醫(yī)藥流通五大商業(yè)模式已初具雛形
日期：2017/3/30
2012年，福建三明市提出了“三醫(yī)聯(lián)動”，在藥品采購上：現(xiàn)價采購、二次議價、兩票制和聯(lián)合采購。
三明建立了特殊藥品的監(jiān)控機制，防止出現(xiàn)用藥量過大和藥價過高，同時由于實施兩票制，壓縮了流通環(huán)節(jié)，明顯降低了藥價。
目前，三明市已經(jīng)和國內(nèi)很多城市建立了采購聯(lián)盟，比如寧波市、烏海市、玉溪市、珠海市等城市已經(jīng)加入了采購聯(lián)盟。
采購聯(lián)盟將統(tǒng)一采購，一起壓低藥價。
但是，由于采購聯(lián)盟是城市間自行聯(lián)盟，缺乏省級政府部門協(xié)同，目前采購聯(lián)盟還是沒有形成真正統(tǒng)一的壓價采購。
三明模式獲得了國家包括衛(wèi)計委等相關(guān)部門的認可，目前兩票制已經(jīng)在福建、安徽等省份開始或即將開始大范圍實施。
2016年11月，福建省醫(yī)療保障管理委員會辦公室下發(fā)了《關(guān)于進一步打擊騙取醫(yī)療保障基金和侵害患者權(quán)益行為的通知》（以下簡稱《通知》），明確藥品耗材供貨生產(chǎn)企業(yè)和配送企業(yè)一旦有不執(zhí)行“兩票制”或賄賂醫(yī)護人員的行為，將進入“黑名單”，被取消供貨或配送資格。
2016年10月，安徽省食藥監(jiān)局聯(lián)合衛(wèi)生計生委等省內(nèi)多個部門發(fā)文，計劃從11月1日起，在全省落實“兩票制”。
2016年10月，陜西發(fā)布的《關(guān)于深化藥品耗材供應(yīng)保障體系改革的通知》要求制定“兩票制”的具體實施意見，在2017年1月起啟動實施。
此外，江蘇、湖南、浙江、河北等省份也已經(jīng)出臺了與“兩票制”相關(guān)的政策。
2015年2月，《上海市2015年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作要點》提出，要探索通過社會第三方藥品集團采購組織（GPO），壓縮藥品采購價格虛高空間，降低藥品供應(yīng)總成本。
上海的GPO模式是借鑒國外藥品采購的通行做法，通過建立第三方藥品采購組織GPO，來構(gòu)建聯(lián)合采購的談判機制，降低藥品采購價格，壓縮藥品供應(yīng)鏈長度，最終降低藥品采購成本。
第三方藥品集團采購組織（GPO）是與省級藥品招標(biāo)采購?fù)耆煌膬蓚€體系，省級藥品招標(biāo)采購不是帶量采購，而是通過行政權(quán)力強迫藥企降低藥價，招標(biāo)采購部門自身既不采購藥品，也不使用藥品，招標(biāo)采購的目標(biāo)只有壓價，但實際上形成了新的灰色區(qū)域，很多藥品招標(biāo)采購價個比市場銷售價格還高，而藥企業(yè)在藥品流通成本之外支付了大量的招標(biāo)采購費用。
上海第三方藥品集團采購組織（GPO）是作為醫(yī)療機構(gòu)的代理人，與制藥企業(yè)或者醫(yī)藥流通企業(yè)進行帶量價格談判，并受醫(yī)療機構(gòu)委托簽署采購合同。
第三方藥品集團采購組織（GPO）是一個市場主體，并不是行政主體。
筆者認為，第三方藥品集團采購組織（GPO）是真正符合醫(yī)藥流通市場的采購模式，未來可能會被各省采納放大。
二次議價是在省招標(biāo)采購的藥品價格基礎(chǔ)上由醫(yī)療機構(gòu)或醫(yī)療機構(gòu)聯(lián)合體再一次和制藥企業(yè)或者醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進行價格談判，談判幅度在5%～30%，個別藥品甚至更多。
浙江是最推崇二次議價的省份，浙江省人民政府辦公廳下發(fā)的《關(guān)于改革完善公立醫(yī)院藥品集中采購機制的意見》，鼓勵公立醫(yī)療機構(gòu)直接與藥品生產(chǎn)企業(yè)進行價格談判，并對不同級別和等次的醫(yī)療機構(gòu)作出具體規(guī)定：對于省級以下公立醫(yī)院（不含省級醫(yī)院），可以醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)療集團等組成采購共同體，發(fā)揮批量采購優(yōu)勢，參加藥品采購的價格談判；對于省級公立醫(yī)院，可參加所在城市的藥品采購；對于政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，原則上以縣（市、區(qū)）組成采購共同體進行價格談判。
