定價約為美國價格15%，捷扶康后吉利德還將有三種藥物在華上市
日期：2018/10/25
10月20日，吉利德為捷扶康舉辦上市會，北京協(xié)和醫(yī)院感染內(nèi)科主任李太生問了羅永慶一個比較現(xiàn)實的問題：從服務(wù)患者的角度來說，捷扶康在中國的定價是不是可以比美低超過30%？
“吉利德拿出了非常大的誠意，”羅永慶賣了一個關(guān)子，“據(jù)我所知，現(xiàn)在已經(jīng)有患者在上海買到了上市后的第一瓶捷扶康。至于價格，大家感興趣可以上網(wǎng)去查。我認為我們給捷扶康定了一個非常有誠意的價格。”
E藥經(jīng)理人通過公開資料查詢獲知，捷扶康在美國，無優(yōu)惠價格為30片3000美元左右，在中國為2980元人民幣，不到美國價格的15%。
捷扶康在國內(nèi)的定價基于多方面的考慮，吉利德要考慮中國自費患者的支付能力；從產(chǎn)品本身來看，捷扶康是我國首個批準的基于恩曲他濱/丙酚替諾福韋（FTC/TAF）、用于治療HIV的單一片劑方案，一天只需服用一片。其已被WHO和歐美指南推薦為標準治療方案。從疾病本身來看，艾滋病不僅關(guān)系個人，更影響到公共衛(wèi)生安全。
根據(jù)中國疾病預(yù)防控制中心的數(shù)據(jù)顯示，到2017年底，中國約有14萬名新確診的艾滋病感染者，近年來，由于篩查范圍的擴大，確診人數(shù)顯著提升。
在全球范圍內(nèi)，隨著創(chuàng)新藥的出現(xiàn)，艾滋病已經(jīng)從一種致死性疾病轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N可長期管理的慢性病。而治愈，是包括吉利德在內(nèi)的所有聚焦艾滋病藥物研發(fā)企業(yè)的終極目標。
“吉利德是一家基于科學的公司，他的目標是對疾病的治愈，就像曾經(jīng)在丙肝領(lǐng)域的表現(xiàn)一樣，接下來，吉利德希望能夠治愈乙肝及艾滋病?！蓖瑫r，羅永慶透露，在達到治愈之前，吉利德對HIV的研發(fā)重點是對現(xiàn)有治療方案的完善和突破，包括治療耐藥的HIV患者、簡化療法、長效制劑、預(yù)防艾滋病。
捷扶康預(yù)計銷售額是多少？
除了價格，業(yè)界同樣關(guān)注吉利德對捷扶康的銷售布局及業(yè)績預(yù)期。因為在全球，捷扶康2017年為吉利德帶來超過36億美元的銷售額，比2016年14.84億美元相比增長了148%。
在中國市場能否復制歐美的成功，是業(yè)界的關(guān)注點，同時也是羅永慶接下來進行產(chǎn)品銷售布局時需要考量的內(nèi)容。他認為，國家醫(yī)保局剛剛結(jié)束的腫瘤藥的醫(yī)保準入價格談判，對于增加患者藥物可及性意義重大，如果國家在重大傳染病領(lǐng)域也開展此類談判，“吉利德將拿出極大的誠意。”
2018年底還將有三種藥物上市
吉利德被譽為生物制藥界的蘋果公司，過去幾年通過丙肝藥物在全球范圍內(nèi)獲得巨大贊譽和業(yè)績回報。2017年吉利德實現(xiàn)銷售額261億美元，在全球制藥領(lǐng)域排名第七位。目前吉利德產(chǎn)品主要集中在四個領(lǐng)域：肝臟疾病、艾滋病、血液與腫瘤疾病、炎癥及呼吸系統(tǒng)疾病。
但是在中國，吉利德是一位明顯的“遲到者”，雖然產(chǎn)品已經(jīng)早在2000年左右進入中國，直到2017年吉利德才在中國真正建立運營實體。在跨國藥企工作多年的羅永慶成為吉利德在華第一任總經(jīng)理。
羅永慶告訴E藥經(jīng)理人，目前他工作的中心圍繞三件事：人才、產(chǎn)品、準入?！按虻鼗?，是羅永慶對自己的工作定位。
人才方面，羅永慶要尋找的是與吉利德所推崇的科學理念相匹配的人，高標準、嚴要求，“一年看了上千份簡歷，只找到50人左右”。
產(chǎn)品方面，盡快將吉利德全球上市的產(chǎn)品引入中國是重中之重。目前吉利德已經(jīng)有索華迪、丙通沙、捷扶康上市，接下來還將在乙肝、丙肝、艾滋病領(lǐng)域上市三個產(chǎn)品，“希望在2018年底前完成”。
準入方面，國家醫(yī)保、商業(yè)保險等，吉利德都在積極探索。記者從今年9月5日國新辦召開的國務(wù)院政策例行吹風會上了解到，國家擬將把創(chuàng)新的丙肝新藥納入國家基本藥物目錄。
信息來源：E藥經(jīng)理人 |
