重磅！修正董事長(zhǎng)涉嫌行賄！銷售非法挪用公款！半年250起訴訟，銷售、質(zhì)量體系待考…
日期：2017/7/13
修正藥業(yè)董事長(zhǎng)本人被曝行賄！
近日，一份公布于中國(guó)裁判文書網(wǎng)的刑事判決書證實(shí)了這一信息，并將詳細(xì)的行賄細(xì)節(jié)予以公布。根據(jù)公示的裁判文書，被告人褚來(lái)福在擔(dān)任吉林省靖宇縣縣長(zhǎng)、長(zhǎng)白朝鮮族自治縣縣委書記期間，分別于2007年、2011年先后兩次收受修正藥業(yè)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)修某給予的通化市制藥股份有限公司的25萬(wàn)股權(quán)，最后又于2015年2月將上述股權(quán)進(jìn)行了退還。
這并不是修正藥業(yè)第一次被置于輿論的風(fēng)口浪尖之上。此前，修正藥業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及廣告宣傳問(wèn)題已經(jīng)屢上各地食藥監(jiān)或工商系統(tǒng)黑榜，但因董事長(zhǎng)本人進(jìn)行行賄而被曝光，這似乎還是首次。E藥經(jīng)理人經(jīng)檢索得知，僅在2017年一年期間，涉及到修正集團(tuán)的訴訟官司便有近250起。
據(jù)修正集團(tuán)官網(wǎng)信息，自1995年5月其董事長(zhǎng)修淶貴創(chuàng)立之后，修正集團(tuán)已逐漸發(fā)展成為集中成藥、化學(xué)制藥、生物制藥的科研生產(chǎn)營(yíng)銷、藥品連鎖經(jīng)營(yíng)、中藥材標(biāo)準(zhǔn)栽培于一體的大型現(xiàn)代化民營(yíng)制藥企業(yè)。而在今年7月份中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心公布的“中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”中，修正藥業(yè)則排名全國(guó)第三。然而，快速增長(zhǎng)的“修正帝國(guó)”卻已逐漸顯露出越來(lái)越多的發(fā)展漏洞，不管是營(yíng)銷體系、質(zhì)量體系還是管理體系，都正面臨著嚴(yán)肅的考驗(yàn)。
營(yíng)銷體系待考：董事長(zhǎng)親送股權(quán)
根據(jù)法院公布的刑事判決書，修正藥業(yè)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)修某先后兩次向被告人褚來(lái)福行賄通化市制藥股份有限公司25萬(wàn)股權(quán)的事實(shí)邏輯已基本清楚。
2007年，修正藥業(yè)董事長(zhǎng)修某收購(gòu)了靖宇縣天池藥業(yè)，而此時(shí)被告人褚來(lái)福則任靖宇縣縣長(zhǎng)。修某的證詞表示，為了在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程中得到其支持，因此送給其10萬(wàn)股通化市制藥股份有限公司的股權(quán)。2007年11月，修某讓公司財(cái)務(wù)經(jīng)理馮某將10萬(wàn)元公司股票辦理至褚來(lái)福的名下，并在路過(guò)靖宇縣的時(shí)候?qū)⒐蓹?quán)證交給褚來(lái)福。
而到了2011年，被告人褚來(lái)福擔(dān)任長(zhǎng)白縣委書記，修某為了修正天利藥業(yè)和十五道溝望天鵝風(fēng)景區(qū)得到其支持，再次安排馮某辦理了15萬(wàn)元股票送給褚來(lái)福，并將股權(quán)落到其妻名下。
2015年2月，褚來(lái)福將上述價(jià)值人民幣25萬(wàn)元的股權(quán)予以退還，具體原因則不得而知。但無(wú)論如何，董事長(zhǎng)親送股權(quán)這件事，暴露出來(lái)的是修正藥業(yè)在營(yíng)銷體系上仍然處于原始的“人情關(guān)系”時(shí)代，離專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣還相差甚遠(yuǎn)。