浙江為什么如此推崇二次議價？因為浙江規(guī)定：公立醫(yī)療機構(gòu)藥品實際采購價格低于藥品醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)或者參考銷售價格的差額部分上交財政。以為差額上交財政，所以浙江省各地政府部門趨之若鶩。
目前，浙江、安徽、福建、陜西、河南、湖北、重慶、上海、湖南、寧夏等省份都實施了二次議價。
二次議價是省藥品招標(biāo)采購后更大規(guī)模的藥品降價行動，目前如火如荼。
但是，很多反對聲音也出現(xiàn)了。
國家衛(wèi)計委聲明堅決反對二次議價。
醫(yī)藥行業(yè)協(xié)議上書要求取消二次議價。
藥企業(yè)紛紛發(fā)表言論要求取消二次議價。
然而，反對聲音就像是深夜的星星之火，無法形成燎原之勢，盡管反對聲音如此眾多，各地政府部門和醫(yī)療機構(gòu)還是高舉“二次議價”的鍘刀。
二次議價對中藥的發(fā)展形成了沉重的打擊。
二次議價是實際意義上的帶量采購，但是，各地進行二次議價的帶量采購時，基本不采購目錄內(nèi)的中藥產(chǎn)品，這導(dǎo)致大量的中藥產(chǎn)品在醫(yī)療機構(gòu)消失，可以說，二次議價對中藥的發(fā)展形成了沉重的打擊。
筆者認為，在省招標(biāo)采購基礎(chǔ)上的二次議價雖然明顯的降低了藥價，但也讓中國醫(yī)藥的發(fā)展蒙上了陰影，因為藥企很難再有更多的資金投入到研發(fā)領(lǐng)域，藥品研發(fā)難以上升，中國藥品發(fā)展就難以為繼，而同時，如果再把中藥堵在醫(yī)療機構(gòu)體系之外，那么，二次議價真的就成為中國醫(yī)藥發(fā)展史上的最失敗的政策。
所以，要么取消招標(biāo)采購，要么取消二次議價，但，可能嗎？
陽光采購就是建立平臺數(shù)據(jù)庫，通過對藥企和藥品的數(shù)據(jù)梳理，明確全國各地的藥品采購價格，并予以公示，進而用全國最低的藥品價格進行采購，實施動態(tài)聯(lián)動。
藥品陽光采購數(shù)據(jù)庫包括：《藥品配送企業(yè)數(shù)據(jù)庫》、《藥品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫》、《藥品價格數(shù)據(jù)庫》
目前實施陽光采購的省份的政策呈現(xiàn)5大特點：
公開透明、數(shù)據(jù)庫公示、價格談判、全國最低價格優(yōu)先采購、價格聯(lián)動。
目前推行藥品陽光采購模式的省份主要有：北京、重慶、廣東、上海、甘肅、遼寧。
藥品陽光采購讓全國各地的藥品價格公之于眾，藥企基本不再有藥品區(qū)域性差異價格之說。
藥品陽光采購其實是取巧的模式，就是不用再通過二次議價等方式對本區(qū)域藥價進行費力的談判，而是把其他區(qū)域通過種種降價方式降到最低的藥品價格拿來直接談判采購，這種方式根本沒考慮不同區(qū)域的運輸成本和營銷成本。
藥交所模式就是構(gòu)建第三方藥品電子交易平臺，構(gòu)建“交易平臺+帶量采購”的機制。
目前重慶和廣東都在實施藥交所模式，但二者還是有區(qū)別的。
重慶藥交所模式規(guī)定了入市價、掛牌價、成交價三級價格管理模式，同時鼓勵醫(yī)療機構(gòu)自行議價采購，或者聯(lián)合采購。
廣東藥交所模式按照“聯(lián)合采購、網(wǎng)上競價、量價掛鉤”的方式進行藥品集中采購，并以全國平均中標(biāo)價為基礎(chǔ)作為入市價，報價最低的藥品可以進入交易。
廣東藥交所模式其實還是“唯低價是取”的模式，沒有多少創(chuàng)新，而重慶藥交所模式比較客觀，也有利于醫(yī)藥行業(yè)良性競爭。
在各地探索藥品采購模式中，可以清晰的看出，國家和各地政府部門目前在醫(yī)藥方面的改革還是重點集中在藥品流通方面的改革。
