規(guī)劃好了自己退休后的生活：55~65歲，開著車，帶著愛人到?jīng)]去過的城市四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；65~75歲，他會當(dāng)個“候鳥”，春夏秋冬各找個氣候宜人的城市，住一段時間；75歲之后，選一個地方，踏實養(yǎng)老。
付剛：醫(yī)生，代表，創(chuàng)業(yè)者
圖：付剛現(xiàn)為百洋藥業(yè)董事長
作為科班出身的高材生，付剛從北京醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后即被分配到當(dāng)時的北京鐵路總醫(yī)院，有了一份令人羨慕的體制內(nèi)工作。然而僅僅過了一年，他就毅然辭職，轉(zhuǎn)身加盟麗珠集團，成為中國第一批醫(yī)藥代表。
在麗珠，付剛從市場經(jīng)理做到了營銷總經(jīng)理，再到集團副總裁，從市場銷售到宏觀戰(zhàn)略再到集團管理，他走過了十一年的路程。2005年，付剛從麗珠辭職，從零做起，創(chuàng)立了百洋醫(yī)藥。
創(chuàng)業(yè)并非易事，離開麗珠后，付剛先做藥品代理，之后買老藥廠想自己做藥。然而，由于藥廠的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)非常老化，投入使用后極有可能出現(xiàn)質(zhì)量事故。
于是，付剛決定賭一把，把老藥廠遷至近郊，市區(qū)地塊做房地產(chǎn)開發(fā)，用房地產(chǎn)的錢反哺藥廠的新建和初期運行。其間，他開始認真研究品牌運營和線上營銷，并將百洋健康網(wǎng)的藥物咨詢延伸至線下對醫(yī)師的培訓(xùn)。到2010年，百洋組建集團公司，領(lǐng)域涉足醫(yī)藥、地產(chǎn)、投資。
在移動互聯(lián)時代，百洋已完成了公司的生態(tài)化布局。目前，百洋合作與12000余家大中型醫(yī)院、1200余家藥品批發(fā)公司以及23萬余家藥店有著業(yè)務(wù)合作。
楊杰：以柔克剛
圖：楊杰現(xiàn)任達因藥業(yè)總裁
在兒科當(dāng)了7年醫(yī)生之后，楊杰毅然選擇轉(zhuǎn)行。即使當(dāng)時已晉升主任醫(yī)師，但兒科不受重視，疑難病例少，楊杰日漸覺得這項工作缺乏挑戰(zhàn)，成就感低，福利待遇也并不高。
她選擇的新起點是成為一家臺灣制藥公司的醫(yī)藥代表。起初，楊杰憑借強大的自我調(diào)節(jié)能力，渡過適應(yīng)期融入了新工作。由于出色的業(yè)績表現(xiàn)，不到半年，她晉升為北京區(qū)域銷售經(jīng)理，她將自己這段時間的成果歸因為“用心”、“注重對方的感受”。
楊杰于1994年加入達因執(zhí)掌營銷，2007年她從分管營銷的副總經(jīng)理升任為總經(jīng)理后，在與團隊多次磨合下，她引導(dǎo)達因開始聚焦兒童藥，向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型。4年后，達因建成了國內(nèi)首家專事兒童藥新劑型的研發(fā)中心，并且通過廣告、新媒體營銷的方式加大達因主力兒童藥伊可新的推廣。僅3000萬元的媒體投入，卻出乎意料地換來了達因2011年銷售額22.65%的增長。
隨著目前二胎政策放開以及國家越來越注重兒童用藥等政策紅利，2016年上半年達因獲得1.6億凈利潤，同比增長95%，受益明顯。達因現(xiàn)已成為兒童藥領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)之一。
圖：丁利華現(xiàn)任北京業(yè)銳藥業(yè)CEO
