二次議價(jià)后，福建采購(gòu)銷售TOP20，外資品種占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)
日期：2017/12/8
醫(yī)藥云端工作室：挖掘趨勢(shì)中的價(jià)值
文：點(diǎn)蒼鶴
11月29日，福建省藥械采購(gòu)平臺(tái)公布該省9-10月聯(lián)合限價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)藥品入庫(kù)金額排名前20排名，這份名單是該省在省級(jí)入圍各片區(qū)帶量采購(gòu)后醫(yī)院實(shí)際采購(gòu)品種的入庫(kù)金額排序。
采購(gòu)金額與銷售金額雖然不能等同，但在帶量采購(gòu)背景及醫(yī)院用藥習(xí)慣上，采購(gòu)與銷售金額存在某種正相關(guān)的關(guān)系，因此，這組數(shù)據(jù)我們也可以將其簡(jiǎn)單理解為銷售情況的排名。
從9-10月份的排名情況看，藥品主要集中在心血管、抗生素、抗腫瘤、呼吸、消化、內(nèi)分泌等領(lǐng)域。前20名品種外資/合資品種占了13個(gè)，國(guó)產(chǎn)品種在這兩個(gè)月除了一個(gè)品種不同外基本相同。
從這組數(shù)據(jù)上看，福建殘酷的招標(biāo)采購(gòu)及醫(yī)?？刭M(fèi)措施似乎對(duì)外資品種采購(gòu)銷售影響不大，而國(guó)產(chǎn)品種也通過(guò)多年的沉淀逐漸崛起，如恩必普在導(dǎo)入市場(chǎng)多年后，從反應(yīng)平平到逐漸爆發(fā)，體現(xiàn)了創(chuàng)新品種從投放市場(chǎng)到被市場(chǎng)接受，除了品種過(guò)硬、專業(yè)化的營(yíng)銷必不可少之外，時(shí)間也是一個(gè)必要的因素。
此外，國(guó)產(chǎn)仿制藥企業(yè)通過(guò)自身的努力，亦可在市場(chǎng)上蠶食一部分原來(lái)外資原研品種貌似堅(jiān)不可摧的市場(chǎng)，如浙江新東港的阿托伐他汀鈣片，似乎不僅搶了國(guó)產(chǎn)阿樂(lè)的風(fēng)頭，也在立普妥的市場(chǎng)中分得一杯羹。
這也說(shuō)明國(guó)內(nèi)仿制藥之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，尤其在承諾單一貨源的招標(biāo)環(huán)境下，價(jià)格、降幅都決定了市場(chǎng)生死。不過(guò)，在仿制藥一致性評(píng)價(jià)的戰(zhàn)場(chǎng)上，同行之間更是產(chǎn)品生死之爭(zhēng)，在3個(gè)名額及時(shí)間要求下，仿制藥正經(jīng)歷新一輪的“突然死亡法”。藥企面臨多維度、錯(cuò)綜復(fù)雜的局面，單一策略已經(jīng)適應(yīng)不了當(dāng)前的形勢(shì)，藥企需要轉(zhuǎn)變思維，制定以藥品全生命周期、多維度思考當(dāng)下的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以迎接政策、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
附：福建省藥品聯(lián)合限價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)藥品入庫(kù)金額排名前20(10月）
福建省藥品聯(lián)合限價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)藥品入庫(kù)金額排名前20(9月）
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