尤其隨著國務(wù)院辦公廳下發(fā)的《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點工作任務(wù)》中“健全藥品供應(yīng)保障機制”明確了：
優(yōu)化藥品購銷秩序，壓縮流通環(huán)節(jié)，綜合醫(yī)改試點省份要在全省范圍內(nèi)推行“兩票制”（生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機構(gòu)開一次發(fā)票），積極鼓勵公立醫(yī)院綜合改革試點城市推行“兩票制”，鼓勵醫(yī)院與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算藥品貨款、藥品生產(chǎn)企業(yè)與配送企業(yè)結(jié)算配送費用，壓縮中間環(huán)節(jié)，降低虛高價格。
兩票制作為整治藥品流通領(lǐng)域的主要手段將遍布全國，雖然兩票制目前有很多反對聲音，但一旦國家稅務(wù)部門從兩票制中獲得更多的稅收，并治理了醫(yī)藥行業(yè)稅務(wù)諸多亂象，兩票制可能成為很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的終結(jié)者。
但那些以終端純銷為主的醫(yī)藥商業(yè)公司，即便比較小，也會獲得更好的發(fā)展機會，因為他們真實的為各類終端包括醫(yī)院終端服務(wù)，并不存在倒票、過票的違規(guī)經(jīng)營行為。
當(dāng)然，在兩票制下，大型商業(yè)公司會獲得更多的發(fā)展機會，會整合更多的渠道資源和終端資源，市場覆蓋也會更廣，更深。
2017年，由于國家政策壓力，很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)會進行轉(zhuǎn)型，所以，第三方醫(yī)藥平臺的服務(wù)將變得必不可少。
2012年，福建三明市提出了“三醫(yī)聯(lián)動”，在藥品采購上：現(xiàn)價采購、二次議價、兩票制和聯(lián)合采購。
三明建立了特殊藥品的監(jiān)控機制，防止出現(xiàn)用藥量過大和藥價過高，同時由于實施兩票制，壓縮了流通環(huán)節(jié)，明顯降低了藥價。
目前，三明市已經(jīng)和國內(nèi)很多城市建立了采購聯(lián)盟，比如寧波市、烏海市、玉溪市、珠海市等城市已經(jīng)加入了采購聯(lián)盟。
采購聯(lián)盟將統(tǒng)一采購，一起壓低藥價。
但是，由于采購聯(lián)盟是城市間自行聯(lián)盟，缺乏省級政府部門協(xié)同，目前采購聯(lián)盟還是沒有形成真正統(tǒng)一的壓價采購。
三明模式獲得了國家包括衛(wèi)計委等相關(guān)部門的認可，目前兩票制已經(jīng)在福建、安徽等省份開始或即將開始大范圍實施。
2016年11月，福建省醫(yī)療保障管理委員會辦公室下發(fā)了《關(guān)于進一步打擊騙取醫(yī)療保障基金和侵害患者權(quán)益行為的通知》（以下簡稱《通知》），明確藥品耗材供貨生產(chǎn)企業(yè)和配送企業(yè)一旦有不執(zhí)行“兩票制”或賄賂醫(yī)護人員的行為，將進入“黑名單”，被取消供貨或配送資格。
2016年10月，安徽省食藥監(jiān)局聯(lián)合衛(wèi)生計生委等省內(nèi)多個部門發(fā)文，計劃從11月1日起，在全省落實“兩票制”。
2016年10月，陜西發(fā)布的《關(guān)于深化藥品耗材供應(yīng)保障體系改革的通知》要求制定“兩票制”的具體實施意見，在2017年1月起啟動實施。
此外，江蘇、湖南、浙江、河北等省份也已經(jīng)出臺了與“兩票制”相關(guān)的政策。
2015年2月，《上海市2015年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作要點》提出，要探索通過社會第三方藥品集團采購組織（GPO），壓縮藥品采購價格虛高空間，降低藥品供應(yīng)總成本。
