【轉(zhuǎn)型】中小藥商再不發(fā)力轉(zhuǎn)型，就懸了！
日期：2017/5/24
隨著“兩票制” 的全國落地推行，流通集中度日趨提高。湖北和廣西日前分別發(fā)布流通市場規(guī)劃，表示要將90%的市場份額，給百強(qiáng)藥批，如果其他省份也都出臺相似的規(guī)劃，預(yù)計全國將有超過1萬家中小藥批無藥可賣。
▍萬余家中小藥商只能替大型商業(yè)送貨？
這不無可能。據(jù)2017年1月份媒體報道，福建省醫(yī)保辦處長張煊華介紹，執(zhí)行“兩票制”幾年后，福建省配送企業(yè)的數(shù)量由原來的200多家減少到目前的62家，多達(dá)三分之二配送商都消失了。
那么，丟掉市場的這些藥商，能干什么？
5月14日，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會七屆七次會長（擴(kuò)大）會議上，來自國務(wù)院醫(yī)改辦體改司督導(dǎo)處的朱永峰處長，對此問題作出了明確的闡釋。
朱處長表示，流通市場集中度提高后，中小藥商可以被大型批發(fā)企業(yè)雇傭，對偏遠(yuǎn)、以及大藥批覆蓋不到的地區(qū)送貨，雙方之間開勞務(wù)發(fā)票，藥品所有權(quán)不發(fā)生改變，不增加一次開票。
▍將直面第三方物流的競爭和沖擊。
規(guī)劃很明確，絕大部分流通市場交給百強(qiáng)藥批，中小藥批專職替它們送貨，別摻和賣藥的事兒。
在2017年2月9日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》中要求：“加快形成以大型骨干企業(yè)為主體、中小型企業(yè)為補(bǔ)充的城鄉(xiāng)藥品流通網(wǎng)絡(luò)。鼓勵中小型藥品流通企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營，推動部分企業(yè)向分銷配送模式轉(zhuǎn)型?！?/span>
賣藥無門，被定位為送貨的中小藥商，最有力的競爭對手就是第三方物流。特別是網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)已經(jīng)滲透到細(xì)枝末梢，又對藥品配送雄心勃勃的物流，如順豐、郵政等。
▍中小藥商再不發(fā)力轉(zhuǎn)型，就懸了！
相比較第三方物流而言，藥商最大的優(yōu)勢在于醫(yī)藥屬性明顯。經(jīng)營多年、摸爬滾打、了解行業(yè)、渠道穩(wěn)固，醫(yī)藥行業(yè)的事，再清楚不過。在和百強(qiáng)藥批的合作中，很容易獲得認(rèn)同感，這是第三方物流不具備的基因優(yōu)勢。
不過也可以看到，對手也在發(fā)力。順豐通過和藥企合作，已經(jīng)設(shè)立了5家配送公司；郵政也是如此，憑借完善的配送網(wǎng)絡(luò)，在不少地區(qū)開展了配送業(yè)務(wù)。同樣，在政策鼓勵第三方物流入場后，不少物流都企業(yè)躍躍欲試。要知道，藥品是剛需，配送市場的潛力有多大，這些企業(yè)看的很清楚。
然而更重要的是，物流企業(yè)按件收費(fèi)的模式，對習(xí)慣了按藥品金額點(diǎn)位收費(fèi)的藥商來說，沖擊將很致命。
一方面是角色轉(zhuǎn)變后的心理落差，從經(jīng)營藥品到只是送貨；另外面臨攜致命優(yōu)勢來勢洶洶第三物流的競爭。中小藥商再不順應(yīng)政策的定位要求、加力轉(zhuǎn)型，就真的懸了！
文章來源/中國醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會
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