【趨勢】連鎖藥店將現(xiàn)中藥品類新格局
日期：2017/5/24
自1995年廣東誕生全國第一家連鎖藥店以來，在二十多年的發(fā)展中，連鎖藥店先后嘗試了多元化、藥妝、電商等新業(yè)態(tài)。在種種嘗試之后，連鎖藥店發(fā)現(xiàn)，新模式的引進，結(jié)果大多折戟沉沙?；钌陌咐e不勝舉，給連鎖藥店行業(yè)一個新警醒：連鎖藥店經(jīng)營發(fā)展要回歸理性，回歸經(jīng)營創(chuàng)新，否則，錯失的將不再僅僅是某種“機會”，而可能是未來市場競爭的話語權(quán)。
做好中藥品類，提升店員專業(yè)技能，特別是藥學(xué)知識的掌握和能力轉(zhuǎn)化，是藥店經(jīng)營回歸理性的原點。而藥店理性經(jīng)營，就不得不關(guān)注和重視中醫(yī)藥行業(yè)宏觀大政和行業(yè)整體發(fā)展趨勢變化，做到未雨綢繆、成竹在胸。
近年，隨著《中醫(yī)藥法》《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030）》《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》等多項重磅文件的發(fā)布，國家、社會和大眾對健康重大價值的認(rèn)識達到前所未有的新高度。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)連連利好，中藥飲片作為最重要的組成部分，再次走進業(yè)界和大眾關(guān)注的視野中心。數(shù)據(jù)披露，從2012-2016年，中藥飲片全行業(yè)銷售總量超過7400億元，最近五年年均增長超過18.6%，增幅高于化學(xué)藥品和生物藥品。這些數(shù)據(jù)，充分印證了中藥飲片市場快速發(fā)展的趨勢。
經(jīng)營創(chuàng)新看數(shù)據(jù)
中藥是連鎖藥店重點經(jīng)營品類和重要的利潤來源。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從涉足中藥飲片行業(yè)的多家上市藥企2016年報來看，中藥飲片在營收與利潤上都有著相當(dāng)出色的貢獻。
在零售藥店，中藥飲片的平均銷售毛利達到60%左右，市場基礎(chǔ)良好，是零售藥店重要的品類和利潤來源。以破壁飲片、超微飲片為代表的新型飲片更呈生機勃勃之勢。數(shù)據(jù)顯示，零售渠道新型飲片2017Q1的銷售額近9億元，同比增長超50%。
中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)《2016年中國中藥飲片市場現(xiàn)狀分析及行業(yè)發(fā)展趨勢》顯示，我國中藥配方顆粒近年來銷售收入增長迅速， 2013年銷售達到50億元左右，2014年約65億左右，年復(fù)合增長率52%，預(yù)計未來幾年仍能保持30%以上速度增長，2016年將突破百億規(guī)模。而目前中藥破壁飲片年復(fù)合增長率更高，達到了61.8%。
中藥配方顆粒全國試點生產(chǎn)企業(yè)目前共有6家，包括江陰天江藥業(yè)、華潤三九、紅日藥業(yè)等，共同托起了中藥配方顆粒市場不俗的業(yè)績。而中藥破壁飲片，系港交所主板上市企業(yè)中智藥業(yè)原研，于2010年獲準(zhǔn)生產(chǎn)銷售并獲得國家火炬計劃項目支持的另一個新型飲片。
在零售藥店渠道，破壁飲片因有“草本”的新品類定位，迎合了大眾日常養(yǎng)生保健需求，而占據(jù)零售藥店渠道新高位，值得連鎖藥店深挖、拓展。
事實上，領(lǐng)先合作的連鎖藥店，已經(jīng)實實在在分享到了破壁飲片品類銷售的紅利，并把這種紅利進一步轉(zhuǎn)化成銷售的新勢能。
今年以來，老百姓大藥房、海王星辰等連鎖巨頭以及網(wǎng)上銷售平臺健客網(wǎng)，先后簽訂了“草晶華破壁草本”總額超過5億元的年度大單，成為年初連鎖藥店圈內(nèi)頗引人關(guān)注的營銷事件。
據(jù)中智藥業(yè)提供的數(shù)據(jù)，2017年1-3月，破壁草本銷售總量TOP前10的連鎖，包括老百姓大藥房、海王星辰、鴻翔一心堂、益豐大藥房、東莞國藥等巨頭，同比2016年10家連鎖的數(shù)據(jù)，平均增長達到211.7%。其中，增長最高的是海王星辰，達到664%；其次是老百姓大藥房和益豐大藥房，增長分別達到528%和460%。
值得關(guān)注的是，隨著業(yè)績的增長，破壁草本在這些連鎖巨頭的銷售占比也越來越高。新近數(shù)據(jù)反饋，3月份破壁草本在上述連鎖巨頭中藥飲片全品類銷售占比，達到了41%的新高峰。
“增長最高664%”“占比達到41%”，這些數(shù)據(jù)反映了連鎖藥店銷售新型飲片崛起的速度。破壁草本面臨著政策和市場需求的雙風(fēng)口，被越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是改變藥店中藥品類經(jīng)營格局的核心趨勢。
信息來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報
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