四川醫(yī)藥三巨頭強強聯(lián)手，開創(chuàng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展新局面
日期：2017/5/7
藥業(yè)三巨頭組聯(lián)盟，“聯(lián)采聯(lián)配”新模式啟動
滴水不成海，獨木不成林，集體的力量是強大的！這句話與當下的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展格局高度契合。
近日來，四川醫(yī)藥行業(yè)三大知名企業(yè)成都廣藥新匯源醫(yī)藥有限公司、四川貝爾康醫(yī)藥集團、四川神宇醫(yī)藥有限公司強強聯(lián)手，組成了“聯(lián)采聯(lián)配的新型聯(lián)盟作戰(zhàn)陣營”，這無疑在整個四川乃至西南醫(yī)藥界都是重磅消息。
在四川醫(yī)藥行業(yè)有著較高知名度和美譽度的三大巨頭都在各自的領域獨樹一幟：成都廣藥新匯源醫(yī)藥有限公司是廣藥集團在西南地區(qū)＂橋頭堡＂醫(yī)藥商業(yè)公司，依托廣藥集團具大的品牌優(yōu)勢，主營醫(yī)院藥品配送、特約產(chǎn)品代理銷售，是區(qū)域內(nèi)極具競爭力的公司之一。
四川貝爾康醫(yī)藥有限公司是一家全產(chǎn)品全渠道發(fā)展戰(zhàn)略的極具綜合實力的集團化醫(yī)藥企業(yè)，有著廣闊的上下游市場網(wǎng)絡資源，旗下全資和控股醫(yī)藥企業(yè)15家，所屬子公司在當?shù)鼐鶎傩袠I(yè)領頭羊?，F(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品已全面覆蓋四川各大地市州的等級和基層醫(yī)療機構。
四川神宇醫(yī)藥有限公司多年來致力于新特藥的推廣與配送，積累了成功的經(jīng)驗和廣闊的等級醫(yī)院資源，是四川新特藥行業(yè)的翹楚。三家巨頭企業(yè)對四川省醫(yī)療機構的覆蓋率達85%以上。
兩票制下，上下游資源共享，實現(xiàn)市場垂直整體化
隨著新醫(yī)改體制下行業(yè)的集約化發(fā)展，四川醫(yī)藥行業(yè)的三大知名企業(yè)走出的創(chuàng)新型抱團發(fā)展新模式在筆者看來：這無論對上游廠商、經(jīng)銷商，還是對下游客戶，以及對國家新政的有效推進和對醫(yī)藥市場秩序的治理結構都將有著可圈可點的亮點，值得研究和借鑒。
從三方共同簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議筆者了解到：
1、在四川省范圍內(nèi)三方所有開戶醫(yī)院的客戶資源完全彼此開放，實現(xiàn)下游資源（即客戶）共建共享。
2、在四川省范圍內(nèi)三方所有合作廠商或經(jīng)銷商資源完全彼此開放，實現(xiàn)上游資源共建共享。三方任何一方所代理或經(jīng)銷的產(chǎn)品供應商，對其他兩方實現(xiàn)產(chǎn)品直供。
3、在重大項目（產(chǎn)品代理與重大客戶）的開發(fā)上，三方將共同出擊，傾力合作，實現(xiàn)聚攏并掌控網(wǎng)絡資源的發(fā)展大格局。
4、在下游客戶維護的機制上，將群策群力實現(xiàn)重點客戶、重要產(chǎn)品的精耕細作和空間深挖，確保產(chǎn)品全覆蓋。
同時三方就產(chǎn)品與市場沖突管理方面站在上下游客戶與共同構建國家醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展新秩序的高度做了安排和部署。
該三大巨頭在之前就有著多年友好而密切的合作關系，這次為順應醫(yī)改新形勢，抓住“兩票制”這一重要歷史發(fā)展機遇，三巨頭將抱團發(fā)展的合作范圍擴大并升級成為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，這種強強聯(lián)手的新型戰(zhàn)略模式，不但實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，更是綜合實力的強大聚合，必將掀起四川醫(yī)藥發(fā)展的新浪潮。
讓我們拭目以待！
信息來源：賽柏藍
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