醫(yī)藥電商加速布局供應(yīng)鏈
日期：2017/6/26
醫(yī)藥電商與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)牽手的步伐正在加快。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，隨著醫(yī)藥電商發(fā)展增速，互聯(lián)網(wǎng)渠道日益得到醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)重視，未來電商與藥企的合作將會進(jìn)一步加速，有望重構(gòu)醫(yī)藥行業(yè)的生態(tài)。
醫(yī)藥電商與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)牽手的步伐正在加快。近期，廣東康愛多連鎖藥店有限公司、昆藥集團(tuán)股份有限公司以及廣東藥材醫(yī)藥有限公司，簽訂三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在產(chǎn)品銷售和患者服務(wù)等方面開展深度合作。據(jù)悉，昆藥集團(tuán)與康愛多確定首次產(chǎn)品合作金額為3000萬元，未來雙方還將探索更多可行的合作思路。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，隨著醫(yī)藥電商發(fā)展增速，互聯(lián)網(wǎng)渠道日益得到醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)重視，未來電商與藥企的合作將會進(jìn)一步加速，有望重構(gòu)醫(yī)藥行業(yè)的生態(tài)。
截至2017年1月22日《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》共有913張，其中C證（向個人消費者提供藥品）共有649張。2016年B2C醫(yī)藥電商市場規(guī)模達(dá)286億元，年增長率88%。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)市場競爭與投資分析報告》顯示，到2020年，醫(yī)藥電商市場將成長為超過1000億元的大市場。
近期，廣東康愛多連鎖藥店有限公司、昆藥集團(tuán)股份有限公司以及廣東藥材醫(yī)藥有限公司簽訂三方戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，康愛多、昆藥集團(tuán)以及廣東藥材醫(yī)藥將在產(chǎn)品、資源和品牌三方面達(dá)成深度合作。在產(chǎn)品層面，昆藥集團(tuán)以血塞通系列產(chǎn)品和腎茶袋泡茶為主的口服制劑核心產(chǎn)品將直供康愛多銷售，并且為康愛多訂制戰(zhàn)略合作政策。而康愛多依托公司線上線下醫(yī)藥零售平臺，幫助昆藥集團(tuán)打開醫(yī)藥電商銷售局面。廣東藥材醫(yī)藥作為廣東地區(qū)核心醫(yī)藥商業(yè)公司，康愛多與昆藥集團(tuán)合作產(chǎn)品將由廣東藥材醫(yī)藥獨家負(fù)責(zé)配送。此外，昆藥集團(tuán)和康愛多將在市場資源層面實現(xiàn)共享和合作。
醫(yī)藥電商與工業(yè)企業(yè)聯(lián)手，獲益邏輯清晰。去年11月，另一家廣東醫(yī)藥電商健客就發(fā)起組建了“正品聯(lián)盟”，連接拜耳、輝瑞等300多家藥企，強(qiáng)化供應(yīng)鏈綜合競爭力。今年2月20日，中智藥業(yè)與健客簽訂“草晶華·破壁草本”年度銷售總目標(biāo)億元訂單，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。健客CEO謝方敏指出，“醫(yī)藥電商要想突破現(xiàn)有格局，必須打造供應(yīng)鏈、技術(shù)、管理、資本等綜合核心優(yōu)勢，而這四大核心優(yōu)勢居首的就是供應(yīng)鏈?！?/span>
傳統(tǒng)藥企“觸電”意圖強(qiáng)烈
中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)布的《2016中國醫(yī)藥電商發(fā)展藍(lán)皮書》顯示，國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)60%以醫(yī)院和診所為主要市場。在跨入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療時代后，越來越多的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)愿意試水互聯(lián)網(wǎng)渠道。類似康恩貝、太安堂等企業(yè)更是直接接入電商平臺運營。電商平臺與工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略合作越來越緊密，與僅僅作為一個銷售平臺不同的是，醫(yī)藥電商的互聯(lián)網(wǎng)基因開始為傳統(tǒng)藥企制定市場策略提供參考。
當(dāng)前，在醫(yī)藥電商政策松綁利好消息的刺激，以及醫(yī)藥電商生態(tài)圈的建設(shè)日趨完善的情況下，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和終端零售企業(yè)都在加快醫(yī)藥電商的發(fā)展步伐。昆藥集團(tuán)OTC事業(yè)部總經(jīng)理李斌認(rèn)為，醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨，昆藥集團(tuán)作為傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)，一直在尋找機(jī)會擁抱互聯(lián)網(wǎng)，探索新渠道和新模式?！巴ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)，我們有了與患者、用戶溝通的平臺，以及了解用戶的渠道，更有利于我們做好產(chǎn)品研發(fā)和營銷創(chuàng)新。”