上海的GPO模式是借鑒國外藥品采購的通行做法，通過建立第三方藥品采購組織GPO，來構(gòu)建聯(lián)合采購的談判機制，降低藥品采購價格，壓縮藥品供應(yīng)鏈長度，最終降低藥品采購成本。
第三方藥品集團采購組織（GPO）是與省級藥品招標(biāo)采購?fù)耆煌膬蓚€體系，省級藥品招標(biāo)采購不是帶量采購，而是通過行政權(quán)力強迫藥企降低藥價，招標(biāo)采購部門自身既不采購藥品，也不使用藥品，招標(biāo)采購的目標(biāo)只有壓價，但實際上形成了新的灰色區(qū)域，很多藥品招標(biāo)采購價個比市場銷售價格還高，而藥企業(yè)在藥品流通成本之外支付了大量的招標(biāo)采購費用。
上海第三方藥品集團采購組織（GPO）是作為醫(yī)療機構(gòu)的代理人，與制藥企業(yè)或者醫(yī)藥流通企業(yè)進行帶量價格談判，并受醫(yī)療機構(gòu)委托簽署采購合同。
第三方藥品集團采購組織（GPO）是一個市場主體，并不是行政主體。
筆者認為，第三方藥品集團采購組織（GPO）是真正符合醫(yī)藥流通市場的采購模式，未來可能會被各省采納放大。
二次議價是在省招標(biāo)采購的藥品價格基礎(chǔ)上由醫(yī)療機構(gòu)或醫(yī)療機構(gòu)聯(lián)合體再一次和制藥企業(yè)或者醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進行價格談判，談判幅度在5%～30%，個別藥品甚至更多。
浙江是最推崇二次議價的省份，浙江省人民政府辦公廳下發(fā)的《關(guān)于改革完善公立醫(yī)院藥品集中采購機制的意見》，鼓勵公立醫(yī)療機構(gòu)直接與藥品生產(chǎn)企業(yè)進行價格談判，并對不同級別和等次的醫(yī)療機構(gòu)作出具體規(guī)定：對于省級以下公立醫(yī)院（不含省級醫(yī)院），可以醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)療集團等組成采購共同體，發(fā)揮批量采購優(yōu)勢，參加藥品采購的價格談判；對于省級公立醫(yī)院，可參加所在城市的藥品采購；對于政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，原則上以縣（市、區(qū)）組成采購共同體進行價格談判。
浙江為什么如此推崇二次議價？因為浙江規(guī)定：公立醫(yī)療機構(gòu)藥品實際采購價格低于藥品醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)或者參考銷售價格的差額部分上交財政。以為差額上交財政，所以浙江省各地政府部門趨之若鶩。
目前，浙江、安徽、福建、陜西、河南、湖北、重慶、上海、湖南、寧夏等省份都實施了二次議價。
二次議價是省藥品招標(biāo)采購后更大規(guī)模的藥品降價行動，目前如火如荼。
但是，很多反對聲音也出現(xiàn)了。
國家衛(wèi)計委聲明堅決反對二次議價。
醫(yī)藥行業(yè)協(xié)議上書要求取消二次議價。
藥企業(yè)紛紛發(fā)表言論要求取消二次議價。
然而，反對聲音就像是深夜的星星之火，無法形成燎原之勢，盡管反對聲音如此眾多，各地政府部門和醫(yī)療機構(gòu)還是高舉“二次議價”的鍘刀。
二次議價對中藥的發(fā)展形成了沉重的打擊。
二次議價是實際意義上的帶量采購，但是，各地進行二次議價的帶量采購時，基本不采購目錄內(nèi)的中藥產(chǎn)品，這導(dǎo)致大量的中藥產(chǎn)品在醫(yī)療機構(gòu)消失，可以說，二次議價對中藥的發(fā)展形成了沉重的打擊。
筆者認為，在省招標(biāo)采購基礎(chǔ)上的二次議價雖然明顯的降低了藥價，但也讓中國醫(yī)藥的發(fā)展蒙上了陰影，因為藥企很難再有更多的資金投入到研發(fā)領(lǐng)域，藥品研發(fā)難以上升，中國藥品發(fā)展就難以為繼，而同時，如果再把中藥堵在醫(yī)療機構(gòu)體系之外，那么，二次議價真的就成為中國醫(yī)藥發(fā)展史上的最失敗的政策。
所以，要么取消招標(biāo)采購，要么取消二次議價，但，可能嗎？