早期的修正藥業(yè)，曾以其被稱為“修正模式”的營(yíng)銷體系而著名，即“傳播精準(zhǔn)、高額空間、人海戰(zhàn)術(shù)”，此外便是其“控銷模式”，即控制渠道、控制終端、控制價(jià)格。資料顯示，修正模式往往具備幾個(gè)要點(diǎn)，一是通過(guò)省總、地總、縣總?cè)?jí)分包體系，將全國(guó)市場(chǎng)以縣為最小單位進(jìn)行層層覆蓋，這樣覆蓋全國(guó)市場(chǎng)就需要有20到30個(gè)省總，100到200個(gè)地總，800到1500個(gè)縣總；二十逐級(jí)鋪底貨、逐級(jí)授信、逐級(jí)向上的負(fù)責(zé)體系；三則是逐級(jí)加價(jià)的價(jià)格體系。
如此一來(lái)，銷售人員憑借修正強(qiáng)大的藥品銷售渠道將產(chǎn)品迅速推廣下去，但打通各個(gè)環(huán)節(jié)往往還需要進(jìn)行一些“潛規(guī)則”。這種案例也并不少見(jiàn)，2015年重慶市渝中區(qū)人民法院所下達(dá)的一份刑事判決書便顯示，修正藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司某負(fù)責(zé)人為推廣產(chǎn)品銷售，便向重慶當(dāng)?shù)匾患抑幤愤B鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行回扣輸出，被查實(shí)的一筆金額為2.4萬(wàn)元。
而此次修正藥業(yè)董事長(zhǎng)親自行賄，也是出于類似的目的考慮。修某在證詞中表示，之所以送股票給褚來(lái)福，就是因?yàn)轳襾?lái)福是縣長(zhǎng)，而其公司在該縣有企業(yè)，是為了方便溝通，為企業(yè)的發(fā)展提供幫助。
管理體系待考：欠款難收，資金挪用
根據(jù)修正藥業(yè)官方網(wǎng)站，至2016年底，修正藥業(yè)集團(tuán)已經(jīng)下轄127個(gè)子公司，管理員工10萬(wàn)余人，存量資產(chǎn)170億元。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，修正藥業(yè)已經(jīng)是一個(gè)不折不扣的大型制藥企業(yè)。然而，大公司所普遍存在的管理弊病，在修正藥業(yè)身上也都悉數(shù)體現(xiàn)出來(lái)。
首先是經(jīng)銷商欠款難收。從中國(guó)裁判文書上網(wǎng)檢索可知，2017年剛過(guò)去半年，涉及到修正藥業(yè)的訴訟便多達(dá)250起，而其中絕大部分比例是修正藥業(yè)與各地經(jīng)銷商之間的合同糾紛，亦有相當(dāng)比例的案件以修正藥業(yè)集團(tuán)敗訴而結(jié)束。
例如，修正集團(tuán)原山西省運(yùn)城地區(qū)銷售人員張某曾與修正藥業(yè)簽訂了內(nèi)部承擔(dān)協(xié)議，負(fù)責(zé)相應(yīng)藥品在運(yùn)城地區(qū)的銷售，并按地區(qū)價(jià)格的底價(jià)回款，至張某離職，修正集團(tuán)稱張某還拖欠有貨款近10萬(wàn)元，因此請(qǐng)求法院判定對(duì)方支付貨款。然而法院在二審之后卻駁回了修正集團(tuán)的訴訟請(qǐng)求。類似的這種案例并不在少數(shù)。
而另一個(gè)暴露公司管理機(jī)制混亂的地方則在于，在過(guò)去的半年時(shí)間中，修正藥業(yè)內(nèi)部共有十名原銷售負(fù)責(zé)人因?yàn)榉欠ㄅ灿霉疃黄鹪V，甚至被法院判處有期徒刑。具體來(lái)看，已被證實(shí)非法挪用公款的基本都是修正集團(tuán)派駐當(dāng)?shù)氐匿N售經(jīng)理，金額多則超過(guò)40萬(wàn)元，少的也有10萬(wàn)元。
2017年修正集團(tuán)非法挪用公款事件
在第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣看來(lái)，之所以出現(xiàn)這種情況，跟修正藥業(yè)推行的大包制不無(wú)關(guān)系。“修正總部的管理應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的，關(guān)鍵在于各地大包商缺失財(cái)務(wù)管理能力，涉及到財(cái)務(wù)支出時(shí)往往也缺少審核?！?/span>