李斌介紹，此次與康愛多的合作，是昆藥集團(tuán)首次與醫(yī)藥電商企業(yè)展開戰(zhàn)略合作。昆藥集團(tuán)作為國內(nèi)擁有接近70年歷史的醫(yī)藥企業(yè)，其銷售渠道以醫(yī)院為主。2016年，集團(tuán)營業(yè)收入超過50個億。昆藥集團(tuán)是國內(nèi)擁有血塞通產(chǎn)品劑型最全的企業(yè)，絡(luò)泰血塞通系列產(chǎn)品作為公司核心產(chǎn)品群，擁有非常廣泛的患者基礎(chǔ)。
據(jù)悉，昆藥集團(tuán)與康愛多確定首次產(chǎn)品合作金額為3000萬元。這是一項長期合作項目，未來雙方還將探索更多可行的合作思路?？祼鄱嗫偨?jīng)理焦寶元指出，康愛多一直以來都非常重視供應(yīng)鏈的建設(shè)，目前跟國內(nèi)近3000家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)均有合作，并且近兩年與多家國內(nèi)外品牌藥企簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過此次合作，昆藥集團(tuán)成為公司的戰(zhàn)略合作商，無疑將助力公司夯實供應(yīng)鏈，滿足用戶多層次的用藥和健康需求。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院成下一個戰(zhàn)場
在供應(yīng)鏈之外，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院是醫(yī)藥電商大佬們另一個爭搶的重點。
2016年被稱為“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院元年”，截至2016年11月，全國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院已經(jīng)達(dá)到了36家，其中31家都是在2016年開張。各大醫(yī)藥電商企業(yè)紛紛投資互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，已然成為“標(biāo)配”。在處方藥網(wǎng)售政策遲遲未見松動的背景下，打造從“醫(yī)”到“藥”的閉環(huán)，打通遠(yuǎn)程診療、電子處方通道，實現(xiàn)移動版的“以藥養(yǎng)醫(yī)”似乎是行業(yè)共識。
2016年4月14日，1藥網(wǎng)所在的崗嶺集團(tuán)與黃岡市中心醫(yī)院簽訂合作協(xié)議，宣布將共建黃岡市互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。當(dāng)月28日，其與貴州省合作的西南互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院上線。同年7月，崗嶺集團(tuán)宣布與廣州越秀區(qū)中醫(yī)院合作成立華南互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。
2016年5月，七樂康與荔灣區(qū)衛(wèi)計委、荔灣區(qū)中心醫(yī)院合作上線了荔灣七樂康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。今年3月19日，七樂康與銀川市政府簽約，獲得了銀川互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院資質(zhì)。
而今年5月A+輪融資拿到5000萬美元的健客，同樣宣布將發(fā)力布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。
不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，醫(yī)藥電商的發(fā)展受政策影響巨大，處方藥網(wǎng)售政策不見松動，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的模式也引發(fā)諸多爭議。近期網(wǎng)傳的《互聯(lián)網(wǎng)診療管理辦法（試行）》（征求意見稿）和《關(guān)于推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)發(fā)展的意見》（征求意見稿）一度引發(fā)“叫?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院”的傳言，市場一時風(fēng)聲鶴唳。而電子處方如何流傳才能保證監(jiān)管可控，醫(yī)保在線支付能否破冰等等，都是行業(yè)發(fā)展的政策瓶頸。有知情人士透露，有醫(yī)藥電商的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院其實處于停滯狀態(tài)。
不過，無論是布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，試圖打通電子處方通道“曲線救國”，還是夯實供應(yīng)鏈，加強(qiáng)與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，醫(yī)藥電商都以實際姿態(tài)向世人展示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展，醫(yī)藥電商不再是藥品市場上無足輕重的“小嘍啰”，而有望撼動傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的生態(tài)。
信息來源：上海醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)協(xié)會
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