【代理商】過票崩盤 代理商三條路徑求生
日期：2015/5/23
過票行業(yè)的崩盤或許已經(jīng)到來。
過票業(yè)務(wù)是在現(xiàn)行的醫(yī)藥政策下被逼出來的畸形怪現(xiàn)狀，醫(yī)改的推進(jìn)，稅務(wù)部門嚴(yán)查等，都在推動(dòng)過票業(yè)務(wù)的衰落，現(xiàn)在稅務(wù)系統(tǒng)升級(jí)或成為壓垮過票的最后一根稻草。
多省都在嚴(yán)查過票
此前，賽柏藍(lán)曾經(jīng)和微友們分享過山東幾十家過票公司停止過票的消息，據(jù)山東省內(nèi)媒體濟(jì)南時(shí)報(bào)報(bào)道，5月15日，該報(bào)記者從山東省國稅局得知，針對(duì)醫(yī)藥公司的稅務(wù)系統(tǒng)已開始升級(jí)，實(shí)時(shí)對(duì)接進(jìn)、出藥品品種和價(jià)位及貨物行徑，嚴(yán)格控制過票，實(shí)時(shí)傳送各項(xiàng)信息給各區(qū)國稅局。目前，全省多家醫(yī)藥公司已升級(jí)系統(tǒng)，全省爭取在6月前完成所有醫(yī)藥公司的系統(tǒng)升級(jí)。
“此前醫(yī)藥公司給診所送藥時(shí)，確實(shí)是不開發(fā)票，只給一張明細(xì)?！被笔a區(qū)一家診所負(fù)責(zé)人介紹，但現(xiàn)在診所進(jìn)藥時(shí)，都有了正規(guī)的增值稅發(fā)票，明確標(biāo)注藥物名稱。無影山附近一診所負(fù)責(zé)人同樣表示，診所進(jìn)藥全部交由“九州”配送，每一項(xiàng)藥物均有增值稅發(fā)票。“區(qū)衛(wèi)生局不定期前來抽查，每一項(xiàng)藥物都必須有配送公司開具的增值稅發(fā)票?，F(xiàn)在查得嚴(yán)，都實(shí)行兩票制了?！?/span>
所謂兩票制，即藥廠開票銷售給醫(yī)藥公司，醫(yī)藥公司再開票銷售給醫(yī)療終端，中間無任何其他環(huán)節(jié)。
昨天，據(jù)微信公眾號(hào)醫(yī)藥新勢(shì)力報(bào)道：陜西稅控系統(tǒng)全面升級(jí)，自5月份起全面使用新的稅控系統(tǒng)，影響如下：
1.國稅系統(tǒng)自動(dòng)生成企業(yè)賬冊(cè)，實(shí)時(shí)監(jiān)控企業(yè)進(jìn)出項(xiàng)增值稅票，增值部分全面征收17%的增值稅，讓你完稅無處可逃，系統(tǒng)還將自動(dòng)為企業(yè)生成流水賬，稅務(wù)局能很清楚的看到企業(yè)明細(xì)賬。讓企業(yè)無空可鉆。
2.對(duì)藥品來說，要求品種、數(shù)量、規(guī)格一一對(duì)應(yīng)，進(jìn)多少出多少、進(jìn)啥出啥。這樣票貨同行也是一個(gè)趨勢(shì)。外地洗票的話難度增加。
3.對(duì)代理制品種來說，過票高開部分將要上交17%的稅。行規(guī)還有票面的兩個(gè)點(diǎn)，那么就高于企業(yè)高開的點(diǎn)數(shù)了。還不如直接企業(yè)高開提起傭金。
4.用A品種的稅票金額來沖抵B品種的高開差價(jià)，以后將無法再玩了。這個(gè)對(duì)OTC和臨床沖抵來說是絕殺。別想著靠OTC的票（給藥店的票很多未開出去）來沖抵臨床產(chǎn)品開給醫(yī)院的票了。
此外，賽柏藍(lán)之前和微友們分享黑龍江、河南等地也被曝出了商業(yè)公司被查的案例，在此就不再贅述。
代理商轉(zhuǎn)型三條道路
在嚴(yán)查的背景，代理商未來將如何轉(zhuǎn)型？我們認(rèn)為起碼有著三條路：
1，繼續(xù)做本行，但是也有不同。或者是被藥企藥企收編，或者仍是藥企代理，但收入上都體現(xiàn)為從藥企那里收取傭金。
雖然現(xiàn)在各方都在嚴(yán)打回扣等，但是畢竟有些費(fèi)用是需要支付的。未來最可能的模式是藥企高開票出來，向代理商支付傭金，其中傭金如何結(jié)算，就靠代理商和藥企談判而定，對(duì)于代理商而言，這條路駕輕就熟，但是，轉(zhuǎn)變成傭金制后，藥企對(duì)代理商的約束增強(qiáng)，同時(shí)代理商的空間也會(huì)減少；
2，買個(gè)醫(yī)藥公司，按照濟(jì)南時(shí)報(bào)的報(bào)道，過票這行還是利潤空間很大的，30%的利潤，很多藥代靠此發(fā)家致富，做大了后，買個(gè)醫(yī)藥公司也不錯(cuò)。但是，需要注意的是，目前買醫(yī)藥商業(yè)公司成本高、風(fēng)險(xiǎn)高，新版GSP認(rèn)證等都需要投入，還有藥監(jiān)部門不時(shí)飛檢，萬一不達(dá)標(biāo)就面臨被撤銷GSP認(rèn)證的風(fēng)險(xiǎn)；
3，轉(zhuǎn)戰(zhàn)工業(yè)，當(dāng)藥企老板，先聲就是這么干的，不過，像先聲這樣的畢竟是少數(shù)，大多數(shù)最終以失敗告終。不過，據(jù)媒體報(bào)道，正在修改中的藥品管理法即將推出藥品上市許可人制度。
這對(duì)面臨轉(zhuǎn)型的代理商來說是的個(gè)好消息。如果你眼光精準(zhǔn)，從持有藥品準(zhǔn)字號(hào)的持有人那里買到一個(gè)好藥品，在去買個(gè)待售的藥企，全套就齊了。但是，由于醫(yī)藥市場投資資金多，目前藥企的估值普遍較高，投資新建的話成本高，新版GMP等要求也較高，需要投入較大的資金投入，是一條“土豪”才能走的路。
信息來源：當(dāng)代醫(yī)藥市場網(wǎng)
|
