25個更注重行為的醫(yī)藥代表面試問題
日期：2018/10/29
又到周末了，今晚為求職的新人寫篇信息，你知道面試時一般要準備哪兩方面的問題答案嗎？
第一類就是常規(guī)問題，也是最常見的。
這類醫(yī)藥代表最常見的面試問題及答案，我們都知道，比如，你的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？說下5年后你的目標？10年呢？你為什么想來我們公司工作？為什么要離開現(xiàn)在的公司？你的職業(yè)經(jīng)歷中為什么有斷檔？你能給這個職位帶來什么？……
除了這些常見問題的回答，一些注重行為的問題的回答也相當重要，是醫(yī)藥代表求職時面試官考察的重點。
一般來說，這類問題更注重行為，他們想知道你在過去的工作中是如何處理某些情況的，想知道你是否具備醫(yī)藥代表必備的技能和經(jīng)驗，為這些問題做準備的最有說服力的方法，就是大咪以前提過的STAR法則。
▌ STAR法則
STAR法則是HR比較重視的基礎(chǔ)方法，后來慢慢銷售管理人員也用來甄選人才和做下屬溝通，這種方法比較容易對面試者未來的工作表現(xiàn)做一個清晰的判斷。
而從面試者的角度來說，如果能夠運用STAR法則，就容易匹配面試官的思維邏輯，同時突出自己的優(yōu)勢所在，就像STAR一樣，星光閃閃。
下面大咪簡單介紹下：
Situation：情景
描述你當時所處的情況或者需要完成的任務(wù)，要非常具體，不要泛泛而談。
Task：任務(wù)
（在上面的情況下）你的目標是什么？你在這方面的作用是什么？
Action：行動
你是如何完成任務(wù)或迎接挑戰(zhàn)的？使用適當?shù)募毠?jié)，并把重點放在你所做的事情上，在描述動作時使用“我”而不是“我們”。
Result：結(jié)果
描述所采取的行動的結(jié)果，為你贏得的榮譽或者你學習到的東西。
通過上面的簡單了解，我們應該知道了，在面試前，要根據(jù)我們本次要面試的公司需求及職位情況，從自己過去的職業(yè)生涯中運用STAR法則來篩選相應的經(jīng)歷，突出自己由此贏得的成績或者學習到的東西，這些經(jīng)歷可以讓你成為更好的代表，切記，一定要真實、簡潔、突出重點。
▌ 25個更注重行為的醫(yī)藥代表面試問題
下面給你25個關(guān)注行為的醫(yī)藥代表面試問題，其中一些你需要使用STAR法則來描述，供你參考、練習：
-
用1至10來對你的競爭力做一個量的描述，為什么？
-
給我說說你必須銷售一個產(chǎn)品給陌生人的經(jīng)歷？
-
你是一個幸運的人嗎？
-
舉個例子，當你與上司意見不一致時，你是如何處理的？
-
給我說說你領(lǐng)導批評過你的話？
-
你做了什么來提高你的業(yè)績？
-
你典型的一天是什么樣的？
-
你一天中最厭煩的事情是什么？
-
市場部提供哪些資源幫助你推廣產(chǎn)品？你認為哪個工具最能幫助你傳遞信息給醫(yī)生？
-
在拜訪中你都是怎樣使用你的電腦或iPad？
-
告訴我你在拜訪中曾犯的一個錯誤。
-
給我做一個產(chǎn)品介紹。
-
工作中你遇到過什么倫理道德方面的難題嗎？怎么解決的？
-
科室會前一分鐘，主任通知你要取消，你如何處理這種局面？
-
在過去的工作中你得到的最重要的心得是什么？你最新獲得的心得是什么？
-
給我說說你在非常緊迫的期限內(nèi)必須完成一項任務(wù)的經(jīng)歷？
-
說說你做過的超越代表職責的經(jīng)歷。
-
說個你主動做事的例子。
-
你最近為自己設(shè)定的目標是什么？你是如何實現(xiàn)的？
-
說個你去適應你并不贊同的公司政策的例子。
-
說個你用市場調(diào)查技能來解決問題的例子。
-
你有沒有把眼光放得太高了的經(jīng)歷，或者太低了也行。
-
描述下你不得不應付一個正在心煩的客戶的情景。
-
描述一下當你失敗之后，你能做哪些不同的事情？
-
描述一下，為了和客戶建立聯(lián)系，你不得不改變你的溝通方式的經(jīng)歷。
信息來源：醫(yī)藥代表 |