在公開信息中，丁利華現(xiàn)在是貝達藥業(yè)的獨立董事，其簡介最后的任職單位是2012年至2013年擔(dān)任華瑞醫(yī)藥的總經(jīng)理，之后江湖消息不多。據(jù)了解丁利華的人說，其早已實現(xiàn)財務(wù)自由，在杭州早年買的一些別墅令其身價暴漲，算是曾經(jīng)醫(yī)藥代表中最富有的人之一。另一位人士則說，在華瑞任職幾個月后，就休息了，最近又出山，加入了北京業(yè)銳藥業(yè)，擔(dān)任CEO。此外，丁利華也活躍在醫(yī)藥評論圈，經(jīng)常寫一些類似“老丁談醫(yī)藥”的文章。
1993年，剛步入而立之年的丁利華開啟了他職業(yè)生涯中最重要的階段——做醫(yī)藥銷售。這一年他加入了西安楊森，成為了浙江地區(qū)的銷售經(jīng)理，在該年他以銷售額超1億元的業(yè)績拿下了西安楊森年度“最佳地區(qū)銷售經(jīng)理”稱號。他的出色表現(xiàn)受到時任西安楊森公司副總裁莊祥興的賞識，被調(diào)至北京西安楊森總部任總裁助理兼浙江大區(qū)銷售經(jīng)理，成為了被西安楊森后來者眼中“老莊的左膀右臂”的人物。兩年后，丁利華成為西安楊森策劃銷售副總監(jiān)，分管公司商業(yè)銷售、生產(chǎn)計劃控制、銷售隊伍管理和培養(yǎng)，他的平步青云令諸多人艷羨。
在西安楊森一戰(zhàn)成名，讓丁利華名滿醫(yī)藥圈，也被獵頭盯上。1995年后，先后在香港千帆、浙江海正、雅培等任職。甚至在2002年的時候，丁利華曾回到職業(yè)生涯的起步之地西安楊森任處方藥事業(yè)部總監(jiān)，在2006年時，西安楊森內(nèi)部開始動蕩，一大批干將離開，丁利華再次出走。
夏軍：做有高度的醫(yī)藥代表
圖：夏軍現(xiàn)任華方醫(yī)藥科技有限公司執(zhí)行總裁兼首席營銷官
夏軍作為曾經(jīng)的醫(yī)藥代表，現(xiàn)在正在迎來他最輝煌的時刻，他目前是華方醫(yī)藥科技執(zhí)行總裁，而該公司旗下不僅有兩家A股公司，昆藥集團和健民集團，此外還有多家未上市醫(yī)藥企業(yè)。
1997年，夏軍從三甲醫(yī)院辭職，從醫(yī)生轉(zhuǎn)身為醫(yī)藥代表，最初在深圳海王擔(dān)任省區(qū)負責(zé)人。而真正讓其實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的是在以嶺藥業(yè)工作的5年，從省區(qū)經(jīng)理干起一直做到了副經(jīng)理的職位。在夏軍看來，這5年是他從銷售角色向管理者轉(zhuǎn)變的重要奠定階段。他從上司講的“三賣”：賣企業(yè)、賣產(chǎn)品、賣自己，逐漸在實踐中總結(jié)為藥品營銷的“三傳播”：傳播品牌、傳播知識和傳播關(guān)愛。
作為一名資深職業(yè)經(jīng)理人，夏軍認為，進入一家新公司的時候，經(jīng)理人也要做好在這家公司至少干3~5年的準備和規(guī)劃，最好是5年以上。45歲之前經(jīng)理人要和公司、老板、產(chǎn)品、隊伍一起成長，達到一定高度后再創(chuàng)業(yè)比較好。
值得一提的是，夏軍在任職步長制藥、康弘之后，曾有段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。2014年，夏軍創(chuàng)辦了四川省量弘企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司，其依托過去營銷經(jīng)驗和在行業(yè)內(nèi)的人脈開始為一些企業(yè)做咨詢。2016年6月，夏軍出山，開始執(zhí)掌華方醫(yī)藥科技的執(zhí)行總裁兼首席營銷官。
信息來源：E藥經(jīng)理人
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