如此狀況，直接反映出的是修正集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部資金控制體系的不完善。對(duì)于一家成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)內(nèi)部的資金控制恰當(dāng)與否直接決定了企業(yè)的發(fā)展與走勢(shì)。如上文，由于修正集團(tuán)施行的控銷模式，其縣級(jí)總代理數(shù)量可達(dá)800至1500個(gè)，而在缺少有效監(jiān)管的情況下，當(dāng)這些區(qū)域負(fù)責(zé)人手中掌握少則數(shù)萬(wàn)、多則上百萬(wàn)元的貨款時(shí)，經(jīng)濟(jì)案件往往就會(huì)發(fā)生。
這還僅是被曝光的冰山一角。據(jù)長(zhǎng)江師范學(xué)院譚青菁在《修正藥業(yè)集團(tuán)內(nèi)部控制的現(xiàn)狀、問(wèn)題與對(duì)策》中統(tǒng)計(jì)，從2012年至2015年，修正藥業(yè)上報(bào)給公安機(jī)關(guān)關(guān)于挪用資金、職務(wù)侵占兩類案件便有100起左右，其中60多起已偵破，而這部分案件涉及的經(jīng)濟(jì)損失則超過(guò)1000萬(wàn)元。
生產(chǎn)體系待考：產(chǎn)品屢上質(zhì)量黑榜
事實(shí)上，在此之前關(guān)于修正藥業(yè)最多的爭(zhēng)議，都主要集中在其產(chǎn)品質(zhì)量之上。2012年4月羚羊感冒膠囊、斯達(dá)舒等牽涉到“毒膠囊”事件，2014年11月15日，修正藥業(yè)又被查出用于生產(chǎn)肺寧顆粒的藥材返魂草部分發(fā)生霉變，且企業(yè)存在故意編造虛假檢驗(yàn)報(bào)告等行為，甚至被收回GMP證書。兩次事件影響力巨大，都成為了當(dāng)年醫(yī)藥行業(yè)的重要負(fù)面事件。
而從各地的市藥監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)局乃至工商局所公布的藥品質(zhì)量黑榜來(lái)看，修正藥業(yè)也一度是榜單上的?？汀Ｗ罱囊淮纹毓鈩t是在6月底，安徽省市藥監(jiān)局公布2017年第4期藥品抽驗(yàn)不合格信息，其中修正藥業(yè)四川制藥有限公司生產(chǎn)的咳特靈膠囊因?yàn)樗植环蠘?biāo)準(zhǔn)規(guī)定被曝光。
2015年至今修正藥企及其子公司部分藥品不合格案例
之所以生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，史立臣認(rèn)為這與修正制藥將相當(dāng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行委托加工不無(wú)干系，也即“貼牌”生產(chǎn)。不同于自建產(chǎn)品線，貼牌生產(chǎn)往往使企業(yè)難以對(duì)于原料、工藝等進(jìn)行嚴(yán)格把握，從而容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。
而另一方面，盡管修正藥業(yè)自2015年披露擬在香港IPO之后就再也沒(méi)有關(guān)于其在資本市場(chǎng)上動(dòng)作的消息，但可以肯定的一點(diǎn)是，如果修正藥業(yè)仍然抱有上市想法的話，那么如今所面臨的境遇無(wú)疑對(duì)其十分不利。商業(yè)賄賂、財(cái)務(wù)體系建設(shè)、質(zhì)量管理等都是制藥企業(yè)上市所要面臨的高壓線，而顯然，如今的修正藥業(yè)在此方面還有很長(zhǎng)一段路要走，現(xiàn)行的營(yíng)銷體系、生產(chǎn)體系、管理體系都將是要變革的重點(diǎn)。
信息來(lái)源： E藥經(jīng)理人
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