11月8日，據(jù)多方了解由國(guó)家醫(yī)保局主導(dǎo)的11城市參與的“帶量采購(gòu)”試點(diǎn)仍在有序推進(jìn)中，并且有望在本月正式啟動(dòng)，遲遲未出可能是在斟酌和完善。
隨著市場(chǎng)預(yù)期明朗，帶量采購(gòu)過段時(shí)間應(yīng)該會(huì)在全國(guó)各主要省市鋪開，從上海已經(jīng)執(zhí)行的情況看目前整個(gè)市場(chǎng)的博弈，沒有入圍的產(chǎn)品將遭遇毀滅性打擊。
因?yàn)樗腥硕疾荒芎雎允袌?chǎng)博弈的力量，不能刻舟求劍以靜態(tài)眼光看過去的事情！
帶量采購(gòu)使企業(yè)大幅降低產(chǎn)品價(jià)格
因?yàn)閹Я坎少?gòu)的計(jì)算基礎(chǔ)是上一年度該品類藥品的大致銷量，其實(shí)醫(yī)保局的算盤打得很是精妙，銷量的70%給入圍的產(chǎn)品，然后剩下的30%給其他幾家企業(yè)，包括國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的。在這場(chǎng)博弈中，中標(biāo)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)比較大幅度的降價(jià)，雖然降價(jià)后出貨盒數(shù)會(huì)有大幅增加，實(shí)際的銷售規(guī)模也會(huì)擴(kuò)大，但銷售利潤(rùn)并沒有增加太多，暴利你是甭指望了！
這種情況下，只有對(duì)原來沒有太多銷售成本的企業(yè)，相對(duì)來說是利好。
中標(biāo)的該品類藥品整體銷量大幅下降
但隨后的博弈可能又會(huì)讓人大跌眼鏡。比如說帶量采購(gòu)開始執(zhí)行之后，有很多沒有中標(biāo)產(chǎn)品不僅沒有可能去競(jìng)爭(zhēng)那剩余30%的份額，反而事實(shí)上被迫從醫(yī)院撤出，這樣也就沒有醫(yī)藥代表的后續(xù)工作了，銷售陷入歸零狀態(tài)。這是為什么呢？因?yàn)閹Я坎少?gòu)消耗了企業(yè)巨大的成本，非常多中標(biāo)的企業(yè)已經(jīng)不愿意在這些已中標(biāo)的產(chǎn)品中投入人力、物力和其他費(fèi)用以促進(jìn)銷售，雖然這也是醫(yī)保局的想法。
但是沒有了醫(yī)藥代表的客情及其他銷售費(fèi)用，醫(yī)生作為一個(gè)整體，是不愿意開具這類產(chǎn)品的，真實(shí)銷量是下滑的！
可是帶量采購(gòu)是由國(guó)家承諾的，相當(dāng)于國(guó)家醫(yī)保局已經(jīng)支付了一筆錢問藥企采購(gòu)，數(shù)量大約是上一年度的量，然后把任務(wù)分解給每個(gè)醫(yī)院。本質(zhì)上已經(jīng)把醫(yī)院的錢劃出來了，換句話說醫(yī)生不管開多少藥，醫(yī)院都得付錢，完不成任務(wù)還要被罰。
因此對(duì)企業(yè)來說是無所謂的，反正國(guó)家已經(jīng)承諾銷量了，但醫(yī)院卻會(huì)發(fā)現(xiàn)醫(yī)生并不會(huì)主動(dòng)開具帶量采購(gòu)的中標(biāo)產(chǎn)品，而是開具其他有臨床工作或者客情服務(wù)的產(chǎn)品。這樣醫(yī)院的銷量任務(wù)就完不成，怎么辦？于是大批醫(yī)院開始出狠招，有的甚至把除中標(biāo)之外的所有產(chǎn)品事實(shí)上全部停掉，不管外企還是國(guó)企，要么你不開藥，要開只能開這類產(chǎn)品，必須要完成任務(wù)！
到了明年大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)品類產(chǎn)品的整體銷量都下降了，不知道明年醫(yī)保帶量采購(gòu)會(huì)不會(huì)相應(yīng)順勢(shì)下調(diào)藥品的盒數(shù)，如此一來，對(duì)之前中標(biāo)的企業(yè)也是利空！
沒有中標(biāo)的企業(yè)特大利空
但是，特大利空的還是在這一政策突襲下沒有中標(biāo)的企業(yè)。他們產(chǎn)品的銷量真的將會(huì)歸零，換句話說，如果中標(biāo)的產(chǎn)品沒有完成銷量，其他的產(chǎn)品沒有這種可能性，不管有沒有人做工作！
因此一大批未中標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品將出現(xiàn)“零封”，不管醫(yī)藥代表再多，再努力，醫(yī)院電腦系統(tǒng)已經(jīng)鎖死了，即使藥在里面也沒用，即使有很好的醫(yī)生關(guān)系都無法解決，醫(yī)生想開也沒法開。
所以帶量采購(gòu)政策實(shí)施兩三個(gè)月，相關(guān)醫(yī)藥代表的收入就出現(xiàn)崩盤式下跌，只有基本工資，完不成任務(wù)甚至還要倒扣，以后，該企業(yè)醫(yī)藥代表的大規(guī)模離職又是不得不面對(duì)的問題了。
對(duì)藥企來說進(jìn)退兩難的帶量采購(gòu)
因此帶量采購(gòu)不進(jìn)要死，進(jìn)了大幅降價(jià)可能也是鋌而走險(xiǎn)，如果明年原料藥或者其他成本大幅上升怎么？企業(yè)陷入了兩難的境遇。
因此從全國(guó)慢病類產(chǎn)品渠道下沉，三級(jí)分診制度實(shí)行的政策背景下，之后更多的企業(yè)可能要重視基層與社區(qū)的力量，同時(shí)要重視醫(yī)藥新零售，以零售藥房和醫(yī)藥電商為核心，以患者依從性管理服務(wù)為重點(diǎn)，創(chuàng)建一個(gè)新的銷售渠道。
鑒于大批藥企面臨的這種困境，需要提前布局，醫(yī)庫(kù)聯(lián)合1藥網(wǎng)提供了一個(gè)“患者依從性管理&藥物DTP配送”的整體解決方案，可以幫助藥企進(jìn)行院外處方的流轉(zhuǎn)，特別是對(duì)帶量采購(gòu)未中標(biāo)的將要零封的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儗⒈黄绒D(zhuǎn)向處方藥新零售！
