藥企開醫(yī)藥公司，這15家很彪悍！
日期：2017/5/8
來源：賽柏藍(lán)智庫 作者:燁華
在我國，有這么一批制藥企業(yè)，一提起企業(yè)名稱首先想到的是其知名的藥品，而忽略了其也是區(qū)域商業(yè)豪強(qiáng)的身份。今天818這些“隱藏”的藥商哪家強(qiáng)？
▍人們知道的，他們是知名制藥企業(yè)
這些企業(yè)中，有老字號(hào)的藥企如云南白藥、同仁堂、馬應(yīng)龍、健民集團(tuán)等；也有細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的翹楚，如抗生素領(lǐng)域的龍頭企業(yè)哈藥股份，心腦血管中成藥知名企業(yè)天士力，等等。
這些企業(yè)既有年銷售額超過百億、凈利在10億元以上的大型企業(yè)集團(tuán)，如云南白藥、哈藥股份等，也有年收入20億以下、凈利在兩千萬元的中小型企業(yè)，如亞寶藥業(yè)。
既有營收/凈利大幅增長的，如太極集團(tuán)、浙江醫(yī)藥、信邦制藥等企業(yè)；也有營收/凈利大幅下降乃至虧損的如海正藥業(yè)、亞寶藥業(yè)。
這15家藥企總體收益排行榜如下：
注：數(shù)據(jù)來源于各公司上市年報(bào)，供參考。以2016年?duì)I業(yè)收入大小排序。
▍人們不知道的，他們也是區(qū)域藥商豪強(qiáng)
其實(shí)上述知名藥企的醫(yī)藥商業(yè)也是具有一定市場地位的，且大多數(shù)制藥企業(yè)旗下有多家商業(yè)公司。
雖然，這些企業(yè)的商業(yè)收入起來不及全國性藥商如國控、華潤、上藥這些企業(yè)任意一家營業(yè)收入的十分之一，乃至部分企業(yè)還不國控的百分之一，但是這些企業(yè)也有他們自身的優(yōu)勢。
這15家“隱藏”區(qū)域藥商基本情況如下表：
注：數(shù)據(jù)來源于各公司上市年報(bào)，供參考。
以2016年商業(yè)收入大小排序。部分企業(yè)商業(yè)部分和工業(yè)部分有部分內(nèi)部抵消的情形，但是在出具年報(bào)分類別數(shù)據(jù)時(shí)未進(jìn)行抵消的核算，因此工業(yè)收入與商業(yè)收入合計(jì)數(shù)大于總收入，如同仁堂等。
隨著國家“兩票制”的強(qiáng)力推行，已有明確時(shí)間表的省份越來越多，小批發(fā)商、小藥商的日子越來越難過了。
據(jù)有關(guān)資料分析，這些小藥商未來要么倒閉，要么結(jié)成區(qū)域聯(lián)盟，而這些知名藥企在這方面具有先天的優(yōu)勢：一方面，已經(jīng)是上市公司，資金一般不會(huì)成為障礙；另一方面，他們旗下大多不止有一家商業(yè)公司，具有聯(lián)盟的經(jīng)驗(yàn)。
其中，絕大部分企業(yè)的商業(yè)公司收入也進(jìn)入了我國藥商的百強(qiáng)榜，甚至個(gè)別企業(yè)上榜商業(yè)公司不止一家。
各家企業(yè)旗下商業(yè)具體情況如下表：
注：數(shù)據(jù)來源于各公司上市年報(bào)，供參考。以商務(wù)部《2015年流通企業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》流通百強(qiáng)的排名進(jìn)行排序。
▍ "隱藏"的區(qū)域藥商之優(yōu)勢大盤點(diǎn)
云南白藥
云南白藥在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，對區(qū)縣級及以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)施定制化服務(wù)，全力鞏固和拓展核心終端市場，圍繞“三明模式”為代表的醫(yī)改方向和“兩票制”等系列醫(yī)藥商業(yè)流通的新要求，積極適應(yīng)業(yè)務(wù)模式變革，對網(wǎng)上售藥、藥房托管等新興課題進(jìn)行了有益的探索。
積極擁抱市場變革，導(dǎo)入“雙創(chuàng)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等現(xiàn)代發(fā)展思維，在進(jìn)一步鞏固線下渠道的同時(shí)，積極推動(dòng)營銷層面多渠道、新模式的改造，以互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)線上產(chǎn)品銷售與線下服務(wù)相結(jié)合。
哈藥股份
公司全面推行營銷模式變革和管理創(chuàng)新，前瞻性地推廣“專營模式”建設(shè)，充分整合產(chǎn)品、渠道、廣告和人員等資源。
公司多年來一直為黑龍江省內(nèi)的醫(yī)藥流通業(yè)龍頭企業(yè)，具有較好的商業(yè)信譽(yù)，區(qū)域競爭優(yōu)勢明顯，目前已成為黑龍江省內(nèi)最大的醫(yī)療分銷商業(yè)公司。此外，在面向零售藥店、醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)的醫(yī)藥批發(fā)模式方面，公司充分利用藥企資源、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，目前已將配送網(wǎng)絡(luò)拓展到吉林、內(nèi)蒙古等黑龍江省外市場。
天士力
