【會(huì)員】九州通加快工業(yè)布局、擴(kuò)張規(guī)模！借力一致性評(píng)價(jià)分羹仿制藥市場(chǎng)
日期：2017/11/27
11月22日，九州通副董事長(zhǎng)劉兆年在接受采訪時(shí)表示，九州通將繼續(xù)加大仿制藥的研發(fā)工作，并將逐漸展開(kāi)仿制藥的一致性評(píng)價(jià)，目前有十幾個(gè)品種都陸續(xù)在開(kāi)展。其次，子公司京豐制藥也和國(guó)內(nèi)許多知名的藥品研發(fā)公司進(jìn)行合作，搶占產(chǎn)品資源。
顯然，作為全國(guó)第四大流通企業(yè)，九州通在醫(yī)藥工業(yè)的布局正在緊鑼密鼓地展開(kāi)。藥品生產(chǎn)方面，九州通已在北京和山東建立了自己的藥品生產(chǎn)基地，京豐制藥大興新廠和博山制藥生產(chǎn)車(chē)間目前都已建成，投產(chǎn)后藥品產(chǎn)量達(dá)產(chǎn)后將達(dá)到目前4倍的規(guī)模。
實(shí)際上，國(guó)藥、華潤(rùn)以及上藥均是商業(yè)與工業(yè)并行的運(yùn)營(yíng)模式，而緊隨他們其后的九州通除了不想掉隊(duì)之外，醫(yī)藥工業(yè)的高利潤(rùn)也是其看重的主要原因。面對(duì)藥品流通領(lǐng)域變革和監(jiān)管的節(jié)節(jié)進(jìn)逼，在更加推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)整合重組的同時(shí)，尋求新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)也成為醫(yī)藥流通企業(yè)的目標(biāo)。
加快布局
根據(jù)2016年報(bào)數(shù)據(jù)，九州通營(yíng)業(yè)收入為615.57億元，同比增長(zhǎng)24.13%，凈利潤(rùn)為8.77億元，同比增長(zhǎng)26.23%。其中，醫(yī)藥工業(yè)營(yíng)業(yè)收入為8.19億元，同比增長(zhǎng)6.1%，毛利率為21.75%，同比增長(zhǎng)3.5%。
作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一，九州通的醫(yī)藥工業(yè)業(yè)務(wù)范圍目前已覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈?？偛吭O(shè)置研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)、制劑營(yíng)銷(xiāo)、原料營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)、戰(zhàn)略發(fā)展、綜合管理等相關(guān)部門(mén)，下設(shè)北京京豐制藥集團(tuán)有限公司、北京九州通科技孵化器有限公司、山東博山制藥有限公司。產(chǎn)品方面，主要有羥苯磺酸鈣膠囊、頭孢克洛分散片、阿奇霉素分散片、替米沙坦片、單硝酸異山梨酯片、格列比嗪片、格列奇特片、鹽酸左氧氟沙星膠囊、愈列雙等近30個(gè)品規(guī)。
在2016年報(bào)中，九州通表示，京豐制藥藥品一致性評(píng)價(jià)取得階段性進(jìn)展，其中1個(gè)品種簽訂了BE試驗(yàn)合同， 2 個(gè)品種進(jìn)行處方工藝驗(yàn)證，3 個(gè)品種正進(jìn)行工藝優(yōu)化。而博山制藥新也已獲得包括鹽酸苯海索、鹽酸硫必利、鹽酸美西律以及地巴唑等在內(nèi)的12個(gè)生產(chǎn)批文。
按照九州通對(duì)于醫(yī)藥工業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)并購(gòu)或批文引進(jìn)等方式，圍繞病種趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品線布局；持續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)品種一致性評(píng)價(jià)和 GMP 認(rèn)證，提升產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)能力。由此，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)對(duì)于整個(gè)九州通集團(tuán)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)提升。
與醫(yī)藥工業(yè)的全面鋪進(jìn)相比，九州通在中藥產(chǎn)業(yè)的布局已經(jīng)頗具規(guī)模。
2016年，中藥業(yè)務(wù)為九州通貢獻(xiàn)了21.28億元，同比增長(zhǎng)11.87%。目前，九州通擁有1個(gè)藥用植物工程研究中心，1個(gè)中藥飲片炮制工程中心，6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)煎藥服務(wù)中心，7個(gè)中藥飲片GMP生產(chǎn)企業(yè)，9個(gè)中藥材道地產(chǎn)區(qū)公司，8個(gè)中藥材GAP種植基地，覆蓋全國(guó)90%的行政區(qū)域的70多個(gè)中藥GSP營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)品種1萬(wàn)多個(gè)，覆蓋8萬(wàn)多家下游客戶。
實(shí)際上，中藥材以及中藥飲片仍處于一個(gè)市場(chǎng)集中度較低的狀態(tài)，但整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能以及產(chǎn)量都在保持高速增長(zhǎng)。在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，九州通的做法是加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局，即涵蓋中藥材種植、中藥材貿(mào)易、中藥飲片生產(chǎn)與分銷(xiāo)、中藥醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)、中藥標(biāo)準(zhǔn)煎藥、中醫(yī)館連鎖、中藥電商等多個(gè)環(huán)節(jié)。