陽光采購就是建立平臺數(shù)據(jù)庫，通過對藥企和藥品的數(shù)據(jù)梳理，明確全國各地的藥品采購價格，并予以公示，進而用全國最低的藥品價格進行采購，實施動態(tài)聯(lián)動。
藥品陽光采購數(shù)據(jù)庫包括：《藥品配送企業(yè)數(shù)據(jù)庫》、《藥品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫》、《藥品價格數(shù)據(jù)庫》
目前實施陽光采購的省份的政策呈現(xiàn)5大特點：
公開透明、數(shù)據(jù)庫公示、價格談判、全國最低價格優(yōu)先采購、價格聯(lián)動。
目前推行藥品陽光采購模式的省份主要有：北京、重慶、廣東、上海、甘肅、遼寧。
藥品陽光采購讓全國各地的藥品價格公之于眾，藥企基本不再有藥品區(qū)域性差異價格之說。
藥品陽光采購其實是取巧的模式，就是不用再通過二次議價等方式對本區(qū)域藥價進行費力的談判，而是把其他區(qū)域通過種種降價方式降到最低的藥品價格拿來直接談判采購，這種方式根本沒考慮不同區(qū)域的運輸成本和營銷成本。
藥交所模式就是構(gòu)建第三方藥品電子交易平臺，構(gòu)建“交易平臺+帶量采購”的機制。
目前重慶和廣東都在實施藥交所模式，但二者還是有區(qū)別的。
重慶藥交所模式規(guī)定了入市價、掛牌價、成交價三級價格管理模式，同時鼓勵醫(yī)療機構(gòu)自行議價采購，或者聯(lián)合采購。
廣東藥交所模式按照“聯(lián)合采購、網(wǎng)上競價、量價掛鉤”的方式進行藥品集中采購，并以全國平均中標(biāo)價為基礎(chǔ)作為入市價，報價最低的藥品可以進入交易。
廣東藥交所模式其實還是“唯低價是取”的模式，沒有多少創(chuàng)新，而重慶藥交所模式比較客觀，也有利于醫(yī)藥行業(yè)良性競爭。
在各地探索藥品采購模式中，可以清晰的看出，國家和各地政府部門目前在醫(yī)藥方面的改革還是重點集中在藥品流通方面的改革。
尤其隨著國務(wù)院辦公廳下發(fā)的《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點工作任務(wù)》中“健全藥品供應(yīng)保障機制”明確了：
優(yōu)化藥品購銷秩序，壓縮流通環(huán)節(jié)，綜合醫(yī)改試點省份要在全省范圍內(nèi)推行“兩票制”（生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機構(gòu)開一次發(fā)票），積極鼓勵公立醫(yī)院綜合改革試點城市推行“兩票制”，鼓勵醫(yī)院與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算藥品貨款、藥品生產(chǎn)企業(yè)與配送企業(yè)結(jié)算配送費用，壓縮中間環(huán)節(jié)，降低虛高價格。
兩票制作為整治藥品流通領(lǐng)域的主要手段將遍布全國，雖然兩票制目前有很多反對聲音，但一旦國家稅務(wù)部門從兩票制中獲得更多的稅收，并治理了醫(yī)藥行業(yè)稅務(wù)諸多亂象，兩票制可能成為很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的終結(jié)者。
但那些以終端純銷為主的醫(yī)藥商業(yè)公司，即便比較小，也會獲得更好的發(fā)展機會，因為他們真實的為各類終端包括醫(yī)院終端服務(wù)，并不存在倒票、過票的違規(guī)經(jīng)營行為。
當(dāng)然，在兩票制下，大型商業(yè)公司會獲得更多的發(fā)展機會，會整合更多的渠道資源和終端資源，市場覆蓋也會更廣，更深。
2017年，由于國家政策壓力，很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)會進行轉(zhuǎn)型，所以，第三方醫(yī)藥平臺的服務(wù)將變得必不可少。
信息來源：聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)
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