天士力醫(yī)藥營銷集團(tuán)控股11家醫(yī)藥商業(yè)流通子公司，分布于天津、北京、湖南、廣東、陜西、遼寧、山東等七個(gè)省市。公司的醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)主要包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送及面向零售藥店、醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)批發(fā)兩種模式。公司零售業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營品種和配送能力，以直營連鎖方式開展醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)，主要利潤來源于藥品進(jìn)銷差價(jià)。
同仁堂
同仁堂以知名的品牌、豐富的品種群、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為優(yōu)勢，全力打造與市場需求有效對接的品種結(jié)構(gòu)，常年在產(chǎn)的中成藥產(chǎn)品逾400個(gè)。目前，公司主要銷售模式是通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷往市場，部分通過自有零售平臺(tái)直接銷往終端。在銷售模式方面與通過醫(yī)療渠道實(shí)現(xiàn)銷售的產(chǎn)品毛利率水平存在一定差異。
公司商業(yè)堅(jiān)持“創(chuàng)新提質(zhì)、務(wù)實(shí)增效”，突出優(yōu)質(zhì)品種，滿足客戶需求，豐富營銷手段，多措并舉、多管齊下，力求保障商業(yè)零售業(yè)務(wù)的質(zhì)量，自有零售藥店已達(dá)571家。
海正藥業(yè)
海正藥業(yè)商業(yè)業(yè)務(wù)主要包括浙江省醫(yī)藥公司的第三方業(yè)務(wù)以及海正輝瑞在過渡期內(nèi)推廣銷售輝瑞產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。浙江省醫(yī)藥公司客戶包括輝瑞、楊森、強(qiáng)生等跨國企業(yè)以及仙琚藥業(yè)等國內(nèi)外制藥企業(yè)。
在下游，利用“海正藥業(yè)”的研發(fā)優(yōu)勢與醫(yī)院進(jìn)行深度科研合作，先后與省內(nèi)多家三甲醫(yī)院簽署合作協(xié)議。
同時(shí)，組建專業(yè)的OTC推廣團(tuán)隊(duì)，整合工、商企業(yè)的優(yōu)勢資源，拓展深耕藥品零售市場，納入門店體系2200家，同時(shí)銷售規(guī)模和藥店覆蓋率也取得了快速增長，目前已經(jīng)覆蓋全省主要大型連鎖藥店及零售藥店4000多家。
太極集團(tuán)
太極集團(tuán)商業(yè)銷售方面，全面優(yōu)化品類管理，大力開展大數(shù)據(jù)支持下的品類管理和品類分析，提高商業(yè)信息化水平，加大桐君閣大藥房、太極大藥房品牌建設(shè)，全力打造物美價(jià)廉藥房，有序推進(jìn)“藥房＋診所”的發(fā)展模式，全面推進(jìn)醫(yī)與藥聯(lián)動(dòng)，提升零售藥房競爭力
目前，公司擁有中國西部地區(qū)最完善的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和最成熟的醫(yī)藥物流配送體系，擁有20余家醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)、2家大型醫(yī)藥物流中心，桐君閣大藥房總家數(shù)突破10000家。
昆藥集團(tuán)
昆藥商業(yè)是公司旗下重點(diǎn)醫(yī)藥流通平臺(tái)，目前主要業(yè)務(wù)為醫(yī)藥分銷，已在云南省內(nèi)構(gòu)建了完善的醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)，并擁有部分主流藥品的云南省總代資源。
目前昆藥商業(yè)正在從以分銷為主的業(yè)務(wù)模式向集合終端、推廣、現(xiàn)代物流的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
著力拓展終端與現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)，并利用信息化平臺(tái)集成的信息流、資金流、物流三流合一的信息化優(yōu)勢。
康恩貝
公司處方藥依照國家招投標(biāo)政策，積極參與各省市招標(biāo)，依據(jù)市場策略及招投標(biāo)情況制定招投標(biāo)價(jià)格；公司OTC和普藥依據(jù)國家物價(jià)政策及市場策略自主制定符合市場實(shí)際的價(jià)格。
公司下屬子公司珍誠醫(yī)藥從事醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)。珍誠醫(yī)藥以互聯(lián)網(wǎng)+為核心，搭建了對接上游醫(yī)藥工業(yè)與下游零售、醫(yī)療終端的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，通過該平臺(tái)以會(huì)員方式，同時(shí)結(jié)合線下傳統(tǒng)商務(wù)渠道，開展醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。