九州通在中藥領(lǐng)域是一套全產(chǎn)業(yè)打法。統(tǒng)一集團(tuán)藥材業(yè)務(wù)管理，打造品牌中藥材為重點(diǎn)；中藥工業(yè)板塊，聚焦產(chǎn)品，提升質(zhì)量，全力打造飲片品牌；中藥商業(yè)板塊，加快引進(jìn)品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)中藥醫(yī)院業(yè)務(wù)的突破；組建終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)自產(chǎn)與代理產(chǎn)品的終端營(yíng)銷(xiāo)。積極推廣煎藥業(yè)務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，為客戶提供方便、快捷、安全、有效的煎藥服務(wù)。
在采訪中，劉兆年強(qiáng)調(diào)，醫(yī)藥工業(yè)是九州通的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，其計(jì)劃是加大資源投入，快速擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力做大做強(qiáng)。按照九州通的戰(zhàn)略規(guī)劃，隨著一致性評(píng)價(jià)工作的不斷推進(jìn)，未來(lái)醫(yī)藥工業(yè)與中藥板塊均被給予厚望，由此提升戰(zhàn)略業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度。
橫向?qū)Ρ?/span>
與國(guó)藥、華潤(rùn)以及上藥相比，九州通盡管在體量上還無(wú)法與三大家相抗衡，但業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)頗為亮眼。根據(jù)三季報(bào)數(shù)據(jù)，今年前三季度，九州通實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近545億元，保持了同比超兩成的增速；凈利潤(rùn)9.55億元，同比增速超過(guò)100%。
作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的巨無(wú)霸，國(guó)藥近兩年在持續(xù)加碼醫(yī)藥商業(yè)，通過(guò)重組國(guó)藥一致，剝離了醫(yī)藥工業(yè)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)醫(yī)藥商業(yè)實(shí)力。而重組國(guó)藥股份，則可以使其更好地專(zhuān)注于核心分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
上藥和華潤(rùn)則是在并購(gòu)擴(kuò)張中，來(lái)為業(yè)績(jī)助力。上藥通過(guò)收購(gòu)康德樂(lè)中國(guó)業(yè)務(wù)超越華潤(rùn)，成為國(guó)內(nèi)第二大醫(yī)藥流通企業(yè)；華潤(rùn)25億元成立投資基金用來(lái)收購(gòu)新的業(yè)務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)外延式增長(zhǎng)。
2017年，醫(yī)藥商業(yè)板塊從戰(zhàn)略業(yè)務(wù)歸入了九州通核心業(yè)務(wù)，并期望通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)由快批模式向純銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。對(duì)于醫(yī)院業(yè)務(wù)藥加速收并購(gòu)，突破重點(diǎn)醫(yī)院的開(kāi)戶與優(yōu)勢(shì)品種的布局；加強(qiáng)臨床營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)，提升業(yè)務(wù)服務(wù)能力水平，擴(kuò)大醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)覆蓋；強(qiáng)化財(cái)務(wù)信用與賬務(wù)管理，改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
毫無(wú)疑問(wèn)，一致性評(píng)價(jià)將改變中國(guó)仿制藥市場(chǎng)格局，優(yōu)勝劣汰帶來(lái)的行業(yè)整合無(wú)可避免。因此，除了通過(guò)并購(gòu)補(bǔ)強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，九州通也寄希望于一致性評(píng)價(jià)能夠在未來(lái)的仿制藥市場(chǎng)分得一杯羹。坐擁頗具實(shí)力的渠道網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售終端，再加上高質(zhì)量的仿制藥品，九州通將可以在未來(lái)的醫(yī)藥流通市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更多可能。
信息來(lái)源：上海醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)
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