恩華藥業(yè)
恩華藥業(yè)的商業(yè)通過省藥監(jiān)局的GSP認(rèn)證檢查，制定質(zhì)量管理制度及崗位操作流程。擁有全套辦公自動(dòng)化管理系統(tǒng)，符合GSP要求的6000多平方米倉庫；具有高度信息化的集成系統(tǒng)和完善的物流配送系統(tǒng)，擁有結(jié)構(gòu)合理的、合作穩(wěn)定的大中型醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店、診所等銷售客戶15000余家，網(wǎng)絡(luò)遍布國際、國內(nèi)、省內(nèi)；擁有健全的質(zhì)量管理體系，在全省率先實(shí)現(xiàn)藥品購、銷、存全過程的信息化管理。
浙江醫(yī)藥
浙江醫(yī)藥商業(yè)主要是公司下屬醫(yī)藥流通企業(yè)浙江來益醫(yī)藥有限公司，來益醫(yī)藥已于2014年9月通過了新版GSP現(xiàn)場檢查，并于2014年10月取得《藥品經(jīng)營許可證》和GSP認(rèn)證證書，有效期至2019年10月27日止。
來益醫(yī)藥完成了藥品倉庫整體搬遷至自動(dòng)化信息化現(xiàn)代物流基地，該物流基地已被列入杭州市現(xiàn)代物流業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目庫。
馬應(yīng)龍
馬應(yīng)龍公司醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)從上游企業(yè)采購醫(yī)藥產(chǎn)品后批發(fā)給下游經(jīng)銷商，或直接出售給醫(yī)院、藥店等零售終端客戶，主要通過醫(yī)藥產(chǎn)品流通過程中的交易差價(jià)及提供增值服務(wù)獲取利潤。
馬應(yīng)龍以“創(chuàng)新商業(yè)模式，強(qiáng)化競爭特色”為目標(biāo)，創(chuàng)新商業(yè)模式，發(fā)展?jié)摿κ袌觯蛟爝B鎖藥店經(jīng)營特色，加強(qiáng)并擴(kuò)大工商聯(lián)盟合作，整合產(chǎn)業(yè)資源，發(fā)揮集團(tuán)協(xié)同效應(yīng)，積極推行整合式經(jīng)營和項(xiàng)目合伙制，提升運(yùn)營效率，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
信邦制藥
信邦制藥積累了豐富的渠道資源并建立起覆蓋省內(nèi)多家知名醫(yī)院和醫(yī)藥流通公司的醫(yī)藥流通銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了三大特色配送體系和兩個(gè)專業(yè)化公司的格局，配送網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大和延伸，代理種類和品種不斷增加，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模和盈利增長。
以公司擁有的醫(yī)院為終端依托，以較強(qiáng)的營銷能力為實(shí)力，商業(yè)公司在與上游制藥企業(yè)在進(jìn)行全省總代資格、采購價(jià)格等方面有很強(qiáng)的談判能力。
公司旗下科開大藥房已具備連鎖資質(zhì)，已經(jīng)初步形成了覆蓋公司既有醫(yī)院和主要合作醫(yī)院的醫(yī)藥零售網(wǎng)絡(luò)，還將在貴陽、遵義進(jìn)一步增加門店數(shù)量，打造有品牌影響力的連鎖藥店。
健民集團(tuán)
健民集團(tuán)商業(yè)板塊主要為藥品的批發(fā)和零售。
藥品批發(fā)業(yè)務(wù)主要通過公司下屬福高公司、維生公司、華燁公司、中維公司等4個(gè)醫(yī)藥商業(yè)子公司開展，經(jīng)營產(chǎn)品包括中藥、西藥、保健品、醫(yī)療器械、玻璃儀器、化學(xué)制劑等。
業(yè)務(wù)區(qū)域主要集中在廣東、湖北、江西、湖南、安徽等地；零售業(yè)務(wù)主要通過子公司新世紀(jì)大藥房開展，主要經(jīng)營品種有中成藥、化學(xué)藥品、生物制劑、保健品等。
亞寶藥業(yè)
亞寶藥業(yè)的醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)主要由全資子公司山西亞寶醫(yī)藥物流有限公司負(fù)責(zé)，主要業(yè)務(wù)區(qū)域?yàn)樯轿魇∵\(yùn)城市。
醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)主要包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送及面向零售藥店批發(fā)兩種模式。
其中，醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送模式，即公司先從供貨商采購產(chǎn)品備貨，收到訂單后，公司安排物流服務(wù)并及時(shí)配送產(chǎn)品，主要利潤來源于藥品進(jìn)銷價(jià)差及配送費(fèi)用。
面向零售藥店批發(fā)模式，即面向上述銷售對象銷售并配送藥品，主要利潤來源于藥品進(jìn)銷差價(jià)。
信息來源：醫(yī)伯來
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